наверх

 

Почему не стоит начинать бизнес с интернет-магазина

Почему не стоит начинать бизнес с интернет-магазина




Предприниматель Юрий Чередниченко рассказывает об опасностях онлайн-торговли и более перспективном варианте начала бизнеса

ЮРИЙ ЧЕРЕДНИЧЕНКО
Создатель средства bodyREC, автор книги 
«Маркетинг в интернете: сайт, который зарабатывает»

Ожидания и реальность

Создаётся ощущение, что сейчас большинство тех, кто хочет открыть свой первый бизнес, мечтают об интернет-магазине. Тут и там слышны вопросы: как открыть интернет-магазин, определиться с нишей, выбрать движок, найти поставщика, сделать правильную рекламу 
Мне кажется, что тяга к открытию интернет-магазинов связана с тем, что людям вбили в голову простую мечту: работать мало, зарабатывать много. Начинающие предприниматели спят и видят, как они откроют интернет-магазин, а дальше всё пойдёт по накатанной: клиенты приходят, товары покупаются, поставщики отгружают их со своих складов, а предприниматель только принимает деньги и отдыхает где-то на островах.

Так не получится. Скорее получится другое: ценой невероятных усилий вы создадите небольшой интернет-магазин, он будет вам приносить в хорошие месяцы 50 000 рублей, в плохие — 15 000 рублей, вы будете тратить на него всё своё время (выходных не будет), вы узнаете много нового о людях (клиентах, курьерах, операторах на телефоне).

Почему так чаще всего происходит Обычно у начинающего предпринимателя мало денег. А интернет-реклама сейчас уже далеко не такая дешёвая и бесконкурентная, как когда-то.

К примеру, ваш магазин работает на массовом рынке. Скорее всего, один посетитель вашего сайта, привлечённый через контекстную рекламу, будет стоить около 20 рублей. Если конверсия вашего сайта в продажи около 1 % (хорошо, если она такая), то клиент будет вам стоить 2 000 рублей. А сколько вы с него заработаете Готовы ли вы платить по 2 000 за каждого И если да, много ли вам останется для себя И будут ли повторные продажи, а если да, то как скоро

Открывая подобный магазин, надо знать, что рынок интернет-продаж в России крошечный, гораздо меньше офлайнового рынка. Работая на маленьком рынке, зарабатываешь меньше денег при тех же усилиях. Кроме того, интернет-магазины чаще всего продают относительно недорогие вещи. Значит, вам нужно будет много клиентов, чтобы хоть как-то жить. Придётся тратить на работу с ними кучу времени, особенно поначалу: постоянное сидение на телефоне (нельзя пропустить звонок клиента!), постоянные вопросы с курьерами (не пришёл, не довёз, не вернул деньги, не был вежлив с клиентом), постоянная беготня без выходных и праздников. И всё за 40 000 рублей в месяц, который приносит средний интернет-магазин его владельцу.

Вредные советы

Обычно у начинающего предпринимателя мало опыта. Поэтому он верит многочисленным курсам, которые не всегда учат правильным вещам.

Часто там рекомендуют не идти в массовый рынок, а выбрать нишу. Да, у нишевого интернет-магазина нет конкурентов, но там и не сделать больших денег.

Интернет-гуру также рассказывают, что с помощью новомодных лендингов можно повысить конверсию сайта до 5 % и выше. К примеру, они говорят, что, если добавить на сайт бесплатную консультацию, конверсия вырастет с 1 до 10 %. Не верьте этому сразу — сначала уточните, какую конверсию они имеют в виду.

Ведь что получится в итоге Мы сделаем бесплатную консультацию, потратим кучу времени и денег на организацию колл-центра, а в итоге нам позвонят 10 из 100 посетителей, а закажет товар так же один клиент. То есть продажи останутсятеми же, а затраты на обслуживание звонков вырастут, но ваш советчик этого не берёт в расчёт — он же повысил вам конверсию в десять раз!

Ещё на семинарах часто говорят, что интернет-реклама элементарна в настройке. Это неправда. Грамотно настроить ту же контекстную рекламу вовсе не просто, особенно без опыта в этом.

Есть же агентства, скажете вы. Они за небольшой процент (или вообще бесплатно, за счёт комиссии от «Яндекса») настроят вашу рекламу так, что всё будет работать на автомате и приносить стабильный доход.

Это не совсем так. Хорошие специалисты в агентствах стоят дорого, поэтому они занимаются исключительно рекламными кампаниями с бюджетами от N рублей. Опытный специалист заниматься новым интернет-магазином не будет. А значит, вы попадёте на новичка-стажёра, у которого есть 50–100 таких магазинов, как ваш (соответственно, он уделяет вам одну пятидесятую или одну сотую своего рабочего времени). Про эту ситуацию и про то, как можно попытаться её обойти, очень хорошо написано в книге Василия Смирнова «Прибыльная контекстная реклама». Рекомендую прочесть.

Альтернатива

Что же делать Не начинать бизнес вообще Я рекомендую начать свой бизнес на B2B-рынке — это продажи корпоративным клиентам, а не частным лицам.

Многие компании готовы платить хорошие деньги тем, кто тратит время и энергию на организацию продаж для них (наши партнёры по BodyREC зарабатывают очень приличные деньги за счёт того, что выстраивают продажи средства в своём регионе).

ПОТРАТЬТЕ ПАРУ МЕСЯЦЕВ НА ТО, чтобы изучить, как правильно работать с корпоративными клиентами. Для этого достаточно прочесть три-четыре книги Константина Бакшта и посмотреть ЖЖ реальных предпринимателей, например Игоря Белоусова.

ПОТОМ НУЖНО ВЫБРАТЬ ОТРАСЛЬ, в которой есть постоянный значительный спрос и в которой вы хоть немного разбираетесь. Желательно брать не новомодные товары и услуги, а те, которые уже потребляются десятки или сотни лет и будут потребляться и дальше. Пиломатериалы, пластиковые пакеты, металлоконструкции, бетононасосы гораздо перспективнее айфонов и капкейков.

НАЙДИТЕ 10–20 КОМПАНИЙ, которые давно работают на этом рынке, позвоните коммерческому или генеральному директору каждой из них и предложите приводить им клиентов за процент с продаж. Сначала вы будете искать клиентов самостоятельно по телефону.

ПО МЕРЕ РОСТА ПРОДАЖ ДОГОВОРИТЕСЬ об увеличении скидки у поставщиков, соберёте пул партнёров, чтобы не зависеть от одной компании. Пройдёт два-три года — и у вас здоровый, растущий, надёжный и финансово крепкий бизнес, который вы создали без рубля инвестиций — только за счёт своего свободного времени и личного упорства.

У этого варианта своего бизнеса есть один минус. В отличие от интернет-магазина, в котором можно создавать имитацию бурной деятельности (планировать сайт, думать о дизайне, выбирать поставщиков и прочее), здесь придётся много и усердно работать. Пробиваться через отказы. Слушать нелицеприятные слова о себе.

Но в конце концов этот путь приведёт вас к успеху гораздо большему, чем онлайн-торговля. А потом уже можно открыть и свой интернет-магазин*.

* Если вам захочется,
Контакты:
Адрес: Свердлова, 55-д, 15 118513 Москва,
Телефон:+7 495-940-876-58, Электронная почта: contact@my-71.ru новости туризма
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
» Хотите узнать, как открыть интернет-магазин с микро-вложениями

если — да, тогда приглашаю на авторский вебинар николая федоткина «бизнес-план открытия интернет-магазина (с микро-вложениями)» см. /> николай федоткин, - владелец интернет-магазина video-shoper. ru - владелец

» Хотите узнать, как открыть интернет-магазин с микро-вложениями 

если — да, тогда приглашаю на авторский вебинар николая федоткина «бизнес-план открытия интернет-магазина (с микро-вложениями)» см. /> николай федоткин, - владелец интернет-магазина video-shoper. ru - владелец

» ПОЧЕМУ СТОИТ ОТКРЫТЬ СВОЙ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН

онлайн-торговля охватывает все большее количество покупателей. большинство россиян совершают свои покупки именно в интернете. для открытия интернет-магазина вам не нужно обладать большим капиталом или бросать свою

» ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН ОТКРЫТЬ В 7,5 РАЗА ПРОЩЕ, ЧЕМ КАЖЕТСЯ!

открыть собственный бизнес сложно, почти невозможно. нужен большой стартовый капитал. без богатых родителей не преуспеть. предприниматели — необычные люди с железной хваткой. в россии существует только криминальный

» Интернет-магазин с нуля

вы решили открыть свой интернет-магазин, но не знаете с чего начать эта книга ответит на все ваши вопросы и поможет разобраться. в ней о том, как правильно оформить и зарегистрировать сайт, как разработать фирменный

» Как новичку запустить интернет-магазин за 24 часа без гроша в кармане

вы задумываетесь об открытии своего дела на сегодняшний день, одной из самых доступных и востребованных способов заработка у начинающих предпринимателей, является открытие интернет-магазина! это связано с тем, что со

» Что нужно делать собственникам интернет-магазинов

дмитрий кравцов, генеральный директор представительства iml в санкт-петербурге и ленинградской области, рассказывает, что нужно делать собственникам интернет-магазинов, чтобы не разориться в первые месяцы работы. по

» ???? Как создать интернет-магазин с прибылью от $2000 в месяц 

он уже готов. вам осталось только там зарегистрироваться и запустить продажи. речь идет о самом популярном онлайн-шопе - амазон. который готов предоставить вам место для вашего интернет-магазина. площадка раскручена.

» ???? Как создать интернет-магазин с прибылью от $2000 в месяц 

он уже готов. вам осталось только там зарегистрироваться и запустить продажи. речь идет о самом популярном онлайн-шопе - амазон. который готов предоставить вам место для вашего интернет-магазина. площадка раскручена.

» ???? Как создать интернет-магазин с прибылью от $2000 в месяц 

он уже готов. вам осталось только там зарегистрироваться и запустить продажи. речь идет о самом популярном онлайн-шопе - амазон. который готов предоставить вам место для вашего интернет-магазина. площадка раскручена.

» Уже совсем скоро, 9 июля в 19-00 по МСК, начнется мой открытый онлайн-семинар «Как создать Интернет-магазин и зарабатывать от 30 до 200 тыс. руб.» 

на семинаре я поделюсь с вами 8-летним опытом ведения бизнеса в интернете. за это время я открыла 5 прибыльных интернет-магазинов. поверьте, мне есть что вам рассказать! посетив семинар, вы узнаете: - как выбрать

» Как создать интернет-магазин с прибылью от $2000 в месяц 

он уже готов. вам осталось только там зарегистрироваться и запустить продажи. речь идет о самом популярном онлайн-шопе - амазон. который готов предоставить вам место для вашего интернет-магазина. площадка раскручена.

» Как создать свой прибыльный бизнес с нуля 

на бесплатном онлайн-семинаре владелица 5 интернет-магазинов евгения белова расскажет, как открыть свой первый бизнес с нуля и начать зарабатывать. этот семинар для вас, если вы хотите: - организовать основной или

»  открыть свой интернет-магазин БЕСПЛАТНО

с чего нельзя начинать свой бизнес:снимать офисоткрывать ооо, ип и т.д.закупать дорогое оборудование и мебель в офис.с чего нужно начинать свой бизнес:делаем свой интернет магазин, используя бесплатный конструктор,

» КАК ЖЕНЩИНЕ СОЗДАТЬ СВОЙ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН С НУЛЯ

на бесплатном онлайн-семинаре владелица 5 интернет-магазинов евгения белова расскажет, как женщине стать владелицей своего небольшого интернет-магазина. и в итоге: - организовать для себя и семьи основной/дополнительный

Оставить комментарий

Калейдоскоп
Официальный сайт онлайн казино «Вулкан ставка» открыт по адресу playvulcan-kazino.net Официальный сайт онлайн казино «Вулкан...

Если Вы хотите окунуться в шикарную...

  • 12:14
  • 14
  • 0
Как построить деревянную беседку своими руками Как построить деревянную беседку своими...

открытая беседка во дворе дома — идеальное...

  • 19:11
  • 0
  • 0
Ремонт ПВХ окон своими руками. Ремонт ПВХ окон своими руками....

разболталась ручка, замена сломанной ручки,...

  • 11:11
  • 0
  • 0
Печь на опилках Печь на опилках ...

печи, использующие в качестве топлива опилки...

  • 09:11
  • 0
  • 0
Правила покраски гипсокартона Правила покраски гипсокартона...

подготовка гипсокатона под покраскуте, кто...

  • 23:22
  • 0
  • 0