наверх

 

????«Словно секс без обязательств». Как в России появились антифраншизы и кому они выгодны

????«Словно секс без обязательств». Как в России появились антифраншизы и кому они выгодны




За что хвалят и критикуют новый формат взаимоотношений в бизнесе

Российский бизнес пробует новый формат взаимоотношений — антифраншизы. Они дешевле классических франшиз, но брендом с партнером никто не делится. Явление на рынке приняли неоднозначно: одни считают, что такой формат выгоден всем сторонам, другие его критикуют и называют лишь маркетинговой уловкой.

Что такое антифраншиза

По классической франшизе предприниматель работает под чужим брендом и по выстроенным другими бизнес-процессам, за что платит владельцу франшизы паушальный взнос (разовый платёж за вход в бизнес) и роялти (периодические выплаты в виде процентов с оборота или маржи).

В антифраншизе нет роялти, а паушальный взнос или снижен в разы, или тоже отсутствует.

Тольяттинский производитель мороженого Icebox несколько лет продаёт франшизы и столкнулся с проблемой: половина партнёров со временем сменили вывески и стали торговать тем же продуктом уже под своим именем. Оценив потери заработка, компания предприняла контрмеры и в 2018 году стала одной из первых в России, кто предложил рынку антифраншизу, рассказала представитель бренда Ольга Чернышёва.

Icebox предлагает партнёрам открыть по антифраншизе кафе и точки по продаже мороженого. Покупателю не нужно будет платить роялти, а заведение он будет открывать под своим названием. Франчайзи обещают профессиональное сопровождение: бизнес-план, видеоинструкции, доступ к «базе знаний, необходимых для открытия кафе-бара».

Кто запускает антифраншизы

Предложения по антифраншизе начинают приобретать массовый характер. Чаще всего открыть своё дело по такой схеме предлагают в кофейном, хлебопекарном и бьюти-сегменте. Единовременная оплата в большинстве случаев составляет 50 000 — 100 000 рублей (в привычных франшизах ценники только начинаются с отметок в 300 000 — 400 000 рублей).

Формат появился не только как реакция на скорый выход франчайзи из проектов, как в случае с Icebox. В некоторых нишах к переходу на антифраншизы предпринимателей подталкивают сами клиенты, отмечает основатель управляющей компании Hotel Consulting Роман Сабиржанов.

Так, в гостиничном бизнесе потребители устали от сетевых проектов и выбирают бутиковые, нестандартные форматы. Получается, что покупать чужой бренд смысла нет, но можно приобрести выстроенные бизнес-процессы, систему управления и поддержку. Подобное происходит и в других сегментах.

На чём зарабатывают антифранчайзеры

Продавец антифраншизы получает относительно небольшие деньги за консультации и то, что делится своими наработками. Но на этом взаимодействие между сторонами не заканчивается: в лице партнёра антифранчайзер приобретает стабильный канал сбыта своей продукции, расходных материалов или оборудования.

Например, международная сеть шоу-агентств Like Show продаёт ивент-агентствам со взрослой аудиторией антифраншизу на молекулярный алкогольный выездной бар.

«Они будут закупать у нас необходимый реквизит, расходные материалы: стол, скатерть, дизайнерскую посуду, реагенты для молекулярной кухни»

Like Show продаёт и классические франшизы. Но конкуренция диктует свои правила и «запуск направления по антифраншизам позволяет ускорить рост и темп развития бизнеса», считает Жупина.

Она утверждает: этот формат выгоден всем. Покупатели получают качественно упакованный продукт, который «сами они, вероятнее всего, так не упакуют», а продавец отобьёт затраты на его разработку через две-три продажи, а затем начнёт зарабатывать.

Какие еще плюсы формата видят эксперты

Если бизнес не пойдёт, вы всегда сможете изменить направление своего предприятия, не потеряв большой суммы на оказавшейся ненужной франшизе.

Антифраншиза — «пробник» франшизы для начинающего предпринимателя.

Она позволяет понять, что, как минимум, вы не переплачиваете на старте.

За что критикуют антифраншизы

Большинство собеседников «Секрета фирмы» скептически высказались об «облегчённой версии» франшиз. Вот их аргументы:

1. Формат преподносят как свежий, но на деле он таким не является. Так, сеть Metro ещё в 2012 году запустила по франшизе розничные магазины «Фасоль». Бренд не только небрал с партнёров паушальные взносы, но и предоставлял субсидию до 40 000 рублей на установку вывески. Условие одно — закупать продукты в Metro. При этом сеть не называет это антифраншизой, отметил бывший коммерческий директор «Клаустрофобии» Сергей Картинцев, работающий на рынке франчайзинга более восьми лет.

Эксперты отмечают: рынок классического франчайзинга переживает кризис доверия — слишком много предложений нежизнеспособных проектов. Чтобы выделиться на фоне других, некоторые упаковывают свои проекты в новую обложку антифраншиз. «Это простой маркетинговый ход», — сказали «Секрету фирмы» сразу несколько специалистов.

«Огромное количество плохих франшиз и псевдофраншиз придало этому термину негативную окраску. Через приставку "анти-" пытаются отгородиться от негативного смысла слова, — согласен HR-директор компании «БиБосс» Альберт Хамзин. — Плюс по запросу "антифраншиза" конкуренция в поисковиках несравнимо меньше».

2. Без роялти у продавца антифраншизы нет настоящей мотивации помогать своему партнёру.

«Франшиза с роялти — это долгосрочные отношения, построенные на взаимной поддержке, а антифраншиза — секс без обязательств, — говорит директор по развитию франшизы питерской сети кофе-баров My Анжелика Третьякова. — Не будем ханжами: в человеческих отношениях одноразовые связи — это не обязательно что-то плохое, но в бизнесе это так не работает».

3. Во многих антифраншизах покупатель связан строгими обязательствами закупать продукцию только у партнёра, что сковывает предпринимателя и сужает ассортимент для потребителей, отметила директор по франчайзингу сети магазинов «Стильпарк» Елена Попова.

«Антифранчайзер просто решает проблему сбыта своей продукции. На практике это выглядит так: "Вот вам схема. По идее, она должна работать. Крутитесь как хотите, но закажите у нас товар на 100 с чем-то тысяч в месяц"», — говорит Третьякова.

4. В антифраншизах нет главного, за что стоит платить, — сильного бренда.
«Подумайте, как будет конкурировать ваш условный "Большой бургер", построенный даже с помощью хорошего консультанта, с расположенным рядом "Макдоналдсом" 90–95% потенциальных посетителей даже не зайдут к вам», — говорит Картинцев.

В то же время возникает вопрос, насколько целесообразно в таком случае платить только за консультации.

«Если почти все необходимые для построения бизнеса знания доступны и зачастую даже бесплатны, то антифраншиза — это всего лишь маркетинговый приём», — говорит гендиректор компании RH Retail & HoReCa Александр Кузьмин.

«Это напоминает преподавателя, который ради зачёта заставляет ходить на его платные консультации, где рассказывает то же самое, что и на бесплатных парах», — проводит аналогию Анжелика Третьякова.

Антифранчайзинг – это оборотная сторона луны, бросающая тень на всю систему франчайзинга. Этот феномен подрывает авторитет в том числе добросовестных франчайзеров. Явление появилось благодаря тем, кто стремится заработать быстрые деньги на запуске франшизы. Они по более низкой цене предлагают бизнес-модель и контакты поставщиков молодому предпринимателю, не предоставляя в пользование раскрученный бренд и не назначая за поддержку роялти, а вместе с тем и не беря на себя ответственность за будущее бизнеса.

Как будет развиваться формат

Эксперты признают: на какое-то время антифраншизы могут стать довольно популярным. Их продавцы будут привлекать партнёров возможностью заплатить меньше и быстрее отбить вложения, чем по модели классического франчайзинга.

«Но так как в большинстве своём антифраншизы не заинтересованы в стабильном развитии бизнеса своих франчайзи, а их первостепенная задача — сбыт продукции или оборудования, за увеличением числа открытий новых точек процент закрытий тоже значительно вырастет», — говорит Елена Попова.


Источник secretmag .ru
Фото: depositphotos. com/VOSTOCK
Контакты:
Адрес: Свердлова, 55-д, 15 118513 Москва,
Телефон:+7 495-940-876-58, Электронная почта: contact@my-71.ru новости туризма
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
» ТОП 5 самых трендовых, интересных, выгодных и недорогих франшиз с вложениями от 30,000 рублей от крупнейшего в России сайта-каталога франшиз TopFranchise

сохрани репостом, чтобы не потерять ⃣ мойгород (подробнее: vk.cc/9fzfcy) городское мобильное приложение, содержит справочник организаций города, новостную ленту, афиши, акции, раздел обсуждений. - возможный доход с

» ????Как открыть бизнес по франшизе и не сойти с ума: подробный гид

на что обратить внимание при выборе франшизы, как грамотно оформить документы и избежать распространённых ошибок. российский рынок франчайзинга находится на стадии бурного развития — это подтверждаетряд исследований. у

» ФРАНШИЗА АВТОКОВРИКОВ EVA PROFY В ТВОЕМ ГОРОДЕ

самая быстроокупаемая франшиза! наша франшиза - это бизнес без роялти и ежемесячных платежей. с нами уже множество городов по россии - ты станешь следующим начинай зарабатывать уже с 1 месяца! спрос на коврики eva

» ????ФРАНШИЗА АВТОКОВРИКОВ EVA PROFY В ТВОЕМ ГОРОДЕ

самая быстроокупаемая франшиза! наша франшиза - это бизнес без роялти и ежемесячных платежей. с нами уже множество городов по россии - ты станешь следующим начинай зарабатывать уже с 1 месяца! спрос на коврики eva

» ????ФРАНШИЗА АВТОКОВРИКОВ EVA PROFY В ТВОЕМ ГОРОДЕ

самая быстроокупаемая франшиза! наша франшиза - это бизнес без роялти и ежемесячных платежей. с нами уже множество городов по россии - ты станешь следующим начинай зарабатывать уже с 1 месяца! спрос на коврики eva

» ????ФРАНШИЗА АВТОКОВРИКОВ EVA PROFY В ТВОЕМ ГОРОДЕ

самая быстроокупаемая франшиза! наша франшиза - это бизнес без роялти и ежемесячных платежей. с нами уже множество городов по россии - ты станешь следующим начинай зарабатывать уже с 1 месяца! спрос на коврики eva

» ????ФРАНШИЗА АВТОКОВРИКОВ EVA PROFY В ТВОЕМ ГОРОДЕ

самая быстроокупаемая франшиза! наша франшиза - это бизнес без роялти и ежемесячных платежей. с нами уже множество городов по россии - ты станешь следующим начинай зарабатывать уже с 1 месяца! спрос на коврики eva

» ????ФРАНШИЗА АВТОКОВРИКОВ EVA PROFY В ТВОЕМ ГОРОДЕ

самая быстроокупаемая франшиза! наша франшиза - это бизнес без роялти и ежемесячных платежей. с нами уже множество городов по россии - ты станешь следующим начинай зарабатывать уже с 1 месяца! спрос на коврики eva

» ????ФРАНШИЗА АВТОКОВРИКОВ EVA PROFY В ТВОЕМ ГОРОДЕ

самая быстроокупаемая франшиза! наша франшиза - это бизнес без роялти и ежемесячных платежей. с нами уже множество городов по россии - ты станешь следующим начинай зарабатывать уже с 1 месяца! спрос на коврики eva

» ????ФРАНШИЗА АВТОКОВРИКОВ EVA PROFY В ТВОЕМ ГОРОДЕ

самая быстроокупаемая франшиза! наша франшиза - это бизнес без роялти и ежемесячных платежей. с нами уже множество городов по россии - ты станешь следующим начинай зарабатывать уже с 1 месяца! спрос на коврики eva

» ????ФРАНШИЗА АВТОКОВРИКОВ EVA PROFY В ТВОЕМ ГОРОДЕ

самая быстроокупаемая франшиза! наша франшиза - это бизнес без роялти и ежемесячных платежей. с нами уже множество городов по россии - ты станешь следующим начинай зарабатывать уже с 1 месяца! спрос на коврики eva

» ????ФРАНШИЗА АВТОКОВРИКОВ EVA PROFY В ТВОЕМ ГОРОДЕ

самая быстроокупаемая франшиза! наша франшиза - это бизнес без роялти и ежемесячных платежей. с нами уже множество городов по россии - ты станешь следующим начинай зарабатывать уже с 1 месяца! спрос на коврики eva

» Магазин брендовых кроссовок

стартовые инвестиции : 15 000 рублей. время окупаемости: 15-30 дней. не требует опыта. ежемесячная прибыль: 60 000- 80 000 рублей. по франшизе предоставляем полностью готовый и автоматизированный бизнес. по нашей

» Как открыть частную школу английского языка

аудитория прежде чем открывать языковую школу, следует сначала определиться с будущей аудиторией, поскольку обучение языку разных категорий клиентов сопряжено с определенной спецификой не только работы педагогов, но и

» Бизнес-идея: островок в торговом центре

открытие торгового острова – привлекательная идея для малого бизнеса. это экономичный и не требующий высоких стартовых вложений вид ритейла. одним из менее рискованных вариантов является работа по франшизе. в поисках

Оставить комментарий
Калейдоскоп
19 жестких «надо», которые ведут к успеху от Дэна Вальдшмидта. 19 жестких «надо», которые ведут к успеху...

дэн - предприниматель, маркетолог и один из...

  • 20:32
  • 0
  • 0
Бизнес-идея: Кальянная комната Бизнес-идея: Кальянная комната...

бизнес и предпринимательство·4 окт 2018...

  • 20:32
  • 0
  • 0
7 замечательных уроков успеха от Генри Форда 7 замечательных уроков успеха от Генри...

1. фокус. вы находитесь в полном неведении о...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Почему нужно стать безжалостным к самому себе Почему нужно стать безжалостным к самому...

жалость к себе — эмоция, основанная на...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Свежая бизнес идея 2021: продажа нанопленки против камер ГИБДД и видеорегистраторов. Свежая бизнес идея 2021: продажа...

начальные вложения: 5 т.р. ежемесячная...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Как сделать первые шаги в сезонном бизнесе с минимальными затратами ???????? Как сделать первые шаги в сезонном бизнесе...

если боишься напрячь извилину или потерять...

  • 20:00
  • 0
  • 0
CRM для малого бизнеса CRM для малого бизнеса...

1. amocrm простая saas crm система....

  • 20:00
  • 0
  • 0
БУДУЩЕЕ НАСТУПИЛО. БУДУЩЕЕ НАСТУПИЛО. ...

всё началось много лет назад. к тому времени...

  • 20:00
  • 0
  • 0
В среднем сотрудник работает 3 часа из каждых 8 В среднем сотрудник работает 3 часа из...

множество исследований говорит о том, что...

  • 20:00
  • 0
  • 0
????ТОР 4 фильма про бизнес! Обязательно к просмотру!???? ????ТОР 4 фильма про бизнес! Обязательно к...

основатель (2016) история рэя крока,...

  • 20:00
  • 0
  • 0
«Жизнь-cтpaннaя штyкa» «Жизнь-cтpaннaя штyкa»...

moжeт быть, bы знaeтe, чтo pyкoвoдитeль...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Бизнес-идея: Производство пеноблоков. Бизнес-идея: Производство пеноблоков....

входной билет: 200-250 т.р. окупаемость: 4...

  • 16:32
  • 0
  • 0