наверх

Авторизация
 

Как продать идею за 10 слайдов

Как продать идею за 10 слайдов




«В эксперименте 30-летний мужчина должен был перейти улицу на запрещающий сигнал светофора. В половине случаев он был одет в отглаженный деловой костюм и галстук, в другой — в обычные брюки и рубашку. Результат — в 3,5 раза больше людей шагнуло вслед за нарушителем в деловом костюме», — пишет Дмитрий Лазарев, автор нескольких книг, бизне-тренер и консультант. И это только один пример того, как знания, в данном случае — психологии, помогают управлять аудиторией.

Умение убеждать — важнейший навык, которым в России мало кто владеет. Утеряна сама культура публичных коммуникаций. Говорят, что большевики запретили преподавание ораторского искусства везде кроме партийных школ и учебных заведений, имеющих отношение к спецслужбам — они понимали, какое это сильное оружие.

Так что большинство из нас совершенно безграмотны в области публичных выступлений, мы понятия не имеем, что именно делает презентацию блестящей или провальной. Самое большое и, к сожалению, распространенное заблуждение — это вера в то, что лучшие презентации получаются на основе импровизации. На самом деле та самая естественность и легкость, которая создает впечатление спонтанности, достигается как раз тщательной подготовкой.

Время идет вперед, меняются требования к публичным выступлениям — сегодня они должны быть очень лаконичными и емкими одновременно. «Цель продающей

презентации — стимулировать интерес и получить согласие на следующий шаг». Как объясняет Лазарев, в продающей презентации важно выдерживать баланс между тремя задачами: убедить, информировать, мотивировать. Перекос в сторону одной из них — это ошибка, которую совершают многие неопытные продавцы.

Те самые десять слайдов, которые вынесены в название книги, это:

1. Титульный. Название вашей компании, ваше имя, должность, контакты.

2. Проблема. Опишите/изобразите проблему — «головную боль клиента».

3. Степень значимости проблемы. Покажите степень влияния проблемы на бизнес клиента в целом.

4. Решение. Объясните, как именно вы снимаете «головную боль».

5. Модель продажи. Покажите, за что платит клиент.

6. История успеха. Примеры клиентов, для которых вы решали аналогичные задачи.

7. Технология. Опишите, в чем состоит секрет, ноу-хау или «особая магия», которую вы применяете.

8. Демонстрация. Покажите возможности продукта вживую, или на фотографии, или в видеозаписи.

9. Суммируйте выгоды. Резюмируйте последствия применения продукта.

10. Следующий шаг. Закончите приглашение к следующему действию.

Остается овладеть навыками, выработать свой индивидуальный стиль и получить в руки очень сильное средство достижения

Контакты:
Адрес: Свердлова, 55-д, 15 118513 Москва,
Телефон:+7 495-940-876-58, Электронная почта: contact@my-71.ru новости туризма
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
» На Украине хотят отменить желтый сигнал светофора

Все последние резонансные ДТП в стране были связаны именно с проездом на желтый сигнал светофора, считают местные чиновники Премьер-министр Украины Владимир Гройсман поручи…

» Совет Баффета всем, кто хочет изменить жизнь

22-летний предприниматель попросил оракула из омахи дать один совет своему поколению. совет оказался универсальным для всех поколений.22-летний майкл худ, соучредитель стартапа voiceflow из торонто, достал свой смартфон

» Джеймс Борг "Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей"

убеждение — мощная сила. каждый день мы все больше зависим от способности, убеждать других. какая бы не стояла перед нами задача: получить согласие, добиться принятия решения, изменить чье-то отношение — во всем наш

»  по навыкам делового общения

год выпуска: 2008автор: мебиус артсисполнитель: не обозначенжанр: деловая литератураиздательство: иддкбитрейт аудио: 192 kbpsописание: курс лекций по навыкам делового общения начитан по особой методике, разработанной с

» Лекции по навыкам делового общения

год выпуска: 2008автор: мебиус артсисполнитель: не обозначенжанр: деловая литератураиздательство: иддкбитрейт аудио: 192 kbpsописание: курс лекций по навыкам делового общения начитан по особой методике, разработанной с

» Дейл Карнеги "Как выработать уверенность в себе и влиять на людей выступая публично"

с 1912 года свыше пятисот тысяч мужчин и женщин были слушателями курсов ораторского искусства, где применялся этот метод. многие из них в письменной форме объяснили, почему они стали изучать этот предмет и чего они

» Деловой имидж. Советы:

1. выбирая рубашку и галстук к деловому костюму, помните принцип: рубашка всегда должна быть светлее костюма, а галстук — темнее рубашки. 2. в холодное время года вместо тканых рубашек можно использовать деловой

» 5 КНИГ ПО ОРАТОРСКОМУ ИСКУССТВУ

1) ларри кинг «как разговаривать с кем угодно, когда угодно, где угодно». ларри кинг, известнейший теле– и радиоведущий, делится с читателями секретами своего успеха. практические советы признанного мастера общения

» Качества настоящего мужчины

1. настоящий мужчина должен быть сильным. настоящий мужчина не кричит, не стонет, не жалуется и не идет на прием к доктору каждый раз, когда он чихает. он принимает решения и берет на себя ответственность за свои

» ТОП-8 книг по ораторскому искусству 

1. ларри кинг «как разговаривать с кем угодно, когда угодно, где угодно» ларри кинг, известнейший теле– и радиоведущий, делится с читателями секретами своего успеха. практические советы признанного мастера общения

» Уоррен Баффет о высшем образовании

уоррен баффет, один из самых успешных инвесторов современности, выразил мнение о том, что роль высшего образования в карьере сильно преувеличена. иллюстрацией этого тезиса может служить сам баффет, поскольку, по его

» Ошибки в одежде у мужчин!

20 ошибок, из-за которых вы рискуете выглядеть глупо. вот 20 жизненно необходимых принципов для каждого мужчины старше 14, который хочет избежать распространенных ошибок в одежде. каждого мужчины. без исключения.

» Вот почему водители не останавливаются на желтый сигнал светофора

Признайтесь, вы часто проезжаете на желтый сигнал светофора, который обычно загорается, прежде чем зеленый сигнал сменится на красный? Уверены, на этот вопрос большинство автолюбителей ответят пол…

»  истины в жизни.

«какое умение самое редкое — умение отдавать.какое умение самое лучшее — умение прощать.какое умение самое трудное — умение молчать.какое умение самое важное — умение спрашивать.какое умение самое нужное — умение

» Книги для развития памяти и интеллекта

1.«развитие мозга. как читать быстрее, запоминать лучше и добиваться больших целей», р. сайп.⠀ автор – практикующий тренер и консультант в области самосовершенствования представляет действительно толковые приемы и

Оставить комментарий

Калейдоскоп
Как построить деревянную беседку своими руками Как построить деревянную беседку своими...

открытая беседка во дворе дома — идеальное...

  • 19:11
  • 0
  • 0
Друзья! ПО МНОГОЧИСЛЕННЫМ ПРОСЬБАМ, ПОВТОРЯЮ ИГРОВОЙ ТРЕНИНГ"БОЮСЬ - НЕ БОЮСЬ! Как избавиться от страха публичного выступления" Друзья! ПО МНОГОЧИСЛЕННЫМ ПРОСЬБАМ,...

16 мая (четверг) , в 19:00 мск. регистрация...

  • 11:55
  • 0
  • 0
Ремонт ПВХ окон своими руками. Ремонт ПВХ окон своими руками....

разболталась ручка, замена сломанной ручки,...

  • 11:11
  • 0
  • 0
Печь на опилках Печь на опилках ...

печи, использующие в качестве топлива опилки...

  • 09:11
  • 0
  • 0
Правила покраски гипсокартона Правила покраски гипсокартона...

подготовка гипсокатона под покраскуте, кто...

  • 23:22
  • 0
  • 0