наверх

 

Синдром силосной башни в маркетинге. (поддержка продаж)

Синдром силосной башни в маркетинге. (поддержка продаж)




1. В российском бизнесе термины «sales enablement» (поддержка продаж) и «silo effect» (эффект силоса) малознакомы, хотя отдалённые примеры их использования всё же встречаются. Оба понятия направлены на предоставление правильной информации сотрудникам переднего ряда, то есть людям, которые непосредственно контактируют с клиентами и склоняют их совершать покупку. Говоря простыми словами, это обыкновенная подготовка перед презентацией на рынке, но для ведения эффективного диалога с потребителем нужно иметь прочную базу. Если внутри компании наблюдаются сбои, мешающие правдивой информации, то и финальный результат смазывается за счёт игры в испорченный телефон. Зато тщательно изучив синдром силосной башни можно оградить маркетинговую политику своей компании от снижения продуктивности.

2. Опираясь на яркое название, отсюда вытекают и признаки данного эффекта. Как в резервуаре для хранения зерна стараются держать каждый сорт отдельно, так и в структуре работы над рекламной кампанией стоит избегать нежелательных смешиваний. На любом уровне. Повторение какого-либо стратегического хода у конкурентов с точки зрения стороннего клиента будет выглядеть банально и скучно, а порою вообще именоваться «плагиатом». В то же время, когда своеобразный микс наблюдается внутри предприятия, он тоже не идёт на пользу, несмотря на взаимную отдачу и работу над общим делом. Чрезмерное перенасыщение отделов и должностей рано или поздно создаст путаницу, передачу ответственности, а то и вовсе настоящее подсиживание. Гораздо проще идёт процесс внутри фирмы со средними объёмами, где всё разложено по полочкам и нерушимо. Потому что куда проще заранее предотвратить сбой в программе, чем потом корректировать и исправлять последствия неудачного маркетинга.

3. При таком тесном взаимодействии в коллективе корпоративная этика может существенно отдалиться от классических наставлений, породив внутри массу конфликтов. В свою очередь независимые фрагменты одной мозайки никак не сложатся в единую картину. И если во время создания рекламного продукта, никто остро не почувствует раздробленность команды, то её всё равно ощутят представители завершающего этапа внедрения продукта в массы – продавцы. Даже согласно проведённым опросам около 90% генерируемых маркетингом сообщений оцениваются в результате как абсолютно бесполезный материал. Стоит ли тратить при таком раскладе на него силы, драгоценное время и деньги Синдром силосной башни провоцирует создание некой воронки, которая в критических ситуация затягивает в «банкротство» не только главных виновных, но всех подряд.

4. В тот же момент, канал обратной связи, включающий в себя отзывы, анализ положения на рынке, критика, а также жалобы и предложения самих сотрудников являются источником довольно продуктивных идей для дальнейшей рекламы. Корпоративная этика подразумевает под собой не только вежливость по отношению к клиентам, но и открытость к собственным коллегам. Наладив в самом сердце компании кристально чистые связи, руководитель может рассчитывать на эффективную работу, высокие продажи и явно не беспокоиться о продвижении рекламы – под чутким надзором дружной бригады она будет распространяться на ура.
Контакты:
Адрес: Свердлова, 55-д, 15 118513 Москва,
Телефон:+7 495-940-876-58, Электронная почта: contact@my-71.ru новости туризма
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
» Мало продаж в бизнесе

спасением станет скрипт! скрипт продаж - это сценарий эффективного диалога с клиентами, включающий в себя отработку всех возражений - в т.ч. "дорого", "я подумаю", "у конкурентов дешевле". наша команда занимается

» Что дает сращивание технологий в бизнесе

многие компании используют в своей деятельности различные технологии, призванные увеличить рост продаж, показатели прибыли и т.п. сегодня некоторые фирмы пришли к выводу, что гораздо выгодней применять сращивание

» ТОП 6 лучших CRM-систем

crm (customer relationship management) — это система управления взаимоотношений с клиентами в виде программного обеспечения, направленная на автоматизацию всех бизнес-процессов компании или организации. автоматизация

» На Эйфелевой башне появился зиплайн

Высота аттракциона – 115 метров. В Париже в честь празднования 130-летия Эйфелевой башни появился зиплайн – аттракцион, благодаря которому самые смелые туристы смогут разглядеть город с высоты. Стальной трос для спуска длиной 800 метров протянут от Эйфелевой башни до Военной школы на Марсовом...

» Что такое "воронка" продаж

"воронка" продаж - базовая метафора, используемая в маркетинге и рекламе, когда речь идет о процессе продаж. основная идея "воронки" заключается в том, что процесс продаж можно разбить на отдельные этапы, каждый их

» Собственник бизнеса Представьте: 

у вас есть машина: - которая генерирует продажи 24/7 и дарит вам прогнозируемую прибыль. - у нее не может быть плохого настроения, отпуска и больничного. - ее мощности заменяют отдел продаж и она позволяет работать

» Toyota Fortuner и Land Cruiser Prado в России раскупают, как горячие пирожки

Производитель подвел итоги продаж автомобилей на российском рынке за прошлый год. В 2017 году японская компания сумела продать в России 117 931 автомобиль марок Toyota и Lexus, что идентично…

» ■Как стать волшебником продаж■

отзывы:"...практическая инструкция к эксплуатации.практика, практика и ещё раз практика.нету излишнего переливания из пустого в порожнее. это самое лучшее из того что я слышал по продажам.два с половиной часа очень

» "Запретный маркетинг"

автор джон вон эйкенв этой аудиокниге эксперт в области маркетинга и продаж джон вон эйкен проведет вас по самым потаенным уголкам эффективного маркетинга, рассказывая о запретных стратегиях, приносящих результаты и

» 4 источника данных о маркетинге в мире

чтобы понимать, что происходит на рынке по всему миру, используйте четыре источника информации о использовании интернета, мобильных устройств и соцсетей в азии и океании и других регионах за пределами сша. 1. we are

» 8 книг из библиотеки менеджера по продажам. Кладезь полезной информации:

1) брайан трейси. эффективные методы продаж одно из практических приложений знаменитой “науки брайана трейси”: собрав, изучив и обобщив информацию об идеях, методах и конкретных приемах, благодаря которым умные люди

» 3 книги для настоящего лидера

«45 татуировок личности»имя максима батырева широко известно в российском бизнес-сообществе. его карьерный путь можно без преувеличения назвать выдающимся. рядовая должность сотрудника отдела продаж — 15 лет назад.

» 5 лучших книг по продажам

1. джон янч. "продавец нового времени" эта книга покажет вам, как сформировать новое видение процесса продаж и выступать для покупателя гидом и помощником, а не просто источником информации. вы сможете: спрашивать, что

» Простые истины бизнеса.

1. определите цель бизнеса. перед тем, как начать свою деятельность – определитесь, чего вы хотите получить в конечном итоге: стать крупной компанией, захватить мировой рынок или заработать какую-то сумму. если у вас

» ТОП-8 книг по практике продаж

1. брайан трейси. "эффективные методы продаж" одно из практических приложений знаменитой «науки брайана трейси»: собрав, изучив и обобщив информацию об идеях, методах и конкретных приемах, благодаря которым умные люди

Оставить комментарий
Калейдоскоп
19 жестких «надо», которые ведут к успеху от Дэна Вальдшмидта. 19 жестких «надо», которые ведут к успеху...

дэн - предприниматель, маркетолог и один из...

  • 20:32
  • 0
  • 0
Бизнес-идея: Кальянная комната Бизнес-идея: Кальянная комната...

бизнес и предпринимательство·4 окт 2018...

  • 20:32
  • 0
  • 0
7 замечательных уроков успеха от Генри Форда 7 замечательных уроков успеха от Генри...

1. фокус. вы находитесь в полном неведении о...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Почему нужно стать безжалостным к самому себе Почему нужно стать безжалостным к самому...

жалость к себе — эмоция, основанная на...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Свежая бизнес идея 2021: продажа нанопленки против камер ГИБДД и видеорегистраторов. Свежая бизнес идея 2021: продажа...

начальные вложения: 5 т.р. ежемесячная...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Как сделать первые шаги в сезонном бизнесе с минимальными затратами ???????? Как сделать первые шаги в сезонном бизнесе...

если боишься напрячь извилину или потерять...

  • 20:00
  • 0
  • 0
CRM для малого бизнеса CRM для малого бизнеса...

1. amocrm простая saas crm система....

  • 20:00
  • 0
  • 0
БУДУЩЕЕ НАСТУПИЛО. БУДУЩЕЕ НАСТУПИЛО. ...

всё началось много лет назад. к тому времени...

  • 20:00
  • 0
  • 0
В среднем сотрудник работает 3 часа из каждых 8 В среднем сотрудник работает 3 часа из...

множество исследований говорит о том, что...

  • 20:00
  • 0
  • 0
????ТОР 4 фильма про бизнес! Обязательно к просмотру!???? ????ТОР 4 фильма про бизнес! Обязательно к...

основатель (2016) история рэя крока,...

  • 20:00
  • 0
  • 0
«Жизнь-cтpaннaя штyкa» «Жизнь-cтpaннaя штyкa»...

moжeт быть, bы знaeтe, чтo pyкoвoдитeль...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Бизнес-идея: Производство пеноблоков. Бизнес-идея: Производство пеноблоков....

входной билет: 200-250 т.р. окупаемость: 4...

  • 16:32
  • 0
  • 0