наверх

Авторизация
 

Часто для того, чтобы оставить конкурентов позади, нужно предпринять неожиданные шаги. Именно так достигали успеха известные компании:

Часто для того, чтобы оставить конкурентов позади, нужно предпринять неожиданные шаги. Именно так достигали успеха известные компании:




1.Сменить упаковку

Герберт Дау основал Dow Chemical в Мичигане, когда открыл более дешёвый способ производства химических средств. Он продавал их промышленным предприятиям в США по 36 центов за фунт, но не мог выйти на зарубежные рынки, так как их контролировал немецкий картель, который продавал те же средства за 49 центов. Когда Дау вышел на английский рынок, немецкий конкурент ответил тем, что стал продавать свой бром в США всего за 15 центов. Он надеялся тем самым добиться закрытия Dow Chemical. Но Дау перехитрил немцев. Вместо того чтобы снижать цены, он полностью прекратил продажи в США и стал тайно скупать немецкую продукцию. Он переупаковывал её и продавал в Европе по 27 центов за фунт. Теперь Dow Chemical — один из крупнейших химических концернов в мире.

2.Скупить всё

В 1970-х Роберт Тейлор, основатель небольшой компании Minnetonka, был единственным продавцом жидкого мыла для рук. Это было его изобретение, потребители были в восторге. Но когда он захотел выйти на национальный уровень, то столкнулся с проблемой: он не мог запатентовать товар, так как и жидкое мыло, и специальная помпа, выталкивающая его из флакона, были распространены и до него. Он понимал, что как только начнутся большие продажи, крупные производители скопируют его продукт.

Тогда Тейлор решил скупить пластиковые помпы. АБСОЛЮТНО ВСЕ. В стране было всего два производителя этих устройств, и он потратил $12 млн (больше, чем тогдашняя годовая прибыль компании), чтобы заказать у них 100 млн помп. Так он стал единственным производителем жидкого мыла, который мог оснащать его дозатором. Крупным конкурентам оставалось только наблюдать за тем, как он захватывает рынок. Через два года после этого трюка Colgate-Palmolive была вынуждена купить его

компанию за $61 млн.

3.Заработать на ошибке

В конце 80-х или начале 90-х оператор связи AT&T развернул большую маркетинговую компанию. Каждый день по телевизору объявляли, что стоит позвонить 1-800-OPERATOR, как вы получите доступ к более дешёвым тарифам междугородней связи. Сотрудники его крупнейшего конкурента, MCI, поняли, что люди могут не расслышать слово OPERATOR, поэтому зарегистрировали номер 1-800-OPERATER. Так они получали клиентов из числа тех, кто ошибся номером, пока AT&T продолжал платить за рекламу.

4.Привлечь звезду

Компания Puma заплатила Пеле за то, что он начнёт завязывать шнурки посреди поля в финале чемпионата мира в Мексике (1970). Операторы запечатлели этот момент, и все зрители планеты узнали, что великий Пеле носит кроссовки Puma.

5.Сократить издержки

Однажды Ричард Брэнсон отдыхал на Британских Виргинских островах. Вышло так, что после окончания отпуска он опоздал на обратный рейс. Ему пришлось бронировать чартер за $2 000. Он разделил эту сумму на число мест в самолёте, а потом написал на доске в аэропорту: «VIRGIN AIRWAYS: билет до Коста-Рики за $39». Так он заполнил самолёт, покрыл свои издержки и подумал: а почему бы действительно не основать авиакомпанию

6.Помочь пострадавшим

Производитель солнцезащитных очков Oakley прислал по паре чилийским шахтёрам, которые долгое время были заблокированы под землёй. Это должно было помочь их глазам адаптироваться к солнечному свету. Когда работники вышли на поверхность, их окружили репортёры. На каждом из шахтёров были очки Oakley.

Не забудьте поставить лайк и поделиться с друзьями, если было

Контакты:
Адрес: Свердлова, 55-д, 15 118513 Москва,
Телефон:+7 495-940-876-58, Электронная почта: contact@my-71.ru новости туризма
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
» Супруги приобрели двухэтажный дом всего за 1 фунт (В чем подвох?)

Супруги приобрели дом всего за 1 фунт стерлингов. Год назад семейная пара приобрела двухэтажный дом в Ливерпуле (Великобритания). Об этом событии написали все местные газеты, а супруги стали местны…

» Юные предприниматели

еще в детстве джефф безос, уоррен баффет и ричард брэнсон проявили свой предпринимательский дух. с годами он только окреп и помог им заработать миллиарды. вот каким был первый бизнес, которым занимались в детстве

» Мошенник продавал арендованные машины — на что он надеялся?!

Как и следовало ожидать, ближайшие несколько лет ему предстоит провести в тюрьме. Но схему он разработал забавную... 26-летний Юрий Каталов (неплохая фамилия для мошенника!) решил подзаработать следу…

» 10 историй брендов, или с чего начинали свой бизнес известные компании 

1. sonyкомпания sony была создана двумя физиками-энтузиастами, которые мечтали применить свои знания, чтобы покорить мир (в хорошем смысле слова). естественно, в 1946 году о плазменных телевизорах не было и речи. первым

» 

история моего клиента.у максима небольшой бизнес по продаже запчастей для автомобилей.пока он продавал запчасти в розницу, особо об учете и не думал. но хотелось роста и денег побольше. и решил максим продавать запчасти

»  НАДО ПРОДАВАТЬ

менеджер спрашивает:— есть у вас какой-нибудь опыт работы продавцоммолодой человек с готовностью отвечает:— конечно! там, откуда я приехал, я работал продавцом!менеджеру явно понравился молодой человек:— начинайте прямо

» Нас, рыбаков, интересует, что за загадочные буквы LB выведены на наших катушках, удочках, лесках и шнурах.

что ж, будем разбираться. ну вот, буквы lb, как измерительная единица обозначает фунт. на сей день, особенно в странах англоязычных, фунт является мерилом силы и массы, равен один фунт (1lb) ни много, ни мало 0,45359237

» В Индии начались продажи самого бюджетного электромобиля в мире

Индийская компания Tata Motors создала в 2009 году Nano — дешёвый и практичный автомобиль, который, однако, не оправдал ожиданий. Сейчас Tata Motos собирается попробовать покорить рынок второй раз, по…

» Как я продавал машины: самая необычная продажа

Год 2012, я - продавец автомобилей Opel. Каким-то утром приезжает 40-летний мужчина на X-Trail и ведет под руки женщину лет 70. Они крутятся вокруг Опелей, ходя по залу, вдруг тетенька подзывает мен…

» Двое из ларца одинаковы с лица или как перекуп продавал ОДИН автомобиль

Сегодня будет маленькая сказка о том, как придя на осмотр одного авто смотрел я уже сразу два. А выглядело это все так. Далее: Клиент- К, Я-Я. К: Добрый день можете сегодня одну машину глянуть? Я:…

» 5 уроков о том, как относиться к людям

несколько поучительных историй, которые дадут нам важный урок того, как относиться к людям1. знайте имя уборщицыкогда я был на втором уровне института, наш профессор устроил нам письменный тест. я был прилежным

» 7 примеров того, как крупные корпорации придерживаются принципа "копейка рубль бережет"

ну, вообще, конечно же, не копейка - рубль, а цент - доллар (или евро), потому что речь пойдет об иностранных компаниях.зато информация действительно заставит задуматься. многомиллиардные корпорации идут на невероятные,

»  обеспечить продажи новому продукту

производитель часто сталкивается с трудностями в сбыте продукции, поскольку испытывает недостаток в знаниях о маркетинге и методах продаж.основная цель каждой компании – стать успешной. хорошо спланированные стратегии

» «Cам себе MBA»: 10 способов оценить перспективный рынок

если вы подумываете о создании нового бизнеса или о расширении уже существующего, вам стоит прощупать почву, на которую собрались ступать. ниже описан доступный метод определения привлекательности потенциального рынка.

»  интересных вопросов: "как улучшить бизнес с помощью того, чего вы еще не делаете"

1. спросите себя: что делает ваш идеальный конкурент из того, чего не делаете вы что именно помогает его компании быть такой привлекательной для клиентов, партнеров, инвесторов вернее, какие управленческие и

Оставить комментарий
оформить кредитную карту Райффайзенбанк
Калейдоскоп
Крах Запада: Почему Порошенко разрешили врать о русских в Донбассе Крах Запада: Почему Порошенко разрешили...

Хотя и верно то, что город Рим был...

  • 16:00
  • 0
  • 0
Кремль отправил в Дамаск Шойгу, испугавшись сирийско-иранского сговора Кремль отправил в Дамаск Шойгу,...

Российский министр обороны Сергей Шойгу...

  • 15:54
  • 0
  • 0
Лайфхаки для ванной. Упрощаем жизнь. Лайфхаки для ванной. Упрощаем жизнь. ...

ванная комната, которая радует своего...

  • 15:11
  • 0
  • 0
Как стать богатым.  Как стать богатым. ...

1. каждая ваша проблема должна решаться в...

  • 15:11
  • 0
  • 0
...

несмотря на то что сегодня существует...

  • 14:44
  • 0
  • 0