наверх

 

4 ошибки, которых нужно избегать на переговорах 

4 ошибки, которых нужно избегать на переговорах 




Ошибка #1: Слишком много различных вариантов 

Общепринятое мнение: в ходе переговоров надо “выложить” максимум опций и возможностей. Тогда тот, с кем вы ведете обсуждение, наверняка будет вынужден выбрать хоть что-то. Чем больше выбор, тем лучше. 

Совет: ограничьте вашу фантазию и предлагайте 2-3 ключевых опции. Сложность выбора заключается в том, что чем больше вариантов вы предлагаете кому-то, тем больше какие-то отдельные аспекты и детали нравятся в каждом из вариантов. В итоге, человек вообще не может выбрать то, что ему нравится больше всего. Если объяснить “на пальцах”: ступор и невозможность выбора у вас возникнет быстрее при выборе 1 из 20 футболок вашего размера, а не 1 из 3-х. В переговорах людям надо принять за короткий срок 1-2 решения, не заставляйте их ломать себе голову и долго думать над тем, что же им нравится больше всего. 

Ошибка #2: Не ведитесь на блеф 

Общепринятое мнение: Если человек “горит” своим проектом и готов о нем рассказывать бесконечно и обещать всяческие “единороги и радуги”, то остальные участники переговоров должны проникнуться и поверить ему. Если кто-то нервно и громко протестует против “завышенной цены” и обещает хлопнуть дверью и уйти, наверняка он имеет основания на это и цену нужно снижать. 

Совет: На самом деле, люди, создающие наибольший шум, с перепадами настроения, склонные к пустым угрозам или обещаниям, на практике не намерены реализовать и сотой доли того, о чем говорят. Если вам собираются отказать, то это сделают без лишнего шума и “пыли”; то же самое произойдет и в случае, если вам поверят и дадут денег. Произвести впечатление и “напустить тумана” – не самый лучший способ завоевать доверие партнера или инвестора. Бойтесь тихого и спокойного переговорщика, который не обращает внимания на то, как он выглядит. 

Ошибка #3: Не играйте в игры 

Общепринятое мнение: Переговоры этовсегда война, чем больше вы выложите противнику, тем больше информации он обернет против вас. Кроме того, переговоры – это же игра, в них побеждает самый хитрый и скрытный. Такая точка зрения – не редкость среди стартаперов. 

Совет: Если вы не даете другой стороне четко понять, что вам нужно, то скорее всего не получите этого. Обозначить намерения и заявить открыто о своих ожиданиях или запросах – это путь нормального честного предпринимателя, севшего за стол переговоров. Не надо юлить и “темнить”: это не игра в покер. Ясность, прозрачность и последовательность требований и ожиданий у сторон-участников упростят жизнь и вам, и тем, кто хочет присоединиться к вашей команде или вложить в вас деньги. Большинство людей не слишком хорошо реагируют, когда понимают, что с ними играют в какие-то игры. 

Ошибка #4: Чем дальше в лес, тем лучше результаты 

Общепринятое мнение: Чем больше денег и времени потрачено на переговоры, тем они успешнее. Наверняка если вы слетаете в Долину к инвестору (которому вполне хватило бы скайп-звонка) и заедете к нему прямо в офис на бентли, то переговоры закончатся подписанным термшитом. Не знаю, кто придумал это, но такой миф существует. 

Совет: Большинство выгодных сделок были довольно быстрыми, и не тянулись годами. Сделки, на которые инвесторы, стартаперы и другие участники ухлопали больше всего времени и денег, как правило оборачиваются разочарованием или же приводят к стагнирующим проектам, которые всё равно разваливаются (хотя на сделку было потрачено кучу времени, нервов и денег). Сосредоточьтесь на переговорах, которые могут принести максимальную выгоду, потому что для молодой компании время – самый ценный ресурс. Не фокусируйтесь на уже потраченных деньгах и времени: их не
Контакты:
Адрес: Свердлова, 55-д, 15 118513 Москва,
Телефон:+7 495-940-876-58, Электронная почта: contact@my-71.ru новости туризма
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
» Меньше, да лучше: Почему ограниченный ассортимент дает больше продаж

многие маркетологи и бизнесмены убеждены: чем больше ассортимент, тем выше вероятность, что покупка будет совершена. действительно, психологи утверждают, что большой выбор позволяет человеку чувствовать контроль над

» Почему ограниченный ассортимент дает больше продаж

многие маркетологи и бизнесмены убеждены: чем больше ассортимент, тем выше вероятность, что покупка будет совершена. действительно, психологи утверждают, что большой выбор позволяет человеку чувствовать контроль над

» ????Враги правильных решений

мы часто встаём перед выбором, часто принимаем решения. и, к сожалению, не всегда они оказываются правильными. что мешает нам сделать выбор в пользу наилучшего что препятствует принятию правильного решения в этой статье

» Стартовало онлайн-голосование на лучшее название моста в Крым

Информационный центр «Крымский мост» объявил о начале онлайн-голосования на лучшее название транспортного перехода, который соединит полуостров Крым с материковой Россией. Вариантов пять – гражданам …

» ВХОДНЫЕ ДВЕРИ В ЧАСТНЫЙ ДОМ - ВИДЫ И КРИТЕРИИ ОТБОРА✔

на завершающем этапе строительства дома, или же во время капитального ремонта владельцу приходится решать задачу выбора и установки входных дверей.на этот элемент фасадной части здания возлагаются не только защитные

» ДЛЯ ЧЕГО НУЖЕН И КАК РАБОТАЕТ ГИДРОАККУМУЛЯТОР В СИСТЕМЕ ВОДОСНАБЖЕНИЯ

емкость для накопления жидкости в системе водоснабжения – самый важный элемент после насоса, поэтому к его выбору нужно отнестись серьезно. существует много разных вариантов исполнения данного узла, чтобы людям было

»  этикет

некоторые бизнесмены считают, что в деловом общении, достаточно только использовать вежливость и доброжелательность. но, это далеко не всё. в деловом общении необходимо соблюдать такие правила, как:1. не стоит говорить

» 5 уроков жизни от Джета Ли (Re.)

1. смирение — твоя главная защита. «врагов вокруг тебя плодит твое стремление выпятить собственное эго. я не особенный, я просто кучу времени потратил на боевые искусства. теперь я показываю, что умею. в мире есть много

» 7 ошибок юзабилити, которые влияют на конверсию сайта.

ошибка №1. невыразительный заголовок. именно заголовок привлекает посетителей вашего сайта к тексту. заголовок должен быть крупным, заметным и конечно-же он должен привлекать внимание. ошибка №2. нечитабельная верстка

» ⚡7 способов научиться принимать решения

отбросить колебания проще, чем может показаться. 1. скажите «нет» перфекционизму как ни странно, зачастую перфекционизм и нерешительность идут рука об руку. барри шварц, автор книги «парадокс выбора», утверждает: в

» 5 уроков жизни от Джета Ли

1. смирение — твоя главная защита. «врагов вокруг тебя плодит твое стремление выпятить собственное эго. я не особенный, я просто кучу времени потратил на боевые искусства. теперь я показываю, что умею. в мире есть много

»  ошибок юзабилити, которые влияют на конверсию сайта.

ошибка №1. невыразительный заголовок. именно заголовок привлекает посетителей вашего сайта к тексту. заголовок должен быть крупным, заметным и конечно-же он должен привлекать внимание.ошибка №2. нечитабельная верстка

» 3 закона управления деньгами ????

1. право выбора успешные люди утверждают, что быть богатым или бедным – выбор самого человека. человек, рожденный в бедной семье, с самых малых лет начинает учиться неправильным установкам относительно денег,

» 19 жестких «надо», которые ведут вас к успеху, от Дэна Вальдшмидта 

1. вам надо сделать звонок, который боитесь сделать. 2. вам надо вставать раньше, чем хотите. 3. вам надо отдавать больше, чем получаете взамен. 4. вам надо заботиться о других больше, чем они заботятся о вас. 5. вам

» Какой домен выбрать для своего сайта

Например, один из самых дорогостоящих доменов на сегодняшний день – это домен.TV – регистрация такого домена обойдется вам от 1000 рублей в год. Если вы хотите создать обычный сайт для русскоязычного интернета (Рунета), то я советую использовать домен.RU (140руб.) и больше не сомневаться какой

Оставить комментарий
Калейдоскоп
19 жестких «надо», которые ведут к успеху от Дэна Вальдшмидта. 19 жестких «надо», которые ведут к успеху...

дэн - предприниматель, маркетолог и один из...

  • 20:32
  • 0
  • 0
Бизнес-идея: Кальянная комната Бизнес-идея: Кальянная комната...

бизнес и предпринимательство·4 окт 2018...

  • 20:32
  • 0
  • 0
7 замечательных уроков успеха от Генри Форда 7 замечательных уроков успеха от Генри...

1. фокус. вы находитесь в полном неведении о...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Почему нужно стать безжалостным к самому себе Почему нужно стать безжалостным к самому...

жалость к себе — эмоция, основанная на...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Свежая бизнес идея 2021: продажа нанопленки против камер ГИБДД и видеорегистраторов. Свежая бизнес идея 2021: продажа...

начальные вложения: 5 т.р. ежемесячная...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Как сделать первые шаги в сезонном бизнесе с минимальными затратами ???????? Как сделать первые шаги в сезонном бизнесе...

если боишься напрячь извилину или потерять...

  • 20:00
  • 0
  • 0
CRM для малого бизнеса CRM для малого бизнеса...

1. amocrm простая saas crm система....

  • 20:00
  • 0
  • 0
БУДУЩЕЕ НАСТУПИЛО. БУДУЩЕЕ НАСТУПИЛО. ...

всё началось много лет назад. к тому времени...

  • 20:00
  • 0
  • 0
В среднем сотрудник работает 3 часа из каждых 8 В среднем сотрудник работает 3 часа из...

множество исследований говорит о том, что...

  • 20:00
  • 0
  • 0
????ТОР 4 фильма про бизнес! Обязательно к просмотру!???? ????ТОР 4 фильма про бизнес! Обязательно к...

основатель (2016) история рэя крока,...

  • 20:00
  • 0
  • 0
«Жизнь-cтpaннaя штyкa» «Жизнь-cтpaннaя штyкa»...

moжeт быть, bы знaeтe, чтo pyкoвoдитeль...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Бизнес-идея: Производство пеноблоков. Бизнес-идея: Производство пеноблоков....

входной билет: 200-250 т.р. окупаемость: 4...

  • 16:32
  • 0
  • 0