наверх

Авторизация
 




Переговоры о цене - это важный момент заключения сделки. Как провести их правильно Вы должны быть в меру тверды, но и в меру уступчивы, чтобы принять совместное оптимальное для обеих сторон решение.

1. Больше говорите о выгоде, которую клиент получит, если купит ваш товар. За выгодную сделку клиент не пожалеет и более крупную сумму.

2. Никогда не оперируйте непроверенными фактами. Они могут оказаться ложными, а вы поставите себя и фирму в неловкое положение. Старайтесь проверить также и то, что говорит клиент. Иногда он может блефовать, чтобы получить более выгодные условия.

3. Желательно называть точные цифры, а не округленные, например, 1012 рублей вместо 1000 рублей. Округленные цифры вызывают больше подозрений в том, что они взяты из воздуха. Сразу аргументируйте, из чего складывается цена, какие выгоды для клиента в нее входят (доставка, разгрузка, оптовая скидка, дальнейшее техническое облуживание и т.п.).

4. Если клиент просит скидку, не спешите на это соглашаться. Вполне естественно, что покупатель всегда хочет заплатить за товар меньше, хотя и располагает достаточными средствами. Вместо скидки предложите пакет дополнительных бесплатных услуг. В каждой фирме всегда должен быть наготове целый арсенал средств, которые можно предложить вместо снижения цены.

5. Не радуйтесь пустым обещаниям клиента и не спешите на них соглашаться.

Слова: «Если я куплю крупную партию товара на большую сумму, какую скидку получу» не всегда отвечают реальности. Скорее всего, клиент хочет знать, какова максимальная скидка в вашей компании. Лучше сразу предоставить ему информацию о системе скидок или задать уточняющий вопрос, возвращающий к реальности: к какому сроку он планирует осуществить покупку, как собирается расплачиваться за товар

6. Не соглашайтесь на уступки, ничего не попросив у клиента взамен. В первую очередь, предоставляйте бесплатно то, что является для вас менее ценным. Но подчеркните для клиента значимость своей уступки.

7. Не скупитесь на комплименты своему собеседнику, уместно шутите. Дайте ему понять, что максимально расположены к сотрудничеству и ожидаете от него того же.

8. Если вы чувствуете давление со стороны покупателя, попросите время для обдумывания. Скажите, что вам надо посоветоваться с руководством. Это поможет вам собраться с мыслями, а оппонент начнет опасаться, что переговоры могут направиться «не в то русло».

9. Все, о чем вы договорились с клиентом, должно быть зафиксировано на бумаге с подписями обеих сторон, даже если это промежуточные договоренности, а не заключение контракта. Это поможет избежать неясностей и разночтений при дальнейших

Контакты:
Адрес: Свердлова, 55-д, 15 118513 Москва,
Телефон:+7 495-940-876-58, Электронная почта: contact@my-71.ru новости туризма
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
» Правила проведения переговоров о цене

1. больше говорите о выгоде, которую клиент получит, если купит ваш товар. за выгодную сделку клиент не пожалеет и более крупную сумму. 2. никогда не оперируйте непроверенными фактами. они могут оказаться ложными, а вы

»  продавать дорогие товары

многие начинающие и действующие предприниматели боятся продавать дорогие товары или делать большую наценку, думая, что товар с высокой ценой никто не купит. а все потому, что многие путают цену и стоимость данного

» 15 правил в копирайтинге:

1. призыв к действию = призыв к выгоде вместо «свяжитесь с нами» пишите «свяжитесь с нами, чтобы получить….» или вместо «оставьте заявку» пишите «получите 10% скидку». 2. каждый заголовок должен привлекать внимание

» Как назвать цену товара клиенту.

многие менеджеры, разговаривая с покупателем, приходят в ступор, когда их спрашивают о стоимости товара. они не знают, что ответить в таких случаях, т. к. цена может попросту отпугнуть клиента и сделка не состоится. для

»  назвать цену товара клиенту.

многие менеджеры, разговаривая с покупателем, приходят в ступор, когда их спрашивают о стоимости товара. они не знают, что ответить в таких случаях, т. к. цена может попросту отпугнуть клиента и сделка не состоится. для

» Клиент говорит: «Я подумаю» — и исчезает. Что вы сделали не так:

пять советов, как завершить продажу.«я подумаю» — фраза, на которой часто обрывается даже очень грамотно выстроенная воронка продаж. клиент не положил трубку на холодном звонке, показал заинтересованность в продукте,

» 24 правильных ответа на возражение «Дорого»

как известно, основное возражение клиентов: «это дорого». как реагировать в момент, когда вы слышите упрек о стоимости услуги вот 24 ответа, полученные от полевых практиков, наряду с объяснением, почему они

»  правил работы с возражениями клиентов

есть два мнения по поводу возражений. первое, возражений не должно быть совсем, если мы правильно выявили потребности клиента и провели презентацию с опорой на выявленные потребности. таких счастливчиков встретить

»  предложение на 1 млн $ своими руками

есть 11 простых шагов которые помогут написать отличную статью и продвинуть свой товар. конечно, не все они необходимы…но используя этот нехитрый алгоритм у вас выйдет замечательное предложение.1. привлечение внимания

» Правила хорошего продавца.

правило №1. уважение. не надо думать, что клиент — дурак, который купит любую ерунду, что вы предложите. клиента надо уважать, ведь именно он несет вам деньги за ваш товар или услугу, но, безусловно, не надо прогибаться

» Николай Рысев. «Как найти подход к клиенту». Аудиокнига 

«как найти подход к клиенту! да запросто! - наверняка усмехнутся некоторые из вас. - договориться о встрече в неформальной обстановочке, (раздавить) бутылочку-другую, и клиент мой»! не факт, братцы. года три назад найти

» Николай Рысев «Как найти подход к клиенту»

«как найти подход к клиенту! да запросто! - наверняка усмехнутся некоторые из вас. - договориться о встрече в неформальной обстановочке, (раздавить) бутылочку-другую, и клиент мой»! не факт, братцы. года три назад найти

» Аккумулятор спалил проводку автомобиля клиента. Будни магазина автозапчастей

В виду необходимости, мне пришлось снова на какое то время вернутся в магазин автозапчастей, чтобы там разобраться с косяками накопившиеся в мое отсутствие. На третий день моей работы там пришел клие…

» Аккумулятор спалил проводку автомобиля клиента. Будни магазина автозапчастей

В виду необходимости, мне пришлось снова на какое то время вернутся в магазин автозапчастей, чтобы там разобраться с косяками накопившиеся в мое отсутствие. На третий день моей работы там пришел клие…

» Аккумулятор спалил проводку автомобиля клиента. Будни магазина автозапчастей

В виду необходимости, мне пришлось снова на какое то время вернутся в магазин автозапчастей, чтобы там разобраться с косяками накопившиеся в мое отсутствие. На третий день моей работы там пришел клиен…

Оставить комментарий
оформить кредитную карту Райффайзенбанк
Калейдоскоп
Как постелить ламинат Как постелить ламинат...

итак первое на что обращаем внимание на...

  • 15:11
  • 0
  • 0
Обустройство слива в бане✔ Обустройство слива в бане✔...

для большинства владельцев загородной...

  • 15:11
  • 0
  • 0
Грунтование – обязательный этап при отделке стен: Грунтование – обязательный этап при...

вне зависимости от того, какой материал вы...

  • 22:22
  • 0
  • 0
Мастер-класс: декорируем зеркало. Мастер-класс: декорируем зеркало....

иногда нам хочется чего-то блестящего и...

  • 21:33
  • 0
  • 0
...

если хочется иметь одну печь, которая...

  • 19:22
  • 0
  • 0