наверх

Авторизация
 

10 психологических хитростей, для манипуляции

10 психологических хитростей, для манипуляции




1. Попросите об одолжении
Мы говорим об эффекте, известном как эффект Бенджамина Франклина. Однажды Франклину понадобилось завоевать расположение человека, который его очень не любил. Тогда Франклин вежливо попросил этого человека одолжить ему редкую книгу и, получив желаемое, ещё более вежливо поблагодарил его. Раньше этот человек избегал даже говорить с ним, но после этого случая они стали друзьями.
Эта история повторяется раз за разом. Суть в том, что тот, кто однажды сделал вам одолжение, более охотно сделает это ещё раз по сравнению с тем человеком, который чем-то обязан вам. Объяснение простое — человек решает, что раз вы что-то у него просите, то и сами в случае нужды откликнитесь на его просьбу, так что он должен делать так же, как вы.

2. Требуйте большего
Эту технику называют «дверью в лоб». Нужно попросить человека сделать больше, чем вы в действительности хотите от него получить. Можно также попросить сделать нечто нелепое. Скорее всего, он откажется. Вскоре после этого смело просите то, что хотели с самого начала — человек почувствует себя неуютно из-за того, что отказал вам в первый раз, и, если вы теперь попросите нечто разумное, будет чувствовать себя обязанным помочь.

3. Называйте человека по имени
Известный американский психолог Дейл Карнеги считает, что называть человека по имени невероятно важно. Собственное имя для любого человека — это самое приятно сочетание звуков. Оно — существенная часть жизни, поэтому его произнесение как бы подтверждает для человека факт собственного существования. А это, в свою очередь, заставляет испытывать положительные эмоции по отношению к тому, кто имя произносит.
Точно так же влияет использование титула, социального статуса или сама форма обращения. Если вы ведёте себя определённым образом, то к вам будут относиться именно так. Например, если вы называете человека своим другом, он вскоре почувствует дружеские чувства по отношению к вам. А если хотите на кого-то работать, называйте его боссом.

4. Льстите
На первый взгляд тактика очевидна, но есть некоторые оговорки. Если ваша лесть не выглядит искренней, она принесёт больше вреда, чем пользы. Исследователи обнаружили, что люди склонны искать когнитивный баланс, стараясь, чтобы их мысли и чувства всегда совпадали. Так что, если вы льстите людям с высокой самооценкой, и лесть звучит искренне, вы им понравитесь, потому что подтвердите их собственные мысли. А вот лесть по отношению к людям с низкой самооценкой может привести к негативным чувствам, потому что ваши слова противоречат их мнению о себе. Конечно же, это не означает, что таких людей надо унижать — так вы их симпатию точно не завоюете.

5. Отражайте
Отражение также известно как мимикрия. Многие люди используют этот метод естественным образом, даже не задумываясь о том, что делают: автоматически копируют чужое поведение, манеру речи и даже жесты. Но эта техника может использоваться совершенно сознательно.
Люди склонны относиться лучше к тем, кто на них похож. Не менее любопытен факт, что если при недавнем разговоре кто-то «отражал» поведение человека, то этому человеку будет в течение некоторого времени приятнее общаться и с другими людьми, даже если они никакого отношения к тому разговору не имели. Причина, скорее всего, такая же, как в случае с обращением по имени — поведение собеседника подтверждает сам факт

существования личности.

6. Пользуйтесь усталостью оппонента
Когда человек устаёт, он становится более восприимчивым к чужим словам, будь то просьба или заявление. Причина в том, что усталость влияет не только на тело, но и снижает уровень психической энергии. Когда вы просите об одолжении уставшего человека, вероятно, вы получите ответ вроде «Хорошо, сделаю это завтра» — потому что на данный момент человек никаких проблем больше решать не хочет. А вот на следующий день человек, вероятнее всего, выполнит обещанное — люди, как правило, стараются держать своё слово, потому что иначе получают психологический дискомфорт.

7. Предложите то, от чего будет неудобно отказаться
Это техника, обратная пункту номер два. Вместо того, чтобы сразу обратиться с большой просьбой, попробуйте начать с малого. Если человек помог вам с чем-то незначительным, он более охотно выполнит и просьбу поважнее.
Учёные проверили этот способ в отношении маркетинга. Они начали агитировать людей выразить поддержку относительно окружающей среды и сохранения тропических лесов. Довольно лёгкая просьба, не так ли Когда люди выполнили требуемое, их попросили купить продукты — все вырученные средства будут направлены на сохранение этих самых лесов, разумеется. Большинство людей сделали и это.
Однако будьте внимательны: не стоит сначала просить одно, а потом сразу совершенно другое. Гораздо эффективнее выждать день или два.

8. Умейте слушать
Говорить кому то, что он не прав — не самый лучший способ расположить к себе человека. Эффект, скорее всего, будет обратным. Существует другой способ выразить несогласие и не нажить при этом врага. Например, послушайте, что говорит ваш собеседник, и постарайтесь понять, что он при этом чувствует и почему. Тогда вы найдёте нечто общее в ваших, казалось бы, противоположных мнениях и можете использовать это для объяснения своей позиции. Выразите сначала согласие — так человек более внимательно отнесётся к вашим последующим словам.

9. Повторяйте за собеседником
Один из самых эффективных способов расположить к себе человека и показать, что вы его действительно понимаете — это перефразировать то, что он говорит. Скажите то же самое, только своими словами. Это техника ещё известна как рефлективное слушание. Так часто поступают психотерапевты — люди рассказывают им больше о себе, и между врачом и пациентом выстраиваются почти дружеские отношения.
Такую технику легко использовать при разговоре с друзьями. Сформулируйте только что сказанную ими фразу как вопрос — так вы покажете, что внимательно слушали и поняли человека, и ему будет с вами комфортнее. Он также будет больше прислушиваться к вашему мнению, потому что вы уже ясно дали понять, что он вам небезразличен.

10. Кивайте
Когда люди кивают, слушая что то, то это как правило означает, что они с согласны с говорящим. И для человека естественно предположить, что когда кто-то кивает при разговоре с ним, то это тоже означает согласие. Это тот же самый эффект мимикрии. Так что кивайте на протяжении всей беседы с человеком — впоследствии это поможет вам убедить собеседника в вашей

Контакты:
Адрес: Свердлова, 55-д, 15 118513 Москва,
Телефон:+7 495-940-876-58, Электронная почта: contact@my-71.ru новости туризма
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
»  приемы, которые реально действуют.

эти эффекты, как доказали психологи, реально действуют. многие люди хотят понимать и даже манипулировать людьми, но это не всем дано. в этом деле главное - чувствовать человека. немногие умеют влиять на людей, ещё

» ⏳ Эффект Бенджамина Франклина: как завоевать расположение важных и занятых людей

психолог мэг джей написала книгу «важные годы. почему не стоит откладывать жизнь на потом» — о тех людях в возрасте 20-30 лет, которые никак не могут понять, что же им сделать со своей жизнью. мы публикуем фрагмент из

»  способов влияние на людей.

1. заинтересуйте.каждый человек ищет личную выгоду. поэтому объясняя вашу позицию, не забудьте рассказать слушателю, какой прок в ней он может найти для себя.2. ищите компромисс.человека нельзя просто зазомбировать.

» Список великолепных фильмов про маркетинг и рекламу

1. плутовство этот фильм имеет еще одно название — «хвост виляет собакой», и это название более подходящее, мы считаем. главный урок, который вы извлечете из этого фильма — человека можно заставить поверить во что

»  по Пирамиде Франклина

бенджамина франклина отличала фантастическая работоспособность и уникальная целеустремленность. в возрасте 20 лет он составил план достижения целей на всю жизнь вперед. на протяжении всей жизни он следовал этому плану,

» Шесть частых ошибок при найме сотрудников

1. грандиозные прошлые заслуги кандидата в послужном списке некоторых кандидатов могут оказаться действительно выдающиеся достижения. даже вы такого не делали. что и говорить про других соискателей на должность. вот и

» ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТ по Пирамиде Франклина

бенджамина франклина отличала фантастическая работоспособность и уникальная целеустремленность. в возрасте 20 лет он составил план достижения целей на всю жизнь вперед. на протяжении всей жизни он следовал этому плану,

» 19 жестких «надо», которые ведут вас к успеху от Дэна Вальдшмидта

1. вам надо сделать звонок, который боитесь сделать.2. вам надо вставать раньше, чем хотите.3. вам надо отдавать больше, чем получаете взамен.4. вам надо заботиться о других больше, чем они заботятся о вас.5. вам надо

» 

1. поделитесь идеей с доверенными людьми самый быстрый способ проверить идею, это рассказать кому-нибудь о ней. но будьте внимательны при выборе человека, с которым вы хотите ей поделиться. у всех есть знакомые, которые

» Как правильно реагировать, когда на вас кричат

«гнев – это кислота, которая больше вредит сосуду, в котором она хранится, чем тем, на кого она выливается.» марк твен.единственное оружие гневного человека – его крик. он считает, что именно так может выиграть в любом

» На вас кричат Умейте правильно реагировать.

ниже статья, которая поможет справиться с ситуацией:«гнев – это кислота, которая больше вредит сосуду, в котором она хранится, чем тем, на кого она выливается.» марк твен.единственное оружие гневного человека – его

» Лучше сделать, чем не сделать и потом жалеть

как говорил марк твен: «через 20 лет человек чаще разочаровывается теми вещами, которые он не сделал, а не теми, которые он сделал». с самого детства людей приучают к тому, чтобы не совершать ошибок. даже придумана

» Хочу Вас познакомить с 6 факторами удачи, которые могут быстро изменить Вашу жизнь.

1 фактор удачи: ясность ясность означает, что вы точно знаете, что именно вы хотите. ясность – 80% удачи и самый главный фактор везения. все успешные люди совершенно ясно представляют себе, что они хотят и что им нужно

» Как сделать так, чтобы всегда везло

хочу вас познакомить с 6 факторами удачи, которые могут быстро изменить вашу жизнь.1 фактор удачи: ясностьясность означает, что вы точно знаете, что именно вы хотите. ясность – 80% удачи и самый главный фактор везения.

» 19 жестких «надо», которые ведут вас к успеху от Дэна Вальдшмидта.

( кстати, следовать этим рекомендациям будет проще, если заменить «надо» на «я хочу»).1. вам надо сделать звонок, который боитесь сделать.2. вам надо вставать раньше, чем хотите.3. вам надо отдавать больше, чем

Оставить комментарий
оформить кредитную карту Райффайзенбанк
Калейдоскоп
Центр управления экопротестом Центр управления экопротестом...

История об атаке колонны техники...

  • 16:45
  • 0
  • 0
Что такое бакелитовая фанера и в чем она превосходит обычную Что такое бакелитовая фанера и в чем она...

разумеется, речь идет не об обычной, а о так...

  • 16:22
  • 0
  • 0
♻ Дом из двойного бруса ♻ Дом из двойного бруса "Ватикан" ♻...

____________________цена: 1 285 000...

  • 14:44
  • 0
  • 0
КАК СДЕЛАТЬ ПРОЧНЫЙ КЛЕЙ В ДОМАШНИХ УСЛОВИЯХ⬇ КАК СДЕЛАТЬ ПРОЧНЫЙ КЛЕЙ В ДОМАШНИХ...

как правильно склеить между собой детали...

  • 14:44
  • 0
  • 0
Перед тем как начать ремонт квартиры собственными силами, нужно знать следующее: Перед тем как начать ремонт квартиры...

1.правильная подготовка поверхности является...

  • 14:44
  • 0
  • 0