наверх

 

ЧЕК-ЛИСТ ДЛЯ ПОКУПКИ БИЗНЕСА

ЧЕК-ЛИСТ ДЛЯ ПОКУПКИ БИЗНЕСА




Если вы планируете купить бизнес, убедитесь в том, что у вас есть ответы на ряд важных вопросов. Они помогут вам понять, является ли этот проект стоящим для инвестирования.

1. Почему действующий владелец хочет продать бизнес
2. Какой потенциал для роста есть у бизнеса
3. Если бизнес окажется в состоянии упадка, хватит ли вам ресурсов спасти его и сделать успешным
4. Каково финансовое состояние бизнеса Знакомы ли вы с финансовой отчетностью, налоговыми декларациями за последний период
5. Видели ли вы копии всех действующих контрактов
6. Запланировали ли вы какие-либо промокампании для стимулирования сбыта
7. Запланировали ли вы PR-кампанию
8. Попадал ли бизнес когда-либо в эпицентр каких-либо расследований Если да, то каков статус текущих расследований Каковы были результаты по прошлым делам
9. Вовлечен ли бизнес в какой-либо судебный процесс Если да, то на каком этапе этот процесс Каковы результаты
10. Имеют ли владельцы, соучредители какие-либо долги, брали ли они кредиты Если да, то о каких суммах идет речь
11. Сколько безнадежных долгов списывается каждый год
12. Сколько клиентов бизнес обслуживает на регулярной основе
13. На каком рынке работает бизнес Где находятся ваши клиенты
14. Является ли бизнес сезонным Зависит ли от этого прибыль
15. Есть ли у компании какой-либо ключевой клиент, который обеспечивает значительную часть продаж Если да, то способен ли выжить бизнес без этого клиента Чем больше клиентская база, тем легче вам будет пережить утрату любых клиентов. Если же бизнес существует главным образом для того, чтобы служить единственному клиенту, то утрата этого клиента может быть катастрофической.
16. Как бизнес продает свои продукты или услуги Используют ли его конкуренты те же самые методы Если нет, то насколько эффективны те методы, которые используют конкуренты
17. Обладает ли бизнес исключительными правами на продажу каких-либо конкретных продуктов или услуг Как были получены эти права Есть ли у вас письменное доказательство, что действующий владелец бизнеса может передать эти права вам
18. Имеет ли бизнес патенты на какой-либо из продуктов Какие именно
19. Как обстоят дела с поставщиками Удовлетворяют ли они все потребности Если бы потеряете нынешнего поставщика, как это отразится на состоянии бизнеса В состоянии ли вы найти товары на замену, которые бы соответствовали качеству и цене
20. Есть ли риск, что какой-либо из продуктов может устареть и стать невостребованным
21. Какую долю на рынке занимает бизнес
22. С какой конкуренцией сталкивается бизнес Может ли бизнес конкурировать успешно Как меняется ситуация с конкурентами Может быть, кто-то из конкурентов обанкротился
23. Имеет ли бизнес все необходимое оборудование Нужно ли будет что-то докупать
24. Какова стоимость инвентаря Будете ли вы в состоянии использовать его или он несовместим с намеченной производственной линией
25. Сколько сотрудников ведет бизнес Какие позиции они занимают
26. Какие зарплаты выплачивает бизнес Высокая это зарплата, низкая или средняя по рынку
27. Каковы показатели текучести персонала Высокие ли они Если да, то какова причина
28. Какие льготы и бонусы бизнес предлагает своим сотрудникам
29. Сколько времени топ-менеджеры были с компанией
30. Вызовет ли смена собственника проблемы с персоналом
31. Какие сотрудники являются ключевыми в компании Готовы ли они остаться с новым владельцем бизнеса

По вопросам покупки бизнеса лучше всего сразу обращаться за помощью к юристу и бухгалтеру. Потому что даже с малым бизнесом, как это ни странно, возникает много проблем. И покупателю нужно иметь четкое представление по ряду вопросов.

Принимая решение о покупке бизнеса, вы по сути выбираете два варианта: купить существующий бизнес или вложить капитал во франшизу Какие преимущества и недостатки у этих вариантов
Варианты покупки бизнеса

1. Покупка существующего бизнеса
Может быть удобным во многих отношениях выбором. Во-первых, это гораздо проще, чем создавать новое предприятие, поскольку стартовать придется с уже имеющейся материальной и финансовой историей, которую можно оценить. Эта история позволяет предпринимателю учиться на прошлых ошибках и успехах бизнеса. Уже наработана база сотрудников и клиентов, понятны эксплуатационные процессы.

В переходный период новый владелец может обучиться всему необходимому у предыдущего владельца.
Преимущества
• известная и отработанная схема работы;
• доступность обучения;
• полный контроль над стратегическим направлением;
• возможность проанализировать прошлые отчеты/историю.
Недостатки
• проблемы передачи собственности;
• сложности с деньгами на покупку;
• трудности с внедрением существенных изменений в компании;
• сложности с поиском новых возможностей;
• скрытые проблемы предыдущего владельца.

2. Покупка франшизы
Этот вариант — хороший компромисс между запуском собственного дела и покупкой существующего бизнеса. Обычно компании, продающие франшизы, снабжают новичка бизнес-планом, рекомендациями, проводят обучение, предоставляют скидки на продукцию.

У франчайзеров естьконкретная заинтересованность в том, чтобы их франчайзи больше продавали — они получают ежемесячные сборы. Поэтому они периодически помогают своим франчайзи по ряду вопросов.

В большинстве случаев покупатели франшизы имеют преимущество перед независимыми владельцами бизнеса, так как у них есть преимущество — узнаваемый бренд. Однако нужно признать, что у узнаваемости бренда может быть и темная сторона. Если фирма, предоставляющая франшизу на продажу, делают что-то, что приводит к отрицательным отзывам или скандалам на рынке, то страдают все франчайзи.

Преимущества
• постоянные рекомендации, консультирование;
• обучение, профессиональное руководство;
• понятная стоимость бизнеса;
• консультационное сотрудничество;
• доступ к другим франчайзи.
Недостатки
• эксплуатационные границы (географические, финансовые и т.д.);
• подводные камни в договорах.

Различия в показателях успешности франшиз и независимых предприятий малого бизнеса спорны. Нет никакого неопровержимого доказательства, что одно однозначно лучше другого. Многое зависит от предпринимателя и его деловой хватки.

Как покупатель, вы должны оценить каждое потенциальное приобретение по ряду его достоинств. И франшизы, и независимые компании терпят неудачи каждый день, и в то же время есть те, кто преуспевает с обеими бизнес-моделями. Ключевая мысль заключается в том, что перед покупкой франшизы или независимого бизнеса важно сделать хорошую домашнюю работу и полностью исследовать бизнес, прежде чем вкладывать в него капитал.

Общие рекомендации
Так как вы будете вкладывать существенное количество времени в развитие бизнеса, то вам нужно сосредоточиться именно на той сфере деятельности, которая вам интересна. Если вы не уверены в том, какой бизнес вы хотите развивать, пообщайтесь с владельцами малого бизнеса, возможно, у вас появятся какие-то идеи.

Большинство предпринимателей обычно строят бизнес вокруг хобби или каких-то увлечений. Купить такой бизнес у вас вряд ли получится. Но в любом случае бизнес, который вы приобретаете, должен быть из той отрасли, в которую вы можете погрузиться с удовольствием и получать удовлетворение от тех задач, которые перед вами стоят.

Во многих торговых и сервисных предприятиях клиенты имеют личные и деловые отношения с владельцем. Поэтому важно, чтобы продавец познакомил вас с клиентами, осуществил плавный и упорядоченный переход бизнеса от одного владельца к другому.

Также не забудьте заранее познакомиться с сотрудниками. Убедитесь в том, что те, кто занимает ключевые должности, готовы остаться в компании. За этих людей стоит держаться, потому что они, как правило, ежедневно общаются с клиентами и используют отработанные техники работы.

Часто малые предприятия работают без каких-либо установленных стандартов, что, безусловно, не является образцом поведения на рынке. Это может быть хорошо для существующего владельца, но новому однозначно не пойдет на пользу. Ему потребуется определиться с дальнейшим направлением развития, и конкретные руководства по вопросам политики и практики в компании ему в этом помогут.
Узнайте, какие навыки или лидерские качества наиболее важны для поддержания бизнеса. Если у вас их нет, то придется нелегко. Готовьтесь к долгому обучению.

Важный фактор, на который следует обратить внимание, — это наличие каких-либо расходов на будущие периоды. Как правило, они не включаются в согласованную цену покупки. Поэтому стоит заранее попросить продавца бизнеса составить список таких расходов — и тогда у вас не будет никаких неприятных сюрпризов при закрытии сделки.
Исследование рынка, включая оценку краткосрочных и долгосрочных прогнозов, важно при решении о приобретении бизнеса. Есть ли возможности для роста у этого бизнеса или сфера, в которой он работает, находится в состоянии упадка Важно оценить отрасль с точки зрения потенциала, чтобы увеличить стоимость инвестиций.

Кроме того, не лишним будет провести исследование рынка в той географической области, в которой вы работаете, чтобы определить, есть ли у бизнеса перспективы. Учитывайте локальные тренды.

Покупатели малого бизнеса часто забывают о важности существующих деловых связей. Имеющиеся наработки по нетворкингу — это реальный актив, который может быть ценным источником клиентов и стратегических партнерств. Поэтому покупка бизнеса в отрасли за пределами имеющейся у вас сети потребует построения новой сети контактов с нуля, что может значительно сдерживать темпы роста.
Оцените свои финансовые возможности — некоторые отрасли требуют более крупных инвестиций, чем другие. Например, технологические разработки. А вот небольшие консалтинговые фирмы можно вести при минимальных затратах.

Источник:
Контакты:
Адрес: Свердлова, 55-д, 15 118513 Москва,
Телефон:+7 495-940-876-58, Электронная почта: contact@my-71.ru новости туризма
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
» На какие ключевые вопросы должен дать ответ бизнес-план

каждый предприниматель и инвестор должен уметь быстро рассчитать упрощенный бизнес-план. буквально на коленке — такой расчет должен уместиться на одну-две странички а4. или на одну салфетку — такие случаи тоже

» Какой из вас предприниматель

предлагаем честно ответить на эти 8 вопросов, чтобы понять, готовы ли вы стать предпринимателем и каковы перспективы вашего бизнеса. 1. вы готовы к риску 70% стартапов не переходят 10-летний рубеж. определите для себя,

» Как и кому можно выгодно продать бизнес

как продать бизнес клиенту продажа бизнеса клиенту – один из простейших вариантов быстро и выгодно продать бизнес. причем клиент необязательно должен быть именно вашим – бизнес вполне можно продать и клиенту конкурента.

» Сергей Потапов - Как управлять проектами

эта книга для тех, кто хочет реализовать свой собственный бизнес-проект. один час - и вы в курсе всех интересующих вас вопросов: как придать бизнес-идее статус проекта, как выигрышно его представить, как грамотно

» Продать свой бизнес так, чтобы не прогадать

по определенным причинам владельцы принимают решение о продаже своих компаний. но чтобы продать свой бизнес, необходимо предусмотреть множество важных нюансов. иначе покупатель может отказаться от сделки либо

» Как легко написать бизнес-план

бизнес-план представляет собой модель ведения бизнеса. в этом документе должно быть раскрыто начало бизнеса, его развитие и прибыль. при написании бизнес-плана нужно знать несколько основных моментов. прежде всего,

»  легко написать бизнес-план

бизнес-план представляет собой модель ведения бизнеса. в этом документе должно быть раскрыто начало бизнеса, его развитие и прибыль.при написании бизнес-плана нужно знать несколько основных моментов.прежде всего,

» 3-ДНЕВНЫЙ БИЗНЕС-ИНТЕНСИВ АЯЗА ШАБУТДИНОВА

принять участие: ➡ /> «концентрат» — практический интенсив по созданию и развитию бизнеса. за три дня ты получишь семилетний опыт ведения бизнеса аяза шабутдинова, мотивацию к действию и реальный результат. «концентрат»

» Как открыть свой ларек

#торговля@catalogbi что нужно для того, чтобы зарабатывать деньги на своем проекте нужно разработать бизнес план, который бы расписывал все стороны ведения бизнеса. сегодня вы поговорим о том, как открыть бизнес ларек.

» Четвертая часть нашего марафона-инфографики #свой_бизнес_с_CBS для твоих сохранёнок ????

⠀ хороший бизнес-план разъяснит твою идею, определит долгосрочные цели и беспечит фундамент для запуска бизнеса. твоя задача — создать видение, сформулировать его и неустанно воплощать в жизнь, устраняя «узкие места»

» Цели, для которых создается бизнес-план и методы их достижения

правильно разработанный бизнес–план должен не только раскрывать все вопросы планирования, но и рассматривать проект в развитии. в бизнес-плане нужно указать направление и стратегию управления производством, каналы

» Всем доброе утро ☕

четвертая часть нашего марафона-инфографики #свой_бизнес_с_cbs ⠀ хороший бизнес-план разъяснит твою идею, определит долгосрочные цели и беспечит фундамент для запуска бизнеса. твоя задача — создать видение,

» «Системный подход к органическому росту бизнеса» — образовательная программа-семинар о лучших в мире методиках органического роста бизнеса, о запуске и перезапуске бренда или продукта на российском рынке.

7-8 февраля в москве в центре «цифровой октябрь» ведущие западные и российские бизнес-эксперты поделятся инсайдерской информацией и работающими кейсами, эффективность которых проверена ими лично:✔на каких рынках играть

» Бизнес-идея открытия магазина надувной мебели

#торговля@catalogbi сама по себе бизнес-идея, как открытия своего магазина по продаже надувной мебели довольна неплоха, так как данная мебель будет очень удобна для самого покупателя и будет иметь свой спрос. в чём же

»  самостоятельно составить бизнес план

если вы решили начать бизнес, то первый шаг от вас – это составление бизнес-плана. без этого вы не будете знать дальнейших ходов и мыслей, который можно сравнить с тем, что вы отправилась в путешествие, а компас и карту

Оставить комментарий
Калейдоскоп
19 жестких «надо», которые ведут к успеху от Дэна Вальдшмидта. 19 жестких «надо», которые ведут к успеху...

дэн - предприниматель, маркетолог и один из...

  • 20:32
  • 0
  • 0
Бизнес-идея: Кальянная комната Бизнес-идея: Кальянная комната...

бизнес и предпринимательство·4 окт 2018...

  • 20:32
  • 0
  • 0
7 замечательных уроков успеха от Генри Форда 7 замечательных уроков успеха от Генри...

1. фокус. вы находитесь в полном неведении о...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Почему нужно стать безжалостным к самому себе Почему нужно стать безжалостным к самому...

жалость к себе — эмоция, основанная на...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Свежая бизнес идея 2021: продажа нанопленки против камер ГИБДД и видеорегистраторов. Свежая бизнес идея 2021: продажа...

начальные вложения: 5 т.р. ежемесячная...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Как сделать первые шаги в сезонном бизнесе с минимальными затратами ???????? Как сделать первые шаги в сезонном бизнесе...

если боишься напрячь извилину или потерять...

  • 20:00
  • 0
  • 0
CRM для малого бизнеса CRM для малого бизнеса...

1. amocrm простая saas crm система....

  • 20:00
  • 0
  • 0
БУДУЩЕЕ НАСТУПИЛО. БУДУЩЕЕ НАСТУПИЛО. ...

всё началось много лет назад. к тому времени...

  • 20:00
  • 0
  • 0
В среднем сотрудник работает 3 часа из каждых 8 В среднем сотрудник работает 3 часа из...

множество исследований говорит о том, что...

  • 20:00
  • 0
  • 0
????ТОР 4 фильма про бизнес! Обязательно к просмотру!???? ????ТОР 4 фильма про бизнес! Обязательно к...

основатель (2016) история рэя крока,...

  • 20:00
  • 0
  • 0
«Жизнь-cтpaннaя штyкa» «Жизнь-cтpaннaя штyкa»...

moжeт быть, bы знaeтe, чтo pyкoвoдитeль...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Бизнес-идея: Производство пеноблоков. Бизнес-идея: Производство пеноблоков....

входной билет: 200-250 т.р. окупаемость: 4...

  • 16:32
  • 0
  • 0