наверх

Авторизация
 

Как увлечение настольными играми превратить в успешный бизнес

Как увлечение настольными играми превратить в успешный бизнес




Предприниматели Алексей Курилов, Елена Экку и Кирилл Ким несколько лет назад открыли в Санкт-Петербурге первый магазин настольных игр Gaga. ru. В интервью они рассказали, как привлекают покупателей и пополняют ассортимент, а также почему законопроект «О франчайзинге» необходимо доработать.

Незнакомая территория

Мы вместе учились в Международной высшей школе управления и после ее окончания занимались совершенно разными вещами — логистикой, консалтингом, информационной безопасностью. Идея пришла в голову несколько лет назад: однажды мы вместе поиграли в «Каркассон» и нам очень понравилось. Мы начали выбирать, во что бы еще поиграть, и поняли, что в Питере очень трудно достать игры. Друзья, живущие в разных городах Европы, постоянно рассказывали, что играют то в одно, то в другое, и вообще такой способ досуга там очень распространен.

Начальный капитал был сравнительно небольшим, потому что и ассортимент, с которого мы начинали, был несерьезным — около 30 наименований. Мы начинали бизнес, параллельно работая в других местах. А потом, когда поняли, что есть смысл продолжать, привлекли дополнительные инвестиции для развития.

Идея появилась в июле 2009 года, интернет-магазин и точка выдачи начали работать в декабре, а в апреле 2010-го открылся первый полноценный магазин.

Сначала мы арендовали крошечное помещение 2x2 кв.м в Апраксином дворе, это была первая точка выдачи заказов. Через три месяца в Петербурге открылся магазин одной из московских компаний, и мы поняли, что тоже должны открыть свой, если хотим стать лучшими. Так появился магазин на Невском проспекте, 69. Все делали втроем: занимались сайтом, продвижением в социальных сетях, рекламой, работой с партнерами, продажами в магазине, логистикой и еще много чем. Когда количество покупателей выросло, мы стали набирать продавцов, чтобы уделять больше времени развитию. Второй магазин мы открыли через год после первого, остальные открывались примерно с промежутком в полгода. Сейчас у нас 8 магазинов в Петербурге.

Когда мы выходили на рынок настольных игр, условия были не такими благоприятными, как сейчас, так как рынок был совершенно неразвит и очень мало кто знал что-то, кроме «Монополии», «Менеджера», «Эрудита» и «Лото». Приходилось много средств и времени вкладывать в рекламу. На нас хорошо работало сарафанное радио, на нашем рынке это одна из основных движущих сил.

Сейчас мы используем все способы продвижения товара: с помощью сайта, почтовых рассылок, социальных сетей, акций и бонусов, наружной рекламы, видеороликов. Устраиваем игротеки, где люди могут бесплатно поиграть в популярные игры. Трудно выделить какой-то один канал, так как итоговый результат приносят все эти инструменты вместе.

Отбор кандидатов

Когда на рынке появляется новая игра, мы смотрим на ее мировые рейтинги, а потом тестируем сами. У нас есть группа тестирования, в которую входят ребята с самыми разными вкусами. Они играют, обсуждают и выносят вердикт — стоит брать игру или нет. Конечно, сложно найти новую игру, которая станет популярнее Alias или «Активити». Их многие любят за

универсальность и способность развеселить любую компанию. Тем не менее периодически появляются игры, которые становятся хитами. Все зависит от того, какая потенциальная аудитория у игры. Есть игры семейные — то есть не особо сложные, достаточно спокойные, вроде того же «Каркассона» или «100 000 лет до нашей эры», есть хиты для тех, кто любит собраться с друзьями и погрузиться во что-то посложнее — тот же «Ужас Аркхема», например. Игры совсем разные, но все они любимы во всем мире, в том числе и в России. И таких вариантов множество.

Чтобы выбрать подходящую именно вам игру, безусловно, можно ориентироваться на рейтинги игры, стоит почитать обзоры, отзывы покупателей, послушать, что расскажут в магазине консультанты. Если игра дорогая, можно взять ее в тест-драйв. У нас, например, практически все игры можно бесплатно взять домой на сутки и попробовать сыграть в них. Потому что игра, как и книга, может нравиться миллионам, а именно вам почему-то не подойдет.

Сейчас уже с большой долей вероятности мы можем предсказать, будет продаваться игра или нет, хотя, конечно, случаются разные попадания, все-таки от очень многих факторов это зависит.

Креатив в массы

Во многом наша работа — это рождение каких-то новых идей и путей продвижения. Придумываем разные акции и конкурсы. У самих последние четыре года времени на то, чтобы поиграть в настольные игры, почти не остается.

Два раза в год в Петербурге мы устраиваем GaGaFest. Берем какую-нибудь большую площадку и привозим туда много-много игр. Наши ребята помогают людям выбрать, во что поиграть, объясняют правила. Вдобавок к этому мы обычно проводим турниры. Все это бесплатно, потому что, по сути, это рекламный инструмент: люди узнают про новые игры, пробуют в них поиграть, знакомятся с нами.

Рост популярности настольных игр объясняется очень просто — всем нравится играть в них. Сложно сказать, сохранится ли эта тенденция в ближайшие пару лет. Пока интерес, который в разы вырос за последние годы, не спадает. Это как раз тот случай, когда спрос зависит от того, насколько его стимулируют.

Мы постепенно развиваемся. Недавно стали активно заниматься франчайзингом и уже открыли первую франшизу в Ростове-на-Дону. Сейчас в Госдуме обсуждается очень сомнительный законопроект «О франчайзинге». Радует, что он пока не принят. Он предъявляет два обязательных требования к франчайзерам: обязательное раскрытие всей информации и невозможность отказать в продаже франшизы. В принципе, мы в любом случае стараемся открывать франчайзи всю информацию, чтобы он осознанно принимал решение о сотрудничестве. Но законодательно это прописывать странно. Пункт про продажу франшизы действительно очень спорный, так как практически нивелируется важность отбора потенциальных франчайзи для поддержания ценностей бренда. Тем не менее мы планируем становиться лучше и развивать франчайзинг.

Источник:

Контакты:
Адрес: Свердлова, 55-д, 15 118513 Москва,
Телефон:+7 495-940-876-58, Электронная почта: contact@my-71.ru новости туризма
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
» История успеха, которая заставит задуматься каждого. 

и так однажды один мужчина пришел в компанию «майкрософт» устраиваться на работу. мужчина хотел устроиться дворником. он заполнил все анкеты, ответил на все вопросы, и был принят на работу. ему сказали: - вы нам

»  магазин – идея малого бизнеса.

рентабельность проекта «сток-магазин» может достигнуть 600%. стоит подумать над вопросом организации такого прибыльного предприятия.что такое стоковый магазин обычно это магазин, продающий нереализованный товар, товар с

» Бизнес-идея: ВЫПУСК НАСТОЛЬНЫХ ИГР 

до недавних пор нам сложно было представить, что настольные игры – привычное и даже, как казалось несколько лет назад, начинающее устаревать развлечение – могут оказаться выгодным капиталовложением. сложность

» Как выбрать качественные гофрированные трубы для отопления и не попасть на подделку

.......................................несколько лет назад отопительные системы конструировались только из труб с гладкими стенками. сегодня производители предлагают большой ассортимент изделий, среди которых выделяется

» Такая бизнес-идея, как магазин постельного белья очень перспективная, прибыльная и в тоже время реальная. Конечно, чтобы воплотить такую идею в жизнь, стоит обдумать и просчитать все шаги, начиная с помещения для магазина, и до самых маленьких деталей, в

почему стоит выбирать этот бизнес при выборе этого бизнеса важно составить правильный бизнес-план, уточнить все нюансы. в первую очередь изучить все необходимые документы, которые нужны будут для открытия такой торговой

» Как студент заработал на необычных шоколадках. История успеха

однажды студент высшей школы экономики олег гуськов захотел сделать небольшой подарок своей девушке, но не нашёл в магазине сладостей ничего интересного. тогда он подумал, что хорошо бы делать шоколадки с разными

» 10 фактов о Санкт-Петербурге

Санкт-Петербург – удивительный город, который до конца не знают даже коренные жители. Для каждого человека Питер отрывается по-своему. Давайте узнаем несколько интересных фактов об этом прекрасном го…

» Друзья, очень важно не останавливаться на тех знания, которые сейчас у вас есть, постоянно учитесь!

вам не обязательно иметь ученую степень, диплом магистра или диплом мва для того чтобы построить успешный бизнес. в мире существует очень много успешных предпринимателей, которые не имеют даже высшего образования.

» Как открыть интернет-магазин для молодёжи

начальный капитал: 1.5-2 млн. рублей. ещё несколько лет назад русскоязычный сегмент интернета мог предложить не так уж много интернет-магазинов – уровень доверия к виртуальным покупкам тогда у наших граждан был довольно

» Как я открыл магазин одежды 

когда торговый дом, который ты возглавляешь, носит название «успех», провалить стартап просто нет шансов. как превратить мешок картошки в стартовый капитал, почему в бизнесе важны личные встречи и можно ли вести дело с

» Станет ли бизнес лучше, если изменить ассортимент

в качестве эксперимента некоторые производители и ритейлеры пробуют изменить ассортимент производимой/предлагаемой продукции. таким образом они пытаются повлиять на показатели спроса и соответственно прибыли. однако не

» Юные предприниматели

еще в детстве джефф безос, уоррен баффет и ричард брэнсон проявили свой предпринимательский дух. с годами он только окреп и помог им заработать миллиарды. вот каким был первый бизнес, которым занимались в детстве

» Как зарабатывать на приготовлении завтраков для кофеен. История успеха

два года назад игорь новосельцев вместе с друзьями открыл компанию, чтобы готовить завтраки и бранчи для занятых горожан. проект «завтрак будит» предлагает широкий ассортимент блюд: различные каши, творожки, пудинги и

» Почему не надо ничего впаривать

1. пусть вместо вас продает клиент настольная игра – эта продукт, который вы наверняка не станете использовать в одиночку. а если вы играете с кем-то, то значит, выступаете по отношению к своему партнеру

» BamBOO: как производить и продавать бескаркасную мебель

три года назад алексей рвачев открыл небольшой магазин бескаркасной мебели в хабаровске, где продает товары собственного производства под брендом bamboo. где он находит покупателей как развивает онлайн-продажи и почему

Оставить комментарий
оформить кредитную карту Райффайзенбанк
Калейдоскоп
Как построить деревянную беседку своими руками Как построить деревянную беседку своими...

открытая беседка во дворе дома — идеальное...

  • 19:11
  • 0
  • 0
Друзья! ПО МНОГОЧИСЛЕННЫМ ПРОСЬБАМ, ПОВТОРЯЮ ИГРОВОЙ ТРЕНИНГ"БОЮСЬ - НЕ БОЮСЬ! Как избавиться от страха публичного выступления" Друзья! ПО МНОГОЧИСЛЕННЫМ ПРОСЬБАМ,...

16 мая (четверг) , в 19:00 мск. регистрация...

  • 11:55
  • 0
  • 0
Ремонт ПВХ окон своими руками. Ремонт ПВХ окон своими руками....

разболталась ручка, замена сломанной ручки,...

  • 11:11
  • 0
  • 0
Печь на опилках Печь на опилках ...

печи, использующие в качестве топлива опилки...

  • 09:11
  • 0
  • 0
Правила покраски гипсокартона Правила покраски гипсокартона...

подготовка гипсокатона под покраскуте, кто...

  • 23:22
  • 0
  • 0