наверх

Авторизация
 

Часто для того, чтобы оставить конкурентов позади, нужно предпринять неожиданные шаги. Именно так достигали успеха известные компании:

Часто для того, чтобы оставить конкурентов позади, нужно предпринять неожиданные шаги. Именно так достигали успеха известные компании:




1.Сменить упаковку

Герберт Дау основал Dow Chemical в Мичигане, когда открыл более дешёвый способ производства химических средств. Он продавал их промышленным предприятиям в США по 36 центов за фунт, но не мог выйти на зарубежные рынки, так как их контролировал немецкий картель, который продавал те же средства за 49 центов. Когда Дау вышел на английский рынок, немецкий конкурент ответил тем, что стал продавать свой бром в США всего за 15 центов. Он надеялся тем самым добиться закрытия Dow Chemical. Но Дау перехитрил немцев. Вместо того чтобы снижать цены, он полностью прекратил продажи в США и стал тайно скупать немецкую продукцию. Он переупаковывал её и продавал в Европе по 27 центов за фунт. Теперь Dow Chemical — один из крупнейших химических концернов в мире.

2.Скупить всё

В 1970-х Роберт Тейлор, основатель небольшой компании Minnetonka, был единственным продавцом жидкого мыла для рук. Это было его изобретение, потребители были в восторге. Но когда он захотел выйти на национальный уровень, то столкнулся с проблемой: он не мог запатентовать товар, так как и жидкое мыло, и специальная помпа, выталкивающая его из флакона, были распространены и до него. Он понимал, что как только начнутся большие продажи, крупные производители скопируют его продукт.

Тогда Тейлор решил скупить пластиковые помпы. АБСОЛЮТНО ВСЕ. В стране было всего два производителя этих устройств, и он потратил $12 млн (больше, чем тогдашняя годовая прибыль компании), чтобы заказать у них 100 млн помп. Так он стал единственным производителем жидкого мыла, который мог оснащать его дозатором. Крупным конкурентам оставалось только наблюдать за тем, как он захватывает рынок. Через два года после этого трюка Colgate-Palmolive была вынуждена купить его

компанию за $61 млн.

3.Заработать на ошибке

В конце 80-х или начале 90-х оператор связи AT&T развернул большую маркетинговую компанию. Каждый день по телевизору объявляли, что стоит позвонить 1-800-OPERATOR, как вы получите доступ к более дешёвым тарифам междугородней связи. Сотрудники его крупнейшего конкурента, MCI, поняли, что люди могут не расслышать слово OPERATOR, поэтому зарегистрировали номер 1-800-OPERATER. Так они получали клиентов из числа тех, кто ошибся номером, пока AT&T продолжал платить за рекламу.

4.Привлечь звезду

Компания Puma заплатила Пеле за то, что он начнёт завязывать шнурки посреди поля в финале чемпионата мира в Мексике (1970). Операторы запечатлели этот момент, и все зрители планеты узнали, что великий Пеле носит кроссовки Puma.

5.Сократить издержки

Однажды Ричард Брэнсон отдыхал на Британских Виргинских островах. Вышло так, что после окончания отпуска он опоздал на обратный рейс. Ему пришлось бронировать чартер за $2 000. Он разделил эту сумму на число мест в самолёте, а потом написал на доске в аэропорту: «VIRGIN AIRWAYS: билет до Коста-Рики за $39». Так он заполнил самолёт, покрыл свои издержки и подумал: а почему бы действительно не основать авиакомпанию

6.Помочь пострадавшим

Производитель солнцезащитных очков Oakley прислал по паре чилийским шахтёрам, которые долгое время были заблокированы под землёй. Это должно было помочь их глазам адаптироваться к солнечному свету. Когда работники вышли на поверхность, их окружили репортёры. На каждом из шахтёров были очки Oakley.

Не забудьте поставить лайк и поделиться с друзьями, если было

Контакты:
Адрес: Свердлова, 55-д, 15 118513 Москва,
Телефон:+7 495-940-876-58, Электронная почта: contact@my-71.ru новости туризма
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
» Супруги приобрели двухэтажный дом всего за 1 фунт (В чем подвох?)

Супруги приобрели дом всего за 1 фунт стерлингов. Год назад семейная пара приобрела двухэтажный дом в Ливерпуле (Великобритания). Об этом событии написали все местные газеты, а супруги стали местны…

» Юные предприниматели

еще в детстве джефф безос, уоррен баффет и ричард брэнсон проявили свой предпринимательский дух. с годами он только окреп и помог им заработать миллиарды. вот каким был первый бизнес, которым занимались в детстве

» Мошенник продавал арендованные машины — на что он надеялся?!

Как и следовало ожидать, ближайшие несколько лет ему предстоит провести в тюрьме. Но схему он разработал забавную... 26-летний Юрий Каталов (неплохая фамилия для мошенника!) решил подзаработать следу…

» 10 историй брендов, или с чего начинали свой бизнес известные компании 

1. sonyкомпания sony была создана двумя физиками-энтузиастами, которые мечтали применить свои знания, чтобы покорить мир (в хорошем смысле слова). естественно, в 1946 году о плазменных телевизорах не было и речи. первым

»  НАДО ПРОДАВАТЬ

менеджер спрашивает:— есть у вас какой-нибудь опыт работы продавцоммолодой человек с готовностью отвечает:— конечно! там, откуда я приехал, я работал продавцом!менеджеру явно понравился молодой человек:— начинайте прямо

» Нас, рыбаков, интересует, что за загадочные буквы LB выведены на наших катушках, удочках, лесках и шнурах.

что ж, будем разбираться. ну вот, буквы lb, как измерительная единица обозначает фунт. на сей день, особенно в странах англоязычных, фунт является мерилом силы и массы, равен один фунт (1lb) ни много, ни мало 0,45359237

» 4 типа товаров из Китая с высокой рентабельностью

1) одноразовые товары. все, что при массовом производстве в китае обходится в доли центов, в рознице продается в десятки и сотни раз дороже. логика тут простая. будете ли вы задумываться о цене, когда покупаете какую-то

» АМЕРИКАНЕЦ СТАЛ МИЛЛИОНЕРОМ, ПРОДАВ УЧАСТКИ НА ЛУНЕ

американец денис хоуп заработал миллионы долларов на том, что продавал земельные участки на луне. хоуп считает, что луна принадлежит ему, но самое интересное, что многие ему верят и готовы за это платить. в 1980 году

» В Индии начались продажи самого бюджетного электромобиля в мире

Индийская компания Tata Motors создала в 2009 году Nano — дешёвый и практичный автомобиль, который, однако, не оправдал ожиданий. Сейчас Tata Motos собирается попробовать покорить рынок второй раз, по…

» Как я продавал машины: самая необычная продажа

Год 2012, я - продавец автомобилей Opel. Каким-то утром приезжает 40-летний мужчина на X-Trail и ведет под руки женщину лет 70. Они крутятся вокруг Опелей, ходя по залу, вдруг тетенька подзывает мен…

» Двое из ларца одинаковы с лица или как перекуп продавал ОДИН автомобиль

Сегодня будет маленькая сказка о том, как придя на осмотр одного авто смотрел я уже сразу два. А выглядело это все так. Далее: Клиент- К, Я-Я. К: Добрый день можете сегодня одну машину глянуть? Я:…

» Самые дорогие монеты в мире

Серебряный доллар «Распущенные волосы», «Золотой двойной орел Сен-Годена», «дублон Брашера» и другие монеты, которые стоят целое состояние В рейтинге самых авторитетных аукционов нумизматики в помине нет Sotheby’s или Christie’s: лишь узкоспециализированные площадки, о которых непрофессионалы и

» Бизнес идея: Необычные цветные шины для автомобилей

#автобизнес@svoi_biz автомобильная отрасль является на сегодняшний день одной из крупнейших в мире. объемы производимых автомобилей просто поражают. сотни известных и не очень концернов, марок и небольших мастерских по

» 5 уроков о том, как относиться к людям

несколько поучительных историй, которые дадут нам важный урок того, как относиться к людям1. знайте имя уборщицыкогда я был на втором уровне института, наш профессор устроил нам письменный тест. я был прилежным

» ⏳Основатель Alibaba Джек Ма заступился за культуру работы по 12 часов в сутки шесть дней в неделю

по его мнению, только так можно добиться успеха. основатель alibaba group и миллиардер джек ма выступил в защиту культуры сверхурочной работы, которая распространена во многих китайских интернет-компаниях, в том числе в

Оставить комментарий
оформить кредитную карту Райффайзенбанк
Калейдоскоп
Как построить деревянную беседку своими руками Как построить деревянную беседку своими...

открытая беседка во дворе дома — идеальное...

  • 19:11
  • 0
  • 0
Друзья! ПО МНОГОЧИСЛЕННЫМ ПРОСЬБАМ, ПОВТОРЯЮ ИГРОВОЙ ТРЕНИНГ"БОЮСЬ - НЕ БОЮСЬ! Как избавиться от страха публичного выступления" Друзья! ПО МНОГОЧИСЛЕННЫМ ПРОСЬБАМ,...

16 мая (четверг) , в 19:00 мск. регистрация...

  • 11:55
  • 0
  • 0
Ремонт ПВХ окон своими руками. Ремонт ПВХ окон своими руками....

разболталась ручка, замена сломанной ручки,...

  • 11:11
  • 0
  • 0
Печь на опилках Печь на опилках ...

печи, использующие в качестве топлива опилки...

  • 09:11
  • 0
  • 0
Правила покраски гипсокартона Правила покраски гипсокартона...

подготовка гипсокатона под покраскуте, кто...

  • 23:22
  • 0
  • 0