наверх

Авторизация
 

????Книга: «50 стратегий, которые изменили историю»

????Книга: «50 стратегий, которые изменили историю»




Истории успеха Facebook, Amazon и Microsoft.


Крупные корпорации стали таковыми неслучайно — у каждого основателя компании была своя стратегия развития бизнеса. Редакция vc.ru публикует отрывок из книги «50 стратегий, которые изменили историю» — о трёх мировых гигантах ИТ-рынка.

????Facebook

В 2004 году Марк Цукерберг был двадцатилетним студентом Гарварда, увлечённым компьютерным кодированием. Вдохновившись учебниками колледжа, включающими в себя информацию о студентах, он решил создать веб-сайт для своих коллег — выпускников из университета.

Когда его новшество стало популярным, Цукерберг понял, что хотел ни что иного, как «помочь людям стать более открытыми» в эпоху интернета.

С юных лет Цукерберг проявлял талант в программировании, что привлекло его внимание к Microsoft. Однако он отказался от возможности работать в Кремниевой долине и поступил в 2002 году в Гарвард.

Прошло немного времени, и он уже завоевал репутацию в кампусе за свои необычайные способности в ИТ. Он создал Facemash — сайт, на котором хранились взломанные фотографии студентов, и который призывал своих посетителей судить эти фотографии в стиле «горячо или нет».

За незаконное использование этих изображений, Цукерберг получил выговор от колледжа.

В феврале 2004 года он с небольшой группой друзей запустил сайт thefacebook.com в комнате общежития. В ближайшие годы тот, кто внёс в свой вклад на этапе запуска, стал инициатором нескольких дорогостоящих судебных процессов.

Очевидно, что Цукерберг был главным создателем соцсети, черпая вдохновение у уже существующих сервисов (Friendster и Myspace). Сайт thefacebook.com был доступен только студентам Гарварда.

????Но пока несколько «братьев по оружию» Цукерберга были счастливы, что достигли такого успеха в университете, сам Цукерберг мечтал о большем. О чём-то более глобальном.

▪Открытие мира

После того, как сайт распространился на другие колледжи и университеты по всей территории США, Цукерберг решил не говорить, а действовать.

Он абстрагировался от учёбы для того, чтобы полностью сконцентрироваться на бизнесе, переместив работу в Пало-Алто, штат Калифорния. В 2005 году сократил название компании до Facebook.

К августу 2005 года он собрал $13 млн на развитие компании. В 2006 году любой, у кого была электронная почта, мог присоединиться к социальной сети. В этом же году он отказался продать свой бизнес гиганту поисковой системы Yahoo! за $1 млрд. В кратчайшие сроки Facebook превратился из студенческого хобби в серьезный бизнес.

Его отказ от предложения Yahoo! демонстрирует одну из стратегических сильных сторон Цукерберга: стремление к долгосрочной перспективе. Вскоре Facebook обогнал таких гигантов социальных сетей, как MySpace и Friendster.

Цукерберг всегда открыто говорил о том, что Facebook предлагает своим пользователям возможность быстро и повсеместно делиться информацией. В 2010 году он написал статью для Washington Post, в которой рассказал, что делает Facebook не только гениальным, но и важным:

????«Если люди будут больше делиться, мир станет более открытым и связанным. Более открытый и объединенный мир - это лучший мир».

Интернет позволяет людям общаться с теми, с кем они бы никогда не смогли столкнуться в их «реальном мире». Например с теми, кто находится на другом континенте или является представителем другого социального класса.

Таким образом, Цукерберг хочет стать главным общественным помощником, позволяющим ранее немыслимые вещи. Это видение привлекло сотни миллионов пользователей, и Facebook стал не просто веб-сервисом, а основным элементом социальной жизни, которому не страшны границы.

▪Объединяя бизнес и удовольствие

Тем не менее, видение Цукерберга не лишено противоречий: когда возрастает «открытость», конфиденциальность уменьшается.

Кроме того, учитывая то, что Facebook получает большую часть своих доходов от рекламы, которая опирается на сбор личной информации, большое количество комментаторов серьёзно занервничали из-за позиции компании о конфиденциальности.

Они утверждают, что многие пользователи попросту не понимают, как именно хранится их информация и как ею можно делиться. Однако Цукерберг особо не раскаивается и заявляет о том, что люди сами составляют информацию о себе и сами решают, с кем они хотят ею делиться, а с кем нет.

Однажды он сказал в New York Times, что «всегда пытался выйти за границы возможного». Это означает, что Цукерберг мотивирует людей спокойно относиться к вещам, которые пока ещё для них непривычны. Многое из этого — просто социальные нормы, подкрепленные тем, на что способны технологии.

▪Непрерывное развитие

Несомненно, Facebook продолжает двигаться вперед. В 2012 году компания насчитала своего миллиардного пользователя и в том же году вышла на фондовый рынок. В 2014 году компания оценивалась более чем в $200 млрд.

Цукерберг остаётся верен своим первоначальным целям, поддерживая интерес пользователей к постоянными нововведениями. Он считает сайт незавершённым, регулярно внедряя новые возможности и функции.

Основатель Facebook cтал миллиардером в 2007 году. Когда Цукербергу исполнилось 30, его состояние достигло $33 млрд, однако он не собирался сбавлять обороты.

В 2010 году он сказал в журнале Wired: «Вещь, которая действительно меня волнует — это выполнение миссии создания открытого общества». Таким образом, бизнес-стратегия Цукерберга по-прежнему опирается на первоначальную цель.

Помимо того, что компания позволяет друзьям и знакомым организовывать общественные мероприятия, она добавляет на сайт новые функции, которые позволяют людям и группам продвигать политические темы, рекламировать товары и услуги, разыскивать пропавших без вести людей и даже возвращать детям их потерянных плюшевых медведей.

Facebook считается приятным общественным местом для работы: 93% опрошенных в 2014 году сотрудников заявили, что они бы порекомендовали компанию другу. Между тем, в их штаб-квартире есть бесплатные столовые, спортивный зал, маршрутные автобусы для поездок в Сан-Франциско и из него, и даже возможность освоить курс деревообработки в специально созданном центре (таким образом руководство надеется научить работников «мыслить нестандартно»).

▪Изменение мира

В 2011 году Цукерберг заявил, что хочет, чтобы его компания «по-настоящему изменила мир». Стив Джобс, ещё один технологический гигант современности, имел похожий характер, призывая своих коллег «оставить вмятину во Вселенной».

Цукерберг, безусловно, добился этого, создав интернет-явление, привлекательное как для крупного бизнеса, звёзд и политиков, так и для частных лиц, которые считают его важным инструментом в управлении своей социальной жизнью.

Объединив стремление к большей открытости наряду с блестящими навыками программирования и деловой хваткой, Цукерберг смог объединить наш мир лучше, чем кто-либо еще.

Хоть он не был первооткрывателем на рынке, Facebook стимулировал эволюцию социальных сетей, так, что в наши дни компания играет главную роль даже в выборе президента и свержении правительства.

Facebook сохраняет свой статус социальной сети номер один во всем мире, но также создаёт пространство, в котором начали расти другие гиганты.

Основанный в 2006 году Twitter предлагает уникальный сервис, позволяющий пользователям общаться друг с другом в 140-символьных твитах.

К середине 2014 года Twitter насчитывал 500 миллионов пользователей. Его влияние было повсеместным, помогая «развивать» таких звезд, как Джастин Бибер и Ким Кардашьян, изменяя подачу новостей и позволяя мгновенно мобилизировать людей. Его влияние было таким, что почти невообразимо представить время, когда мы жили в мире без социальных сетей.

????Amazon

Безос создал «Amazon» после того, как прочитал доклад о росте интернет-торговли в начале 1990-х годов.

Решив воспользоваться такой возможностью, он создал список из двадцати товаров, которые лучше всего подходили для онлайн-продаж.

Изначально решив сосредоточиться на книгах, он создал Amazon, который был крупнейшим книжным онлайн-магазином. С тех пор он превратился в розничный магазин с разными товарами, непревзойдённый по глобальности своего охвата.

Сначала Безос назвал свой бизнес cadabra.com, но затем изменил название, поскольку посчитал, что слово

cadabra очень похоже на слово cadaver — труп. Он решил назвать компанию Amazon, что сильно напоминало о чём-то экзотическом и грандиозном.

Кроме того, название начинается с буквы А и имеет букву Z, намекая, что на сайте компании клиенты смогут найти практически любой товар «от А до Я». Безос понимал, что в онлайн-мире продвижение бренда — очень важный шаг.

Безос строил компанию «на коленке», используя собственные средства. Так же как и Марк Цукерберг, Безос хотел надолго укорениться в быстрорастущей онлайн среде, где многие конкуренты рассчитывали только на краткосрочную перспективу.

Amazon продал свою первую книгу в 1995 году. Спустя несколько месяцев продажи составляли $20 тысяч в неделю среди клиентов из каждого штата США и больше чем из 40 стран во всём мире. Это было многообещающее начало, но приносило небольшой доход. Однако Безос не был заинтересован в быстрой отдаче.

▪Все в цифрах

Безос знал, что должны пройти годы, прежде чем Amazon станет действительно прибыльной компанией, и ему это было по душе. В самом деле Amazon не получал большой прибыли вплоть до конца 2001 года, и она составляла $5 млн из оборота, который превысил $1 млрд.

Безос знал, что есть вещи важнее, чем быстрое увеличение прибыли —главное, чтобы сначала продолжал расти сам бизнес. Интернет быстро менялся, и нельзя было стоять на месте.

Таким образом, перед тем, как стать известным в 1997 году, Безос реинвестировал доходы в свою компанию и обеспечил её частными инвестициями.

Amazon превратился из книжного онлайн-магазина в продавца любых товаров, от DVD до одежды, товаров «сделай сам», и подгузников.

Учитывая принадлежность к Уолл-Стрит, неудивительно, что Безос всегда следит за балансом доходов и расходов. Он может быть крайне несговорчивым боссом, часто обвиняемым в том, что его мало интересуют личные обстоятельства человека, если они не имеют значения для бизнеса.

Возможно, такое отношение не делает его великим гуманистом, но это идёт на пользу бизнесу. Кроме того, он обращает пристальное внимание на показатели, управляющие бизнесом: что можно измерить, и что за исходные данные используют для определения роста всего — от качества обслуживания клиентов компании до ценообразования отдельных товаров. В конце концов, данные не врут.

Покупатели и партнёры не всегда остаются довольными. Многие партнёры обвиняют компанию в том, что Amazon забывает о них, стремясь к всё более низким ценам для покупателей и к более большой прибыли.

К примеру, Деннис Джонсон, совладелец небольшой издательской компании Melville House сообщил, что в 2004 году Amazon запросил выплату от его компании, но отказался вдаваться в детали, сколько именно их книг было продано.

Когда Джонсон отказался платить, он обнаружил, что на сайте, рядом с каждой книгой его компании, отсутствовала кнопка «купить». Он заплатил Amazon необходимую сумму, и книги снова стали доступны для продажи. Подход к балансу доходов и расходов Amazon не пользуется популярностью во многих областях, но определенно является коммерчески мудрым шагом.

▪Сложный баланс доходов и расходов

Amazon использует аналитику, чтобы определить где преуспевают конкуренты и что компании нужно наверстать. Это привело к агрессивному экспансионизму, когда компания скупала множество конкурентов на протяжении многих лет.

Например, в 2010 году Amazon купила Quidsi — компанию, которая представляла дешевые товары для молодых родителей. Wal-Mart тоже претендовали на покупку Quidsi, но опоздали, потому что Безос угрожал стартапу понизить цены на подгузники, если они не продадут ему компанию.

Безос понял, что сможет как никогда раньше связать магазин и покупателей между собой. Это позволило ему создать магазин, который может обеспечить кого угодно чем угодно.

Так началась революция розничной торговли, которая продолжала развиваться, и теперь ни одна ведущая компания розничной торговли не обходится без продаж онлайн.

В том же году когда появился Amazon, появился и eBay, аукционный сайт, который, возможно, ознаменовал демократизацию рынка, поскольку покупатели делали ставки на все на свете, от роскошных яхт, до чучел горностаев и откусанной знаменитостями еды.

В 2013 году глобальная интернет-торговля оценивалась примерно в $1.2 трлн. И Безос не упустил свой шанс.

▪Клиент — наш господин

Если покупателей и конкурентов что-то не устраивало, Безос, в первую очередь, предоставлял клиенту лучшее решение. Его философия заключалась в том, что покупатель должен получить всё, чего он хочет.

Пока все считают, что показатели управляют бизнесом, у Безоса есть открытая для всех электронная почта, с помощью которой можно напрямую связаться с потребителями.

Когда однажды сотрудник решил узнать, почему целые команды людей вынуждены отвлекаться от своих повседневных задач ради незначительных жалоб клиентов, Безос утверждал, что «мы относимся к ним как к драгоценным источникам информации».

Основатель Amazon сравнивает интернет с развивающимся районом, постоянно изменяющимся и имеющим свои потрясения и проблемы. Сочетая строгое внимание к балансу расходов и доходов и неустанную клиентоориентированность, он создал магазин, направленный на удовлетворение абсолютно всех нужд любого человека — это достижение, доступное только в мире интернета и не имеющее аналогов в истории торговли.

????Microsoft

Билл Гейтс, будучи главой Microsoft, стал одним из богатейших людей на планете. Ориентируясь на бизнес-клиентов, а затем на персональных пользователей, он наблюдал за тем, как ПО его компании (и, в частности, Microsoft Windows) становится самым распространенным в мире.

Он проложил путь к успеху, неоднократно становясь первым на рынке в растущем секторе ПО и заключая заманчивые сделки, которые обеспечивали быстрое распространение его продуктов.

Ещё в школе Гейтс стал выдающимся программистом, писал программы для коммерческих фирм, а уже подростком вёл дела, оттачивая своё мастерство на школьных компьютерах.

В 1975 году Гейтс (студент Гарварда) и его старый школьный друг, Пол Аллен стремились вывести популярность компьютерного программирования на новый уровень. Жаждущий прогресса Гейтс сделал резкий ход, который олицетворяет его подход к бизнесу. В то время компания под названием MITS выпустила первый из микрокомпьютеров, Altair 8800.

Такие компьютеры были очень дорогими, но Гейтс пришел к выводу, что совсем скоро компьютер настолько сильно упадёт в цене, что, в конце концов, будет намного прибыльнее выпускать сопровождающее программное обеспечение (ПО). Это было рискованное предположение, которое оказалось верным. Отчаянный Гейтс решил стать главной фигурой в промышленности, которая еще даже не существовала.

Поэтому он позвонил главе MITS, Эду Робертсу, и рассказал, что разрабатывал модифицированную версию языка программирования BASIC для использования на Altair 8800. Заинтригованный Робертс сказал, что хотел бы посмотреть на это и назначил встречу через несколько недель.

На самом деле, Гейтс и Аллен не создавали такое ПО, а просто хотели проверить, заинтересует ли оно главу MITS. Теперь они должны были в кратчайшие сроки, придумать, что может произвести впечатление на Робертса. Поразительно, но они всё-таки успели и заключили сделку с MITS. Какое-то время спустя Гейтс и Аллен создали Micro-soft (позднее убрав дефис).

▪Apple vs Microsoft

Личное соперничество между Гейтсом и Стивом Джобсом из Apple способствовало прогрессу технологической революции, которая началась в 1970-х годах.

В то время, когда Джобс рассматривал компьютер как средство выражения индивидуального творчества, Гейтс рассматривал его как движущую силу

Контакты:
Адрес: Свердлова, 55-д, 15 118513 Москва,
Телефон:+7 495-940-876-58, Электронная почта: contact@my-71.ru новости туризма
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
» ????Книга: «50 стратегий, которые изменили историю»

истории успеха facebook, amazon и microsoft. крупные корпорации стали таковыми неслучайно — у каждого основателя компании была своя стратегия развития бизнеса. публикуем отрывок из книги «50 стратегий, которые изменили

» ????Гейтс, Джобс, Цукерберг и еще 20 IT-основателей, которые бросили университет и добились успеха

марк цукерберг, стив джобс и другие знаменитые бизнесмены и сео из it-сферы, которые добились огромного успеха без высшего образования — в подборке business insider. ▪марк цукерберг, сео и сооснователь facebook

» Инфографика: как стать успешным студентом-предпринимателем

билл гейтс, марк цукерберг, ларри пейдж, сергей брин. у них много общего: они миллиардеры, они сколотили состояние, работая в сфере информационных технологий, они начали свой бизнес, пока еще были студентами, и все они,

» Что Стив Джобс, Билл Гейтс и 13 других успешных людей делали в 25 лет

что делали самые успешные люди в технологической индустрии в свои 25 многие из них уже заключали сделки с многомиллионными компаниями, либо учреждали их. некоторые же просто мечтали потрясти вселенную. другими словами,

»  сделать $ 1 млрд за 2 года: Instagram

весной 2006 года кевин систром стоял за кофемашиной, когда к стойке подошел марк цукенберг. годом ранее цукерберг уже ужинал с систромом: он предложил ему уйти с последнего курса стэнфорда, чтобы разработать фотосервис

» Что делали успешные люди, когда им было 25 лет

когда говорят об успехе, имеют в виду результат направленных усилий, а не то, что приходит само собой. если человек становится миллионером в результате цепи событий, закономерных или случайных, вряд ли это можно назвать

» ????22 книги, которые советует прочитать Цукерберг

о психологии, политике и китайской культуре в 2015 году основатель facebook читал книгу раз в две недели и решил сделать традиционную для него подборку книг, которые должен прочитать каждый человек. «книги позволяют в

» ????Билл Гейтс рассказал о самой главной ошибке своей жизни

сооснователь microsoft билл гейтс назвал свою самую главную ошибку в жизни. по его словам, именно microsoft, а не google, должна была выпустить альтернативу ios на рынке операционных систем. об этом гейтс рассказал в

»  причин, почему повторять лучше, чем придумывать

российских предпринимателей часто упрекают в том, что они способны лишь копировать успешные западные бизнесы, а сами придумать ничего не могут. но столпы западного рынка ― точно такие же копии. сергей брин и ларри пейдж

» ЧЕМ ЗАНИМАЛИСЬ УСПЕШНЫЕ ЛЮДИ, КОГДА ИМ БЫЛО 25 ЛЕТ

есть люди, которые с раннего возраста знают, чем будут заниматься в будущем, другие же долго ищут свое любимое дело, время от времени меняя работу. business insider создала список успешных людей, которые стали

» 5 расхожих предубеждений, почему надо работать на дядю и не помышлять о предпринимательстве.

• нет уникальных идей для бизнеса полностью уникальных идей давно уже нет, да и быть почти не может (за крайне редким исключением). но вы не цукерберг, и даже не тот парень, чей старт-ап купил google за несколько

»  расхожих предубеждений, почему надо работать на дядю и не помышлять о предпринимательстве

нет уникальных идей для бизнесаполностью уникальных идей давно уже нет, да и быть почти не может (за крайне редким исключением). но вы не цукерберг, и даже не тот парень, чей старт-ап купил google за несколько

» Друзья, генерация свежих идей может показаться суперспособностью, доступной только избранным. На самом деле ее можно развить.

инновацииинновации меняют мир, а люди, создающие что-то новое — становятся культовыми личностями. марк цукерберг, стив джобс, илон маск — сейчас их имена знают практически все. большинству людей стоит начать

» Книжная полка Уоррена Баффетта: Что читает миллиардер и основатель холдинга Berkshire Hathaway

издание pulse собрало 17 книг о бизнесе и инвестициях, которые в своих интервью, статьях или письмах к акционерам упоминал миллиардер уоррен баффетт.как пишет pulse, во времена, когда уоррен баффетт только начинал свою

» ????​Король люкса Бернар Арно: шесть мыслей от нового члена «клуба $100 млрд»

глава империи роскоши бернар арно о своем учителе, настойчивости, вере в себя и ошибках. сегодня агентство bloomberg оценило состояние главы lvmh бернара арно в $100,4 млрд. это делает его третьим человеком,

Оставить комментарий
оформить кредитную карту Райффайзенбанк
Калейдоскоп
Как построить деревянную беседку своими руками Как построить деревянную беседку своими...

открытая беседка во дворе дома — идеальное...

  • 19:11
  • 0
  • 0
Друзья! ПО МНОГОЧИСЛЕННЫМ ПРОСЬБАМ, ПОВТОРЯЮ ИГРОВОЙ ТРЕНИНГ"БОЮСЬ - НЕ БОЮСЬ! Как избавиться от страха публичного выступления" Друзья! ПО МНОГОЧИСЛЕННЫМ ПРОСЬБАМ,...

16 мая (четверг) , в 19:00 мск. регистрация...

  • 11:55
  • 0
  • 0
Ремонт ПВХ окон своими руками. Ремонт ПВХ окон своими руками....

разболталась ручка, замена сломанной ручки,...

  • 11:11
  • 0
  • 0
Печь на опилках Печь на опилках ...

печи, использующие в качестве топлива опилки...

  • 09:11
  • 0
  • 0
Правила покраски гипсокартона Правила покраски гипсокартона...

подготовка гипсокатона под покраскуте, кто...

  • 23:22
  • 0
  • 0