наверх

 

ТОП-5 книг по практике продаж

ТОП-5 книг по практике продаж




1. Карстен Бредемайер. "Искусство словесной атаки"

Новый учебник по риторике, написанный известным коуч-консультантом Карстеном Бредемайером, знакомит с конструктивными приемами ведения дискуссии, которые он пропагандирует на семинарах для менеджеров среднего и высшего звена. Этому искусству важно.

2. Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон. "Переговоры без поражения. Гарвардский метод"

Как управлять конфликтными ситуациями, защититься от манипулирования и грязных приемов, которые применяют недобросовестные партнеры Как адекватно реагировать на нестандартное поведение собеседника и предлагать альтернативные решения 

Авторы, ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают простой и доступный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как собственных врагов. Метод принципиальных переговоров можно использовать в любых ситуациях - от обсуждения семейных планов на отпуск до решения международных конфликтов. 

Книга адресована самой широкой аудитории: менеджерам, профессиональным переговорщикам, но особенно пригодится тем, кто работает в сфере коммуникаций. 

3. Уильям Юри. "Как преодолеть НЕТ. Переговоры в трудных ситуациях"

Собеседник не желает вас слушать Постоянно перебивает Обвиняет во всех смертных грехах Пытается внушить чувство вины Предоставляет ложную информацию или попросту орет, чтобы настоять на своем 

Всего лишь пять шагов, пять этапов революционной "стратегии прорыва" - и ваш противник, будь то вспыльчивый начальник, взбалмошный подросток, склочный коллега, дотошный клиент или неуступчивый деловой партнер, станет вашим союзником. 
Иными словами, стратегия прорыва - это искусство позволить другому человеку поступать по-вашему. Об этом книга выдающегося специалиста в области переговоров Уильяма Юри. 

4. Джим Кэмп. "Сначала скажите "Нет"

С непреложной истиной, что на переговорах не бывает партнеров, а есть противники, современный деловой мир, кажется, хорошо знаком. И тем не менее тактических ошибок в переговорном процессе избегать удается немногим. На удочку желанных сильной стороной компромиссов и уступок частенько попадаются неопытные в делах люди. Книга Джима Кэмпа научит вас с достоинством вести и выигрывать переговоры. Причем эта технология применима к любой сфере жизни - не только к бизнесу. Когда нужно противостоять мощному давлению, манипуляциям, отстаивать перед визави свои позиции, инструменты профессионального переговорщика придутся как нельзя кстати. Что бы ни происходило за столом переговоров, вы должны быть уверены в силе собственной позиции.

5. Марк Гоулстон. "Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров"

Возможно, после прочтения этой книги перед вами и не откроются двери крупнейших компаний в мире. Но мы гарантируем, что отныне у вас не будет недомолвок и непонимания с подчиненными, коллегами и начальником, а ваша супруга и дети не будут больше гневно захлопывать перед вашим носом дверь после очередной громкой ссоры. 

И знаете почему Вы научитесь не просто убеждать людей, но слышать их и понимать их страхи и чаяния! 

Именно это умение (умение слушать и слышать) лежит, по мнению Марка Гоулстона, в основе успешных переговоров. А уж он-то точно знает, о чем говорит, ведь за его плечами серьезнейшая научная и практическая деятельность в области психиатрии, а также обучение переговорщиков ФБР и топ-менеджеров таких компаний как компаний как IBM, Bloomberg, Federal Express и Accenture.

Это отличная книга для бизнесменов, которым надо каждый день вести переговоры и руководить своими сотрудниками. Для их детей, которым каждый вечер надо находить с родителями общий язык. Для всех, кто хочет быть услышанным и понятым и готов услышать и понять другого.
Контакты:
Адрес: Свердлова, 55-д, 15 118513 Москва,
Телефон:+7 495-940-876-58, Электронная почта: contact@my-71.ru новости туризма
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
»  Карстена Бредемайера «Искусство словесной атаки»

новый учебник по риторике, написанный известным, уже не только в европе, коуч-консультантом карстеном бредемайером.основные темы - конструктивные приемы ведения дискуссии, которые он пропагандирует на семинарах среди

» ❤Как создать доброжелательную атмосферу на переговорах и расположить к себе оппонентов

иногда эмоции мешают переговорам. они способны разрушить возможность рационального соглашения, превратить дружбу в длительную вражду и убить надежду на справедливое разрешение конфликта. но в то же время они могут стать

» Карстен Бредемайер, Илона Гросс «Провокационные продажи».

что общего между продавцом пылесосов и кандидатом в президенты карстен бредемайер точно знает что! цель и того и другого - продажа, только первому нужно продать товар, а второму - себя, и как можно выгоднее. слово

» Александр Кичаев - Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении

в книге автор раскрывает алгоритмы ведения переговоров с трудными партнерами. представленные модели взаимодействия с разными типами личности ориентируют переговорщика на ту или иную роль в зависимости от его задач и

» 10 книг о переговорах

1. 25 способов завоевать расположение людей - джон максвелл 2. переговоры об откате - максим горбачев 3. жесткие переговоры. победить нельзя проиграть - владимир козлов 4. язык телодвижений. расширенная версия - алан

» ???? 10 книг о переговорах

1. 25 способов завоевать расположение людей - джон максвелл джон максвелл — поистине удивительный человек, непревзойденный лидер, лидер, который готовит целые поколения лидеров-учителей. в книге «25 способов завоевать

» Харизма. Искусство успешного общения

авторы: #пиз_аллан@futurbook, #пиз_барбара@futurbook описание: практически всегда наш успех в личной жизни и профессиональной деятельности зависит от того, насколько эффективно мы умеем общаться с другими людьми. в

» 10 книг, которые учат мастерству слова

1. рой кларк, «50 приёмов письма» 2. корней чуковский, «высокое искусство» 3. элина слободянюк, «клад для копирайтера» 4. рэй брэдбери, «дзен в искусстве написания книг» 5. хиллари реттиг, «писать профессионально» 6.

» ????Что такое логическое дерево и как с его помощью решать проблемы

издание quartz опубликовало материал о том, что такое логическое дерево и как с помощью него решать проблемы. редакция ain. ua приводит адаптированный перевод материала. логическое дерево — метод визуализации, который

» Друзья, подготовили для вас статью про эмоциональный интеллект.

обязательно к прочтению☝эмоциональный интеллект или eq — способность распознавать и управлять своими эмоциями, воспринимать чувства, понимать мотивацию и желания окружающих. психологи заговорили о eq, когда поняли:

» 6 ЛУЧШИХ КНИГ ПО РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ

1. томас питерс. "преврати себя в бренд" сегодня недостаточно просто делать хорошо свое дело. важно умело рассказать об этом потенциальным клиентам. том питерс – мастер. его имя – глобальный бренд в менеджменте. за

» Процедура выравнивания потолков

Чаще всего для выравнивания потолков применяют «мокрый» метод, то есть выполняют штукатурно-малярные работы. Они связаны с растворением готовых сухих смесей и нанесения их впоследствии на потолок с …

» Процедура выравнивания потолков

Чаще всего для выравнивания потолков применяют «мокрый» метод, то есть выполняют штукатурно-малярные работы. Они связаны с растворением готовых сухих смесей и нанесения их впоследствии на потолок с …

» Рисунки Никиты Голубева на грязных автомобилях

Там где один человек видит грязную машину, другой видит чистый холст. А если вы живете в Москве, то и ваш немытый автомобиль может в любой момент стать предметом искусства, и не важно, хотите вы этог…

» 5 КНИГ ПО ОРАТОРСКОМУ ИСКУССТВУ

1) ларри кинг «как разговаривать с кем угодно, когда угодно, где угодно». ларри кинг, известнейший теле– и радиоведущий, делится с читателями секретами своего успеха. практические советы признанного мастера общения

Оставить комментарий

Калейдоскоп
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ: ПРАКТИЧЕСКИЕ ПРИМЕРЫ УБЕЖДЕНИЯ РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ: ПРАКТИЧЕСКИЕ...

возражения — это показатель двух аспектов...

  • 23:11
  • 0
  • 0
Бизнес идеи, которые делают жизнь безопаснее Бизнес идеи, которые делают жизнь...

прекрасно известно, насколько велика...

  • 23:11
  • 0
  • 0
4 секрета успеха Илона Маска???? 4 секрета успеха Илона Маска????...

1) объединение задач⠀ юлий цезарь мог делать...

  • 13:57
  • 0
  • 0
Мы провели небольшое исследование рынка труда и выяснили, какими навыками, знаниями и личностными характеристиками обладают специалисты, которые станут «на вес золота»: Мы провели небольшое исследование рынка...

⠀ 1⃣профессионализм сейчас с конкуренцией...

  • 11:58
  • 9
  • 0
Последние слова Стива Джобса! Это стоит прочитать и поделиться!  Последние слова Стива Джобса! Это стоит...

"мне удалось достичь вершины успеха в мире...

  • 11:58
  • 12
  • 0
Бизнес-идея: Блинный киоск Бизнес-идея: Блинный киоск...

#фастфуд@actual_idea...

  • 11:58
  • 12
  • 0
13 психологических трюков, которые упростят вам жизнь 13 психологических трюков, которые...

мы все устроены примерно одинаково, хоть и...

  • 11:58
  • 16
  • 0
Бизнес-план: Изготовления рекламной продукции Бизнес-план: Изготовления рекламной...

стартовый капитал – 1800 тыс.руб. прибыль в...

  • 11:58
  • 0
  • 0
Бизнес-идея: Производство раскладных стульев для отдыха Бизнес-идея: Производство раскладных...

стартовый капитал – 1400 тыс.руб. прибыль в...

  • 11:58
  • 11
  • 0
Бизнес-план: Строительство беседок Бизнес-план: Строительство беседок...

стартовый капитал – 1500 тыс.руб. прибыль в...

  • 15:22
  • 0
  • 0
ВОПРОС, КОТОРЫЙ ОБЯЗАТЕЛЬНО СТОИТ ЗАДАТЬ ПРИ НАЙМЕ ВОПРОС, КОТОРЫЙ ОБЯЗАТЕЛЬНО СТОИТ ЗАДАТЬ...

когда вы нанимаете человека на любую...

  • 18:49
  • 0
  • 0
10 решений, о которых вы будете сожалеть уже через 10 лет 10 решений, о которых вы будете сожалеть...

1. носить маску, чтоб произвести впечатление...

  • 17:44
  • 0
  • 0