наверх

 

7 КЛАССИЧЕСКИХ СПОСОБОВ АРГУМЕНТАЦИИ ЦЕНЫ

7 КЛАССИЧЕСКИХ СПОСОБОВ АРГУМЕНТАЦИИ ЦЕНЫ



———————————————————————————————
Есть четыре священных для маркетолога слова. Разумеется, это не весь список, нужно знать и понимать ещё много других слов – но если маркетолог (или тот, кто в вашем бизнесе отвечает за маркетинг) не руководствуется в первую очередь этими четырьмя словами, то горе этому бизнесу и его бюджету...

Священное слово №1 – «клиент». Маркетолог должен в первую очередь думать не о своём продукте, не о том, что он предлагает рынку – а о своих клиентах, о том, кто эти люди, чем они живут, где их искать. Он знает портрет своего типичного клиента. И тут мы переходим ко второму слову –...

Священное слово №2 – «потребность». Клиент покупает товар не потому, что товар хорош. Не потому, что товар инновационный, уникальный или модный. Клиент покупает потому, что у него есть какая-то незакрытая потребность, и он надеется эту проблему решить с помощью Вашего товара. Поэтому для маркетолога критически важно знать, что на самом деле нужно тому, кто покупает Ваш товар/услугу – какую проблему он хочет решить, какого результата добиться.

Священное слово №3 – «тестировать». Мне посчастливилось учиться маркетингу у специалистов из числа лучших в мире. И ни один из них никогда не говорил «Я знаю, как надо» и не пытался предсказывать результат маркетинговой кампании. Вместо этого я обычно слышал: «Мы попробуем вот это, это и это и посмотрим, как отреагирует рынок».

Все рекламщики могут ошибаться (и ошибаются довольно часто). Не ошибается только рынок. Поэтому любая маркетинговая идея, которую сочли перспективной, обязательно подлежит тестированию. И только по результатамтеста принимается решение о дальнейших действиях. Рекламщик или маркетолог, принимающие решение на основе своего мнения, а не результатов теста, будет ошибаться примерно так же часто, как если бы он играл в рулетку.

Священное слово №4 – «ROI». Или, иначе, «отдача на вложенный рубль». Тех бизнесменов или рекламщиков, которые заикаются о креативной рекламе, необычной рекламе и т.п. мне хочется треснуть по лбу статуэткой «Каннского льва». Потому что хорошая реклама должна быть не яркой, не креативной, не инновационной – а прибыльной.

Маркетолог обязан помнить, что конечной целью его работы должен стать рост прибыли компании, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Поэтому он должен понимать, что каждый вложенный в маркетинг рубль должен в итоге окупиться. И свою работу он оценивает в первую очередь по тому, какой финансовый результат принесли его действия, и какой ценой этот результат был получен.

Конечно, есть и много других важных вещей в маркетинге. Но эти четыре - основа. А если нет твёрдой основы, то такой маркетолог или предприниматель, цитируя одного моего соотечественника и дальнего родственника, «уподобится человеку безрассудному, который построил дом свой на песке; и пошел дождь, и разлились реки, и подули ветры, и налегли на дом тот; и он упал, и было падение его велико».

Так что если Вы хотите добиться успеха в маркетинге, не забывайте время от времени повторять, как мантру: «Клиенты! Потребности клиентов! Тестирование! Отдача на вложенный
Контакты:
Адрес: Свердлова, 55-д, 15 118513 Москва,
Телефон:+7 495-940-876-58, Электронная почта: contact@my-71.ru новости туризма
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
» Правила проведения переговоров о цене

1. больше говорите о выгоде, которую клиент получит, если купит ваш товар. за выгодную сделку клиент не пожалеет и более крупную сумму. 2. никогда не оперируйте непроверенными фактами. они могут оказаться ложными, а вы

» Правила хорошего продавца.

правило №1. уважение. не надо думать, что клиент — дурак, который купит любую ерунду, что вы предложите. клиента надо уважать, ведь именно он несет вам деньги за ваш товар или услугу, но, безусловно, не надо прогибаться

» Как сделать так, чтобы у вас покупали

существует мнение, что продавец и покупатель уже с самого начала находится в некотором конфликте. поскольку продавец хочет продать подороже, а покупатель хочет купить подешевле. хочу отметить, что это мнение по большей

» 20 секретов создания продукта и вывода его на рынок: 

1. товаром может стать все, что угодно. 2. упаковка не менее важна, чем сам товар. 3. безграмотная информация о товаре может его уничтожить. 4. любой товар в умелых руках продавца становится нужным. 5. чтобы создать

» 20 секретов создания продукта и вывода его на рынок:

1. товаром может стать все, что угодно. 2. упаковка не менее важна, чем сам товар. 3. безграмотная информация о товаре может его уничтожить. 4. любой товар в умелых руках продавца становится нужным. 5. чтобы создать

» Магические слова маркетинга

"бесплатно" это слово обладает поистине волшебным действием. например, количество кликов в объявлениях контекстной рекламы (ctr) повышается в разы. любой текст с этим словом привлекает больше внимания, чем без него.

» 10 ЗАПРЕТНЫХ ФРАЗ ПРИ ТЕЛЕФОННОМ РАЗГОВОРЕ С КЛИЕНТОМ (с примерами)

1. "вы должны". клиент вам ничего не должен. "замечательно будет, если вы…" вместо "вы должны". 2. "вы не правы". прав. клиент прав. если клиент чувствует, что он не прав, то пойдет туда, где будет прав. говорите "да, я

» Карстен Бредемайер, Илона Гросс «Провокационные продажи».

что общего между продавцом пылесосов и кандидатом в президенты карстен бредемайер точно знает что! цель и того и другого - продажа, только первому нужно продать товар, а второму - себя, и как можно выгоднее. слово

» 10 ошибок, убивающих бренд

сет годин — знаменитый предприниматель, маркетолог и автор ряда бизнес-бестселлеров. когда вы заставляете вашего клиента почувствовать себя глупо, вы не даете ему выбора. он вынужден вас винить в этом. вот несколько

» 5 способов использовать эмоции для повышения продаж

не секрет, что в большинстве ситуаций, человеком в первую очередь руководит не сознание, а эмоции и инстинкты. и, следовательно, эти эмоции являются одним из мощнейших мотиваторов, которые могут сподвигнуть

» Слова-магниты, повышающие продажи

умение маркетолога зависит не только от обладания информацией о продуктах, но и от умения эту информацию преподнести. используя правильные слова, вы сможете донести до потребителя то сообщение, которое хотите. в этом

» Простая схема создания продающей веб-страницы

для начала нужно выбросить из головы мусор. забыть слова «конверсия», «трафик» и прочую маркетинговую дурь. все время спрашивайте себя: «понятно ли то, что я предлагаю сколько стоит мой товар как купить». помните, что

»  продавать дорогие товары

многие начинающие и действующие предприниматели боятся продавать дорогие товары или делать большую наценку, думая, что товар с высокой ценой никто не купит. а все потому, что многие путают цену и стоимость данного

» Маркетинг для малого бизнеса: 10 советов

1) сужайте рынок создайте картину идеального клиента: как он выглядит, что он думает, как оценивает, где вы можете их найти не делайте обращений к тем людям, которые не подходят под определение идеального клиента. 2)

» Маркетинг для малого бизнеса. 10 советов 

1) сужайте рынок создайте картину идеального клиента: как он выглядит, что он думает, как оценивает, где вы можете их найти не делайте обращений к тем людям, которые не подходят под определение идеального клиента. 2)

Оставить комментарий
Калейдоскоп
19 жестких «надо», которые ведут к успеху от Дэна Вальдшмидта. 19 жестких «надо», которые ведут к успеху...

дэн - предприниматель, маркетолог и один из...

  • 20:32
  • 0
  • 0
Бизнес-идея: Кальянная комната Бизнес-идея: Кальянная комната...

бизнес и предпринимательство·4 окт 2018...

  • 20:32
  • 0
  • 0
7 замечательных уроков успеха от Генри Форда 7 замечательных уроков успеха от Генри...

1. фокус. вы находитесь в полном неведении о...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Почему нужно стать безжалостным к самому себе Почему нужно стать безжалостным к самому...

жалость к себе — эмоция, основанная на...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Свежая бизнес идея 2021: продажа нанопленки против камер ГИБДД и видеорегистраторов. Свежая бизнес идея 2021: продажа...

начальные вложения: 5 т.р. ежемесячная...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Как сделать первые шаги в сезонном бизнесе с минимальными затратами ???????? Как сделать первые шаги в сезонном бизнесе...

если боишься напрячь извилину или потерять...

  • 20:00
  • 0
  • 0
CRM для малого бизнеса CRM для малого бизнеса...

1. amocrm простая saas crm система....

  • 20:00
  • 0
  • 0
БУДУЩЕЕ НАСТУПИЛО. БУДУЩЕЕ НАСТУПИЛО. ...

всё началось много лет назад. к тому времени...

  • 20:00
  • 0
  • 0
В среднем сотрудник работает 3 часа из каждых 8 В среднем сотрудник работает 3 часа из...

множество исследований говорит о том, что...

  • 20:00
  • 0
  • 0
????ТОР 4 фильма про бизнес! Обязательно к просмотру!???? ????ТОР 4 фильма про бизнес! Обязательно к...

основатель (2016) история рэя крока,...

  • 20:00
  • 0
  • 0
«Жизнь-cтpaннaя штyкa» «Жизнь-cтpaннaя штyкa»...

moжeт быть, bы знaeтe, чтo pyкoвoдитeль...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Бизнес-идея: Производство пеноблоков. Бизнес-идея: Производство пеноблоков....

входной билет: 200-250 т.р. окупаемость: 4...

  • 16:32
  • 0
  • 0