наверх

 

Как продать 20 долларов за 200 или красивый "Развод" от профессора Гарварда

Как продать 20 долларов за 200 или красивый "Развод" от профессора Гарварда


Как продать 20 долларов за 200 или красивый


Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.

Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.

Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.

Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.

Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.

Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).

Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.

Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.

Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к большим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны.
Контакты:
Адрес: Свердлова, 55-д, 15 118513 Москва,
Телефон:+7 495-940-876-58, Электронная почта: contact@my-71.ru новости туризма
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
» Как продать 20 баксов за 200

каждый год профессор макс базерман продает студентам mba из harvard business school двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. его рекорд – продажа $20 за $204. а делает он это следующим образом. он показывает

» Отдать 125 тысяч долларов, чтобы выглядеть как мультяшная героиня

25-летняя модель Пикси Фокс хотела быть похожей на Джессику Рэббит из фильма «Кто подставил кролика Роджера» и Аврору из «Спящей красавицы». Она увеличила грудь, сделала ринопластику и подтяжку попы и удалила ШЕСТЬ ребер, чтобы достичь своей мечты...

» Интересный рассказ.

один известный психолог начал свой семинар по психологии, подняв в верх 500-рублевую купюру. в зале было около 200 человек. психолог спросил, кто хочет получить купюру. все, как по команде, подняли руки. — прежде чем

»  ценности

один известный психолог начал свой семинар по психологии, подняв вверх 500-рублевую купюру. в зале было около 200 человек. психолог спросил, кто хочет получить купюру. все, как по команде, подняли руки. прежде чем один

» Умение отдавать и получать.

чтобы что-то получить, нужно сначала отдать. вы слышали когда-нибудь фразу, что «чтобы что-то получить, нужно сначала отдать». это основной закон вселенной обмена энергиями, который гласит, что «жизнь присутствует там,

»  на стену и читайте, когда будет плохое настроение!

на земле есть, как минимум, 2 человека, за которых ты готов отдать свою жизнь.как минимум, 13 человек по-своему тебя любят.единственная причина, по которой, возможно, кто-то ненавидет тебя - это потому, что он/она

»  факты

закрепите на стену и читайте, когда будет плохое настроение!на земле есть, как минимум, 2 человека, за которых ты готов отдать свою жизнь.как минимум, 13 человек по-своему тебя любят.единственная причина, по которой,

»  о жизни

группа выпускников престижного вуза, успешных,сделавших замечательную карьеру, пришли в гости к своему старому профессору.во время визита разговор зашёл о работе: выпускники жаловались на многочисленные трудности и

» Как продать автомобиль за цену дороже, чем его покупали

Эта история в прошлом взорвала многие чаты сотрудников рекламных агентств, и вот в чем она заключается: парень решил помочь своей девушке продать подержанный автомобиль и сделал ролик в лучших традициях рекламы автомобильных брендов...

» Почему человек лучше работает бесплатно, нежели чем за маленькую зарплату

несколько лет назад aarp (американская организация, которая заботится о пенсионерах и их правах) разослала письма юристам с просьбой, оказать услуги небогатым старикам по льготным ценам – за $30 в час (типичный юрист

» Пенсионная реформа: 2,5 триллиона надо людям отдать. Или не отдать

«Пенсии будут расти, точно, это вопрос решённый», — пообещал Владимир Путин в ходе инвестиционного форума «Россия зовет!». По словам президента, тема «пенсионных фондов и накопительных, частных, госуд…

» Непобедимая плацкартная романтика, за которую можно отдать многое

Благодаря авиадискаунтерам, стоимость ЖД билета практически сравнялась с ценой билета на самолет. Но после просмотра данного поста вы поймете, почему билеты в плацкартные вагоны разлетаются как горячи…

» Непобедимая плацкартная романтика, за которую можно отдать многое

Благодаря авиадискаунтерам, стоимость ЖД билета практически сравнялась с ценой билета на самолет. Но после просмотра данного поста вы поймете, почему билеты в плацкартные вагоны разлетаются как горячи…

» Непобедимая плацкартная романтика, за которую можно отдать многое

Благодаря авиадискаунтерам, стоимость ЖД билета практически сравнялась с ценой билета на самолет. Но после просмотра данного поста вы поймете, почему билеты в плацкартные вагоны разлетаются как горячи…

» Сколько можно заработать за минуту

как выяснилось, рекорд по получению высокого достатка за 60 секунд принадлежит главе компании microsoft биллу гейтсу — в минуту он зарабатывает 6 659 долларов (3,5 миллиарда в год). по подсчетам американского делового

Оставить комментарий
Калейдоскоп
Мраморные столешницы как вид строительного бизнеса Мраморные столешницы как вид строительного...

стол – неотъемлемая часть любого жилища...

  • 15:03
  • 8
  • 0
Бизнес-идея: Мрамор из бетона Бизнес-идея: Мрамор из бетона...

мрамор является продуктом перекристаллизации...

  • 15:03
  • 8
  • 0
МОНТАЖ ТЕПЛЫХ ПОЛОВ МОНТАЖ ТЕПЛЫХ ПОЛОВ...

постоянные читатели моего блога наверняка...

  • 15:03
  • 5
  • 0
Бизнес-идея: Светящиеся диски для авто Бизнес-идея: Светящиеся диски для авто...

#производство@actual_idea...

  • 17:28
  • 5
  • 0
Бизнес-идея: багги как экстрим аттракцион Бизнес-идея: багги как экстрим аттракцион...

багги - небольшое, промежуточное...

  • 17:28
  • 5
  • 0
Бизнес-идея: Изготовление неоновой рекламы. Бизнес-идея: Изготовление неоновой рекламы....

собственная светомастерская привлекает...

  • 23:40
  • 8
  • 0
Бизнес идея - установка мини-саун в жилых помещениях Бизнес идея - установка мини-саун в жилых...

сауна уже давно стала для многих любимым...

  • 23:40
  • 6
  • 0
Диван из авто, стол из двигателя: как заработать на мебели из автозапчастей Диван из авто, стол из двигателя: как...

михаил караваев и олег калаев – по...

  • 12:27
  • 6
  • 0
Производство гипсокартона Производство гипсокартона...

гипсокартон является одним из самых...

  • 12:27
  • 6
  • 0
Учим детей жить так, чтобы после 40 им можно было не работать Учим детей жить так, чтобы после 40 им...

⠀ самый трудоспособный период в жизни как...

  • 19:30
  • 10
  • 0
Бизнес-план: Разведение попугаев в домашних условиях. Бизнес-план: Разведение попугаев в...

стартовый капитал – 8 тыс.руб. прибыль в...

  • 19:30
  • 4
  • 0
Бизнес-план: Печать с помощью 3D принтера. Бизнес-план: Печать с помощью 3D принтера....

стартовый капитал – 300 тыс.руб. прибыль в...

  • 19:30
  • 3
  • 0