наверх

Авторизация
 

????Как оценить свою бизнес-идею Отрывок из книги «Бизнес на свои»

????Как оценить свою бизнес-идею Отрывок из книги «Бизнес на свои»




Думаете о том, чтобы начать бизнес, но не знаете, как правильно рассчитать его шансы на успех Сравни.ру публикует отрывок из книги «Бизнес на свои. Как построить успешный бизнес без кредитов и инвесторов» маркетингового директора «Мосигры» Сергея Абдульманова и учредителя компании Дмитрия Кибкало, которая вышла в издательстве «Манн, Иванов и Фербер», — в нём авторы предлагают несколько способов узнать, есть ли у вас аудитория и на какие показатели может рассчитывать ваша идея.

????Сбор данных

Первый вопрос — а нужно ли то, что вы хотите продавать, хоть кому-то Если да, будут ли покупать Если будут — достаточно ли этих людей, чтобы ваш бизнес приносил прибыль Проще говоря, после того, как мы примерно прикинули, какие расходы нам предстоят, надо примерно прикинуть, какие возможны доходы. И сопоставить одно с другим.

Зачем это нужно Чтобы вы сначала увидели прибыль, а потом вкладывали серьёзные деньги. Предполагается, что вы готовы терять некий небольшой бюджет на эксперименты (50 тысяч ₽), если сошлись теоретические выкладки. Если экспериментально подтверждено, что всё работает, и есть просчитанный бизнес-план, можно идти дальше и начинать дело в полный рост, заморачиваясь правильным оформлением и покупкой серьезных активов. Увы, история знает слишком много случаев, когда недостаток планирования приводил к тому, что предприниматели в поисках ещё одного шанса брали кредит и не могли его вернуть. Мы лично знаем семью с двумя детьми, которая выплачивает 2,5 миллиона просто потому, что кое-кто неправильно рассчитал обороты точки. У нас в голове не укладывается, как можно надеяться на что-то исключительно на удачу, но человек именно это и сделал.

Такое случается чаще, чем кажется. И первое, что мы сделаем, — поищем побольше данных. Для этого есть целая куча неточных инструментов, которые вместе дают довольно реальный прогноз.

????Статистика поиска ключевых слов

Друг человека находится по адресу wordstat.yandex. ru. Там можно посмотреть спрос в интернете на ваш товар и связанные темы в поиске. Иными словами, если вы вдруг решили делать хоккейные клюшки для тех, кто восстанавливается после травмы, то эту идею бизнеса можно будет отсечь сразу. Потому что «хоккейные клюшки» ищут 8065 раз в месяц по стране, а запросов про восстановление и травмы почти нет.

Восемь тысяч человек: это много или мало Как это число меняется по сезонам Есть ли у вас шанс привлечь каждого десятого из этих людей на сайт своего магазина и продать ему клюшку с 4%-ной конверсией (В интернет-маркетинге конверсия — процентное отношение числа посетителей сайта, выполнивших какое-то действие (в данном случае — совершивших покупку), к общему числу заглянувших на страницу. — Прим.ред.) Сложится ли это всё в бизнес-модель Обратите внимание: нам нужны запросы со словом «купить», брендированные запросы — с конкретной моделью или фабрикой — и запросы вроде «клюшки цена». В общем, просто постарайтесь понять, что у человека в голове, когда он вбивает эти слова.

И наконец, самое важное: мы можем получить график изменения сезонного спроса на хоккейные клюшки. Это третья вкладка — история запросов. Для нас она самая важная: в бизнес-плане мы учтём, что летом они продаются не так весело, как в январе.

А вот хоккейные клюшки с вашей задумкой пока никто не спрашивает — даже если пробовать самые разные варианты формулировки про травму. Другими словами, потребности у тех, кто восстанавливается, нет. Конечно, её можно создать, но это уже путь настоящих джедаев.

????Лирическое отступление: путь настоящих джедаев

Если вдруг вы работаете с товаром, который настолько новый, что известного спроса на него нет, не надо думать, что и статистику по нему собрать нельзя. Можно. Надо понять, что именно вы вытесняете с рынка, то есть чей кусок отгрызаете.

Мысленное упражнение простое. Берёте товар, который вы частично вытесняете, и начинаете оценивать свою долю рынка. Предположим, вы сделали новый сыр и решили продавать его как снеки. А до вас этого никто не делал (вообще делали, конечно). С каким товаром он будет конкурировать Наверное, не с классическими сырами, а с чипсами и прочими штуками, которые продаются на заправках, в автоматах в бизнес-центрах и в продуктовых за углом.

Можете оценить рынок чипсов Да, есть исследования плюс ваши инструменты. Первый вы уже знаете — статистика ключевых слов, из неё вы узнаете график сезонных колебаний. Остальные (ниже) помогут получить числа и разобраться не только с поиском в интернете.

Можете оценить, сколько людей попробуют ваш сыр, просто его увидев Для этого достаточно поднять исследование по похожему новому продукту и посмотреть, как продавался он. Или сделать своё, выбрав новый продукт и наблюдая, сколько его остаётся в магазинах и автоматах между поставками, с какой скоростью он расходуется.

Можете оценить, какую долю рынка вы заберёте у чипсов

Да, примерно, — на основании как раз предыдущего пункта.

Можете оценить затраты на рекламу Да. Достаточно проверить, как рекламируются продукты-аналоги, переписать все их места размещения и носители (хотя бы примерно) — и узнать самому, что и сколько стоит.

Самое слабое звено здесь, конечно, — будут ли вообще брать ваш товар, и если да, то как часто в сравнении с другими. Сейчас вы прикидываете, как это, а чуть позже у вас будет всё для эксперимента, чтобы доказать или опровергнуть числа на практике.

????Анализ чеков конкурентов

Метод подходит для розницы и интернет-магазинов. Прихóдите каждый день в магазины, с которыми будете конкурировать, и покупаете пластиковый пакет за 3 ₽. Вам дают чек с номером. Этот номер нельзя подделать, он нужен налоговой как фискальный признак. Единственный момент — для всех касс он свой, поэтому пакеты придётся покупать на каждой из них (или как-то иначе учитывать этот момент). Если пакета нет — покупаете обычный товар, получаете чек, смотрите номер и тут же оформляете возврат. Через пять визитов вас будут узнавать и показывать вам сохранившийся чек. Или заведут в продаже пакеты по 3 ₽.

Анализ чеков позволит понять, сколько покупателей бывает в магазине в день. Это очень важная метрика для выбора места в аренду, например. Чеки

лучше снимать раз в неделю или две и делать это всё время — даже когда вы открылись и успешны. Потому что если вдруг конкурент резко увеличит обороты — значит, он придумал что-то работающее, и лучше узнать, что именно. И повторить.

Чеки вы снимаете в трёх случаях.

1. Когда считаете бизнес-план, смотрите конкурентов или аналоги — нужно понять, как они продают и сколько.

2. Когда выбираете место — несколько раз снимаете чеки со всех магазинов на вашей улице, чтобы понять, насколько живое место.

3. По мере развития бизнеса — постоянно, чтобы держать руку на пульсе конкурентов.

В интернет-магазинах есть ещё фишка: можно оформлять заказ и смотреть на его номер. Например, в первый год мы так делали с двумя магазинами — наш робот каждое утро заказывал товар, получал письмо-подтверждение, где был номер. Но владельцы что-то поняли и начали прибавлять к номеру случайные числа через год такой лафы. Потому что номер не контролируется государством, а на чеке уже так не сделать.

Кроме количества чеков, вам понадобится знание о среднем чеке — то есть на какую сумму это количество умножать, чтобы получить выручку точки за день. Средний чек выявляется путем стояния в магазине и наблюдения за покупателями в разное время — утром, вечером, в выходные и праздники, в будни. К счастью, это надо повторять не очень часто и не везде — обычно средний чек примерно одинаков для всех однотипных магазинов. В общем, его достаточно для нашего предварительного расчёта. Потому что дальше мы проверим всё сами на практике.

????Просто спросите

До того как снимать чеки, можно сделать другую крайне неочевидную вещь: опросить знакомых, а потом и продавцов в магазинах.

У знакомых надо спросить, есть ли у них на примете тот, кто работает в нужной вам сфере. И поговорить с ним, потому что он расскажет много нового и обогатит вас числами. Их надо будет проверить снятием чеков, но по крайней мере вилку вы получите.

Продавцов в магазинах особенно хорошо опрашивать, когда вы только смотрите помещение под аренду. Дима Борисов на «Тверской» в своё время обошёл два ближайших к точке квартала и мило пообщался со всеми вообще, кто имел хоть какое-то отношение к рознице. А потом вывел верхнюю границу суммы аренды, которую мы готовы платить.

Если вы будете вежливыми и искренними, то вам всё охотно расскажут почти везде.

????Отчеты и мониторинги рынков

Очень много данных лежит в открытом доступе или за небольшую плату. Поищите нужные вам отчёты и почитайте их — узнаете много интересного и получите верхнюю границу рынка. Взяв данные поиска, можно будет увидеть, какую долю примерно занимает ваш город в общероссийской выручке. Иногда уже на этом этапе становится понятно, что открываться не надо.

Довольно много открытых данных есть «ВКонтакте» в поиске по документам. Можно мониторить файлообменники. Чаще всего там встречаются платные отчёты, которые кто-то заказывает и не очень умело выкладывает. Но это больше похоже на копание в куче мусора, чем на целенаправленный поиск. Хотя раз в три-четыре года случаются индексации чьих-нибудь документов, и всё становится интереснее.

Ещё один не совсем этичный «финт ушами» выглядит так. Вы можете сами начать исследовать рынок. Например, кто-то перед покупкой квартиры устраивается в риелторскую компанию, чтобы узнать лучшие варианты. А вы можете представиться составителем исследования и позвонить конкурентам. Мол, вы студент, сейчас пишете дипломную работу, хотели бы узнать немного об этой прекрасной компании. Спасибо, спасибо. Вероятность успеха — процентов тридцать. Ещё можно представиться журналистом. Но зачем такие сложности, когда есть ещё один прекрасный инструмент

????Работа у конкурента

У нас есть хороший коллега Слава. Он собирался открыть свой фастфуд. Для начала поработал в других местах, где делают еду. Кроме практических знаний вроде того, как в действительности ведут себя клиенты, как работает кухня, почему все кладут куриные кубики в соусы, как воровать продукты и других деталей, можно узнать непосредственно числа, которые нужны для бизнес-плана. Стоя на кассе — посчитать конверсию прохожего в зашедшего, а зашедшего в покупателя. Увидеть и понять, сколько точно людей должно быть на смене. Если повезёт — разглядеть все документы о поставках и получить список контрагентов (хотя бы на мусорке, по коробкам). Море возможностей. Например, давным-давно к нам устроился парень, который взял и унёс все данные по закупкам. С тех пор мы тщательнее разделяем права.

И ещё одно. Можно даже получить готовый набор документации «Макдака», розничной сети или кого-то ещё, если предложить за него вознаграждение. Но это уже промшпионаж, и мы не имеем права его пропагандировать.

Более простой и вписывающийся в классическую мораль способ — обзвонить конкурентов и представиться поставщиком. Закупка расскажет вам, что и как, в частности назовёт типовой уровень наценки и другие числа, важные для составления цепочки образования цены. Стоит так сделать, хотя бы в соседнем городе. Может завязаться даже диалог в духе:

— А стаканчики бумажные почём

— А сколько вам в месяц надо штук примерно

— Шесть тысяч единиц.

— Тогда подождите, я вам сейчас предложение вышлю.

Так вы узнали месячное количество чеков фаст-фуда. Потому что число стаканов примерно ему соответствует (а можно установить примерную пропорцию, десять минут понаблюдав за залом).

Ещё один мой знакомый пролетел над открытым складом конкурента на квадрокоптере и потом посчитал мешки интересующего его стройматериала на видео.

В общем, данные — они везде.


Источник sravni. ru
Автор: Сергей Абдульманов и Дмитрий

Контакты:
Адрес: Свердлова, 55-д, 15 118513 Москва,
Телефон:+7 495-940-876-58, Электронная почта: contact@my-71.ru новости туризма
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
» ???? Как оценить свою бизнес-идею Отрывок из книги «Бизнес на свои»

думаете о том, чтобы начать бизнес, но не знаете, как правильно рассчитать его шансы на успех сравни.ру публикует отрывок из книги «бизнес на свои. как построить успешный бизнес без кредитов и инвесторов» маркетингового

» ????Как оценить свою бизнес-идею Отрывок из книги «Бизнес на свои»

думаете о том, чтобы начать бизнес, но не знаете, как правильно рассчитать его шансы на успех сравни.ру публикует отрывок из книги «бизнес на свои. как построить успешный бизнес без кредитов и инвесторов» маркетингового

» Как запускать бизнес в условиях ограниченных средств

один из самых актуальных вопросов для тех, кто планирует открыть свой бизнес - "где взять денег" кто-то ищет инвесторов, кто-то откладывает свои идеи на потом, а кто-то руководствуется правилом: "когда нет денег, надо

» Поймите, какие показатели важны именно для вашего бизнеса

существуют различные финансовые показатели, которые универсальны и важны абсолютно для любой компании (например, доходы, расходы, кассовая наличность, совокупная прибыль и т.д.). но джошуа ривз, ceo в zenpayroll,

»  самостоятельно составить бизнес план

если вы решили начать бизнес, то первый шаг от вас – это составление бизнес-плана. без этого вы не будете знать дальнейших ходов и мыслей, который можно сравнить с тем, что вы отправилась в путешествие, а компас и карту

» Где взять идею бизнеса Советы Джеффри Фокса

небольшой отрывок из книги джеффри фокса по поводу того, как увеличить доход от малого бизнеса. называется она «как делать большие деньги в малом бизнесе». вот вам занятный отрывок о том, где брать идеи для бизнеса.

» 10 интересных книг с идеями бизнеса. 

1) джеймс адамс. разблокируй свой разум. техника поиска оригинальных решений сложных проблем и генерации гениальных идей. 2) майкл микалко. энциклопедия бизнес-идей. тренинг креативности. 3) алксандр орлов. как

» 10 интересных книг с идеями бизнеса.

1. джеймс адамс. - "разблокируй свой разум. техника поиска оригинальных решений сложных проблем и генерации гениальных идей.";2. майкл микалко. - "энциклопедия бизнес-идей. тренинг креативности.";3. александр орлов. -

» Бизнес-идея: продажа товаров через Амазон 

начальные вложения: 300$ ежемесячная прибыль: более 3000$ срок окупаемости: 2 недели новая бизнес-модель, которая сейчас только набирает свои обороты. вот ее суть: находим интересный товар и поставщика в китае

» 3 условия успеха в бизнесе

выбор бизнес идеи – одно из ключевых условий для того чтобы достичь успеха в бизнесе. если вы не можете создать таковую самостоятельно, вы можете выбрать понравившуюся вам идею, скачать бизнес план, либо заказать его на

» Как легко написать бизнес-план

бизнес-план представляет собой модель ведения бизнеса. в этом документе должно быть раскрыто начало бизнеса, его развитие и прибыль. при написании бизнес-плана нужно знать несколько основных моментов. прежде всего,

»  легко написать бизнес-план

бизнес-план представляет собой модель ведения бизнеса. в этом документе должно быть раскрыто начало бизнеса, его развитие и прибыль.при написании бизнес-плана нужно знать несколько основных моментов.прежде всего,

» Путь к миллиону подписчиков в Instagram

путь к миллиону подписчиков в instagram начинается с правильной аватарки и грамотно заполненного профиля. instagram-блогер ольга берек много лет занималась классическим маркетингом, а теперь она — бизнес-мама-2018,

» 10 ПРАВИЛ МОЗГОВОГО ШТУРМА

1. не стесняйтесь придумывать бред. 2. не надо зацикливаться на мнении других. если вы верите в свою идею, то вперед. 3. идея для бизнеса рождается из вашей потребности. все великие компании были созданы именно из

» 10 правил мозгового штурма 

1. не стесняйтесь придумывать бред. 2. не надо зацикливаться на мнении других. если вы верите в свою идею, то вперед. 3. идея для бизнеса рождается из вашей потребности. все великие компании были созданы именно из

Оставить комментарий

Калейдоскоп
Как построить деревянную беседку своими руками Как построить деревянную беседку своими...

открытая беседка во дворе дома — идеальное...

  • 19:11
  • 0
  • 0
Друзья! ПО МНОГОЧИСЛЕННЫМ ПРОСЬБАМ, ПОВТОРЯЮ ИГРОВОЙ ТРЕНИНГ"БОЮСЬ - НЕ БОЮСЬ! Как избавиться от страха публичного выступления" Друзья! ПО МНОГОЧИСЛЕННЫМ ПРОСЬБАМ,...

16 мая (четверг) , в 19:00 мск. регистрация...

  • 11:55
  • 0
  • 0
Ремонт ПВХ окон своими руками. Ремонт ПВХ окон своими руками....

разболталась ручка, замена сломанной ручки,...

  • 11:11
  • 0
  • 0
Печь на опилках Печь на опилках ...

печи, использующие в качестве топлива опилки...

  • 09:11
  • 0
  • 0
Правила покраски гипсокартона Правила покраски гипсокартона...

подготовка гипсокатона под покраскуте, кто...

  • 23:22
  • 0
  • 0