наверх

 

КАК СНИЗИТЬ РАСХОДЫ НА РЕКЛАМУ И НИЧЕГО НЕ ПОТЕРЯТЬ

КАК СНИЗИТЬ РАСХОДЫ НА РЕКЛАМУ И НИЧЕГО НЕ ПОТЕРЯТЬ




Генри Форд как-то сказал: «Экономить на рекламе – все равно, что остановить часы, пытаясь сэкономить время». Глубокая мысль, однако, в данной статье речь пойдет не об экономии за счет уменьшения объема рекламы, а о том, как снизить расходы, сохраняя и даже увеличивая ее объем.

При работе с закупкой товаров и услуг рекламного назначения будет нелишним помнить следующее: в Санкт-Петербурге около двух с половиной тысяч компаний предлагают услуги в области производства, размещения, распространения рекламы, а в Москве подобных компаний, около шести с половиной тысяч. Но при этом только пятая часть от общего числа компаний непосредственно что-то создают, производят, распространяют. Все остальные занимаются перепродажей чужих услуг. То есть в Санкт-Петербурге число компаний создающих конечный продукт составляет, примерно пятьсот, а еще 2000 фирм являются посредниками и просто забирают себе часть вашего рекламного бюджета. Как же использовать эти знания для получения максимальной отдачи с каждого потраченного рубля Это легко сделать, если знать правила, по которым работает этот рынок, с помощью этих знаний вы сможете, либо существенно сэкономить рекламный бюджет, либо, не увеличивая его получить больше услуг, чем планировалось первоначально.

1. Всегда стремитесь заключить прямой контракт с непосредственным исполнителем. В некоторых случаях сделать это не возможно, например распространитель или производитель рекламы работает только через уполномоченное агентство. Но в большинстве случаев отказ от посредников поможет сэкономить от 5 до 15% рекламного бюджета.

2. В прайс-листе большинства рекламных компаний указаны цены, от которых цены можно сразу получить серьезную скидку. Практически все компании связанные с рекламой указывают в прайс-листе цены, завышенные по сравнению с той, по которой они реально готовы продавать свои услуги и товары. Сделано это для того, что бы давать зарабатывать рекламным агентствам-посредникам, которые приводят рекламодателей. Обычно величина агентской скидки составляет от 10 до 20%. Если вы даете рекламу напрямую – вы вполне можете претендовать на эту скидку или ее часть, если попросите конечно.

3. Также существуют скидки на объем и так называемые welcome -скидки. Скидки от объема обычно составляют 10-15% от стоимости и с ростом объема увеличиваются до максимально возможной у конкретного агентства. Однако условияполучения каждая компания определяет сама. Welcome скидки предоставляются тем, рекламодателям, кто пользуется услугами рекламы впервые, обычно эти скидки составляют 5-10% от сумму услуг.

4. Скидки в рекламе обычно последовательно суммируются. Т.е. если стоимость вашей рекламы составляет Х рублей. То расчет цены делается так: Стоимость рекламы Х — 10% (скидка на прямое размещение) — 10% (скидка на объем) — 5% (скидка на первое размещение). Суммарная скидка, таким образом, составит 23%.

5. НДС. Не забудьте, что большинство компаний занимающихся рекламой в своих прайс-листах указывают все цены без НДС. По правилам, которых придерживаются такие компании НДС прибавляется в конце расчета, после окончательного утверждения всех цен и скидок. Т.е. все услуги обойдутся вам на 18% дороже, не забудьте об этом, когда будете планировать рекламный бюджет и обсуждать цены.

6. Даже если вы точно знаете, где хотите размещать свою рекламу и не хотите даже рассматривать другие варианты – все равно узнайте цены альтернативных предложений. Эту информацию вы сможете использовать в процессе переговоров для получения лучших условий.

7. При ведении переговоров обязательно подчеркивайте, что если реклама сработает, вы будете размещать заказы еще. Перспектива долгосрочного сотрудничества всегда позитивно сказывается на результатах переговоров, а в будущем вам заменять welcome скидку на скидку за повторное размещение.

8. Если все-таки у вас не получается договориться о желаемых скидках, возможно дело в том сотруднике с которым вы ведете переговоры. Примерно половина при переговорах о ценах зависит от того человека с которым вы имеете дело. Не можете договориться с тем агентом, что есть – просто попросите другого, а лучше начинайте переговоры с руководителем отдела или компании, если компания небольшая. Даже простая просьба заменить сотрудника, с которым вы не можете договориться — очень хорошо сказывается на переговорах. Не стесняйтесь этим пользоваться!

Вот и вся наука. Главное что теперь вы знаете, что если менеджер по рекламе говорит: «Мы работаем через рекламное агентство, но все цены на размещение у нас такие, же, как в прайс-листе» — это означает, что вы переплачиваете за рекламу от 10 до
Контакты:
Адрес: Свердлова, 55-д, 15 118513 Москва,
Телефон:+7 495-940-876-58, Электронная почта: contact@my-71.ru новости туризма
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
» Как установить рекламный щит в городе

заказ установки в городе рекламного щита у рекламной компании самым простым, но при этом наиболее дорогостоящим вариантом размещения наружной рекламы является заказ у какой-либо рекламной компании. все что потребуется

» Мечтаете об открытии своего бизнеса Ищете нишу, в которой гарантированно не будет проблем, много клиентов и рынок растет Мы знаем, что вам нужно!

одно из наших направлений это бизнес по внедрению crm и автоматизации бизнес-процессов клиентов. это растущий рынок на более чем 100% каждый год, огромное количество клиентов (crm сейчас используют менее 15% всех

» 35 способов повысить эффективность рекламы.

1. откажитесь от традиционных видов рекламы в пользу альтернативных. 2. обязательно проверяйте рекламную идею на фокус-группе. 3. принимайте решение о рекламной кампании сами лично. 4. самая эффективная реклама –

» Реклама в лифтах

#реклама@catalogbi около 85% горожан пользуются лифтом ежедневно по несколько раз в день. в кабинках обычно нет ничего примечательного, и люди смотрят на пустые стенки. можно использовать это в целях заработка на

» Рекламные ролики со звездами — какая отдача от такой рекламы

большие деньги знаменитостей заработаны не только хорошим пением, убедительной игрой своих ролей перед камерой или блеском спортивных достижений. немалая часть их богатства заработана участием в рекламе — рекламные

» Микрокосмос в Санкт-Петербурге: smart-проект LEGENDA

В Санкт-Петербурге начинается реализация крупнейшего в России smart-проекта. Это целый жилой квартал, микрокосмос в российских реалиях. Таким образом большая архитектура войдет в жизни обывателей. Уже…

» Своё дело: реклама на бесплатных тетрадях

представляем еще одну бизнес идею в сфере рекламы. реклама – двигатель торговли, соответственно эта услуга всегда востребована, но чтобы выжить в этом сегменте – нужно придумывать что-нибудь новое. одной из таких

» ????Бизнес: Сколько стоит открыть бар

меня зовут артём гусев, 2 года назад я открыл бар blackbird​ в санкт-петербурге на ломоносова, 12/66. расскажу, сколько мне это стоило, и какие нюансы стоит учесть, если вы решили стать владельцем пивного заведения. мой

» У ТЕБЯ УЖЕ ЕСТЬ БИЗНЕС❓ ИЛИ ТОЛЬКО ХОЧЕШЬ НАЙТИ СЕБЕ ПЕРВЫХ КЛИЕНТОВ❓

таргетированная реклама - это крутейший инструмент, с помощью которого можно за сутки собрать горячие лиды, найти первых клиентов и при этом потратить не много денег. эти ребята занимаются настройкой таргетированной

» Бизнес-план: Проекционная реклама.

стартовый капитал – 1 млн.руб. прибыль в месяц – 300 тыс.руб. срок окупаемости – 3 мес. проекционная реклама больше развита в больших городах. такая реклама работает лучше в ночное время. поэтому в спальных районах

» 10 фактов о Санкт-Петербурге

Санкт-Петербург – удивительный город, который до конца не знают даже коренные жители. Для каждого человека Питер отрывается по-своему. Давайте узнаем несколько интересных фактов об этом прекрасном го…

» Бизнес-идея: Размещение рекламы на уличных скамейках 

начальные инвестиции: 120 тыс. руб. (30 скамеек) ежемесячная прибыль: около 50 тыс. руб. срок окупаемости проекта: от 3 мес. размещение рекламы на уличных скамейках является хорошей идеей бизнеса для стартапера, так

» Работа с контекстной рекламой.

советы. секреты. правила. как сэкономить 1. указание цены в рекламном объявлении! наличие информации о цене вашего товара или услуги в заголовке или описании рекламного объявления в разы увеличивает эффективность. если

» Варианты идей бизнеса для тех, кто хочет открыть свой бизнес, но не знает какой

пчеловодство вложения в открытие пасеки на десять-пятнадцать пчелиных семей являются минимальными – до 100 тысяч рублей. среднегодовая рентабельность такого бизнеса составляет около 100 процентов, но при соблюдении

» Бизнес-идея: Размещение рекламы на уличных скамейках

начальные инвестиции: 120 тыс. руб. (30 скамеек) ежемесячная прибыль: около 50 тыс. руб. срок окупаемости проекта: от 3 мес. размещение рекламы на уличных скамейках является хорошей идеей бизнеса для стартапера, так как

Оставить комментарий
Калейдоскоп
19 жестких «надо», которые ведут к успеху от Дэна Вальдшмидта. 19 жестких «надо», которые ведут к успеху...

дэн - предприниматель, маркетолог и один из...

  • 20:32
  • 0
  • 0
Бизнес-идея: Кальянная комната Бизнес-идея: Кальянная комната...

бизнес и предпринимательство·4 окт 2018...

  • 20:32
  • 0
  • 0
7 замечательных уроков успеха от Генри Форда 7 замечательных уроков успеха от Генри...

1. фокус. вы находитесь в полном неведении о...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Почему нужно стать безжалостным к самому себе Почему нужно стать безжалостным к самому...

жалость к себе — эмоция, основанная на...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Свежая бизнес идея 2021: продажа нанопленки против камер ГИБДД и видеорегистраторов. Свежая бизнес идея 2021: продажа...

начальные вложения: 5 т.р. ежемесячная...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Как сделать первые шаги в сезонном бизнесе с минимальными затратами ???????? Как сделать первые шаги в сезонном бизнесе...

если боишься напрячь извилину или потерять...

  • 20:00
  • 0
  • 0
CRM для малого бизнеса CRM для малого бизнеса...

1. amocrm простая saas crm система....

  • 20:00
  • 0
  • 0
БУДУЩЕЕ НАСТУПИЛО. БУДУЩЕЕ НАСТУПИЛО. ...

всё началось много лет назад. к тому времени...

  • 20:00
  • 0
  • 0
В среднем сотрудник работает 3 часа из каждых 8 В среднем сотрудник работает 3 часа из...

множество исследований говорит о том, что...

  • 20:00
  • 0
  • 0
????ТОР 4 фильма про бизнес! Обязательно к просмотру!???? ????ТОР 4 фильма про бизнес! Обязательно к...

основатель (2016) история рэя крока,...

  • 20:00
  • 0
  • 0
«Жизнь-cтpaннaя штyкa» «Жизнь-cтpaннaя штyкa»...

moжeт быть, bы знaeтe, чтo pyкoвoдитeль...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Бизнес-идея: Производство пеноблоков. Бизнес-идея: Производство пеноблоков....

входной билет: 200-250 т.р. окупаемость: 4...

  • 16:32
  • 0
  • 0