наверх

 

История успеха Алексея Ефремова

История успеха Алексея Ефремова


История успеха Алексея Ефремова


Фирма LeadPromo вышла на оборот в 1,5 млн рублей в месяц. К этому успеху её основателя Алексея Ефремова вела серия неудачных проектов и тактических ошибок.

Рассказывает Алексей Ефремов:

Я родился в Новосибирске в 1990 году (сейчас мне 22 года), в раннем детстве переехал с родителями в Киров. В школе я серьезно увлекался информатикой, участвовал в олимпиадах – в 11 классе даже получил диплом 1 степени на всероссийской и чуть не поехал на международную.

В Екатеринбург приехал в 2007 году, поступив на 1 курс местного матмеха. До учёбы в университете, я вообще не задумывался о зарабатывании денег и каком-то своём деле – родители у меня стоматологи, владеют двумя клиниками. В голове плыли картинки, как я закончу учебу через пять лет, и стану управлять одной из клиник.

Всё поменялось, когда я попал в общежитие: три соседа по комнате, два из которых смотрят аниме целыми днями и пьют пиво, жизнь на 15 тысяч рублей в месяц, которые мне высылали родители, неинтересные лекции. А вокруг кипела жизнь: дорогие тачки, высотки, красивые девушки. Мне очень хотелось денег, желательно много и прямо сейчас и совсем неважно как. После первой сессии я понял, что можно всё учить в ночь перед экзаменами и что учиться дальше я буду только ради диплома, чтобы не расстраивать родителей своим отчислением.

Через соседа по общежитию я познакомился с Игорем Калининым, тоже начинающим предпринимателем, правда, на 10 лет меня старшим – он только создал компанию по установке натяжных потолков и ему требовался недорогой сайт. Я ни черта не понимал в этом, но не раздумывая согласился сделать сайт за 8 тысяч рублей. Днём ходил на учебу, а вечером по книжке делал этот сайт. Всё это очень затянулось – я полгода встречался с Игорем, обсуждал сайт, переделывал его – и так по кругу. Параллельно с уровнем создаваемого мной сайта, рос бизнес Игоря – тема натяжных потолков в то время была новая и прибыльная.

Примерно через полгода такой работы над сайтом Игорь предложил мне совместный бизнес – журнал о скидках на строительном рынке под названием «ЦенниК». Концепция журнала заключалась в том, чтобы собрать все самые низкие цены на рынке строительных материалов и внутренней отделке и оформить это в виде рекламного журнала, распространяя его бесплатно около строительных магазинов.

Я не раздумывая согласился – других идей, как заработать у меня не было. Мы распределили обязанности – я должен был заниматься поиском клиентов в журнал и разработкой сайта. А Игорь взял на себя все вопросы по печати и размещению журнала на стойках по городу.

Мне было 17 лет, на дворе – лето 2008 года.

Я работал почти круглосуточно – делал этот сайт, попутно разбираясь в веб-программировании, нанял девушку за 12 тысяч рублей в месяц – соседку по общежитию, чтобы она обзванивала компании и предлагала им разместиться в журнале. В общем, дело дальше бесплатного для компаний, пилотного тиража так и не сдвинулось – это было не интересно никому, строительный рынок захлёбывался в заказах тем летом.

В сентябре я решил выйти из проекта, взяв обязательства перед Игорем помогать по сайту. Мне исполнилось 18 лет, и я смог воспользоваться президентской премией, которую получил за 1 диплом на олимпиаде в 11 классе – 60 тысяч рублей. С этих денег я заплатил девушке, которая работала в журнале менеджером по продажам.

Первый блин вышел комом – я немножко расстроился, и решил поработать веб-программистом (благо необходимые навыки получил, работая над сайтом журнала). Устроился в местный филиал компании eConsortian – за 40 часов в неделю платили 25 тысяч рублей, можно было как-то совмещать с учёбой. Параллельно с основной работой брал на фрилансерских сайтах заказы на разработку сайтов, стал неплохо разбираться в программировании.

Переворот сознания у меня случился в феврале 2009-го – мой клиент, которому я разрабатывал сайт, предложил заняться его продвижением. Я не раздумывая взялся, наплевав на то, что ничего про это не знаю.

Я немного изучил ситуацию и понял, что за продвижение люди платят ПОМЕСЯЧНО! Это было круто, каждый месяц получать деньги и не находиться в постоянном поиске клиентов – это вдохновляло. Я быстренько нашёл фрилансера из Беларуси, согласившегося вести это самое продвижение за 50% от стоимости, которую платит клиент (первый контракт был на 10 тысяч рублей в месяц).

Я понял, что нашёл свою бизнес-идею и уцепился за это – беру клиента за 10 тысяч рублей в месяц, 5 тысяч плачу подрядчику, 5 тысяч – моя прибыль. 10 клиентов – 50 тысяч рублей, 100 – 500 тысяч рублей – эти цифры меня возбуждали.

Теперь я всем клиентам по разработке предлагал ещё заключить договор на продвижение с помесячной оплатой. К лету 2009 года у меня было 5 клиентов, которые ежемесячно приносили мне 25 тысяч рублей чистой прибыли. Так как клиенты были юридическими лицами, я открыл ООО «ЛидерСофт», к лету уволился из eConsortian и решил «развернуться по полной»: снял офис за 8 тысяч рублей на окраине города и нанял знакомого в обязанности которого входило звонить в компании и предлагать услуги по разработке и дальнейшему продвижению сайта.

Всё лето я проработал в ноль из-за возросших расходов. Удалось получить только трёх новых клиентов, но трое старых ушли. В июне меня на лето выгнали из общаги – спал в офисе на картонке, а утром ездил к друзьям помыться. Это было жёстко!

Я опять понял, что где-то просчитался – закрыл офис к осени и решил, что буду работать один из общаги. Я продолжил вести какие-то проекты по разработке сам, были клиенты на продвижении, которые фактически продвигались фрилансером из Белоруссии. В месяц у меня выходило около 40 тысяч рублей чистыми.

Конечно, постоянно думал, где взять новых клиентов – осенью 2009-го нанял одногруппника, чтобы тот из дому прозванивал компании и предлагал им продвижение.

Год проработал в таком режиме – много сам программировал, появлялись время от времени новые клиенты, но особого драйва не было. Стал изучать технологии продвижения, какие-то проекты начал вести сам.

Осенью 2010 года прошёл недельные курсы в Москве по SEO-оптимизации – довольно сильно повысил свои знания, решил, что стану хорошим специалистом по продвижению и программистом – думал, что это и есть моё призвание.

К новому 2011 году у меня сформировался портфель клиентов, которым я разрабатывал и продвигал сайты, зарабатывал я на тот момент около 100 тысяч рублей чистыми, но крутился как белка в колесе – куча заказчиков, каждому что-то нужно, постоянно какие-то проблемы. В первой половине 2011-го, число заказчиков ещё выросло и я уже откровенно не справлялся – постоянно срывал сроки, качество страдало. Но самое важное, я начал понимать, что занимаюсь чем-то не тем, чувствовал, что я не должен копаться в коде, и покупать ссылки – хотелось чего-то большего, но клиенты – это был мой хлеб, и я продолжал их обслуживать изо дня в день. Параллельно я изучал другие способы заработать, работая в интернете – меня заинтересовало движение так называемых «бомжей» - ребята зарабатывали сотни тысяч рублей в месяц, торгуя ссылками со своих сайтов. Меня привлекала возможность не зависеть от клиентов, а просто развивать сайты, получая деньги. Но времени этим заниматься особо не было – клиенты занимали большую часть моего времени.

В начале лета 2011 года, я твёрдо решил, что пора открывать офис и нанимать сотрудников. Так и родилось интернет-агентство LeadPromo. Через кадровое агентство, которому я заплатил 50 тысяч рублей я нанял двух сотрудников: seo-специалиста и контент-менеджера. Они особо ничего не умели, но я был полон желания их обучить. Это одна из моих главных ошибок – сейчас я стараюсь нанимать только людей, которые гораздо умнее меня.

К открытию агентства у меня уже был неплохой опыт продвижения сайтов, и я уже начал довольно неплохо разбираться в рынке – понимал, кто наш клиент и за что он готов платить. Осенью 2011-го, чтобы как-то выделяться на рынке, я запустил услугу – «Продвижение сайтов по большим спискам запросов», на тот момент студии обычно продвигали сайт по 30-50 запросам, а я предлагал взять от 300 запросов в продвижение, разместил новость на нашем городском портале E1.RU и получил шквал звонков – услуга оказалась востребованной.

К концу 2011 года оборот агентства превысил 500 тысяч рублей, но и рентабельность сильно упала – чистыми выходило около 150 тысяч. К концу года я очень устал от работы с клиентами – ведь по-прежнему я вёл лично всех клиентов, и если что – звонили всегда мне.

Примерно в это время у меня родилась «гениальная» идея – а почему бы нам самим не делать сайты, продвигать их, а клиентам просто сдавать в аренду уже раскрученный сайт Тогда клиент будет просто платить за результат, и не тыкать меня носом в некрасивую, как ему кажется, кнопку на сайте.

Вторая гениальная идея пришла мне в феврале 2012 года – а почему бы нам клиенту, не просто сдавать сайт в аренду, а учитывать входящие звонки и заявки с этого сайта, и с клиентом договориться, что он платит фиксированную сумму за каждое такое обращение.

Эта модель решала все мои проблемы – не нужно было бы общаться с клиентом так плотно, ведь он всё равно платит только за поток привлеченных входящих. Кроме того, сайты в собственности агентства – это активы, а значит мой бизнес – уже не просто команда, которая в шесть вечера по домам расходится.

Я вцепился в эту идею, что есть силы – с марта по декабрь 2012 года, я все зарабатываемые деньги вкладывал в разработку новых сайтов и их продвижение – сначала делал сайты по ремонту квартир в различных регионах, туризму, юридическим услугам, шкафам и т.д. – охватывал все знакомые мне тематики. За девять месяцев я потратил на разработку этих сайтов около 1,5 млн рублей (весь свой доход), при этом клиентов по продвижению я продолжал вести лично. У меня была чёткая уверенность, что сайты этих виртуальных компаний – очень ценный актив, и если у меня есть поток звонков с такого сайта – то продать его не составит труда. И это было моей главной ошибкой! Я, не проверив идею рынком, стал вкладывать в производство – больше таких ошибок я не допущу! Сначала тест – затем вложения.

Всё было как в тумане: каждый месяц я думал – ну вот сейчас-то мы найдём клиентов на все наши сайты и заработаем. Но ничего такого не происходило, часть сайтов мы действительно сдали в аренду, в основном нашим текущим клиентам, как дополнительный канал входящих обращений. Но на большинство запущенных сайтов, арендаторов найти так и не удалось.

Под конец 2012 года я продал свою машину – Opel Astra, которую купил год назад, чтобы закончить проекты, которые были уже инициированы. Состояние было хуже некуда, я серьёзно рассчитывал в декабре 2012 года зарабатывать миллион рублей в месяц чистыми, а в итоге – ничего. Оборот 800 тысяч рублей в месяц – расходы огромные, из прибыли – только моя зарплата 100 тысяч рублей. Финиш!

У меня был куплен тур в Индию, на новый год – я летел туда в жуткой депрессии. Судите сами – работал, как бешеный весь год, продал машину – а в результате вернулся к тому же, с чего начал год назад. Лихорадочно искал новый вектор применения энергии.

Отдых в Индии дал положительные результаты – я понял свою главную ошибку, что мы сначала делали проект, сразу вкладывали в его продвижение, а только затем искали партнёра.

Сразу по приезду, я перевернул схему наизнанку – мы стали сначала искать компанию, которой необходим дополнительный поток входящих обращений и под неё делать нашу виртуальную компанию для сбора входящих. Это дало результат – все наши новые проекты изначально запускались под конкретного партнера, который в качестве гарантий своей надёжности, платил нам небольшую сумму (около 30 тысяч рублей) на этапе заключения договора. Это дало эффект – к марту ситуация стала выправляться.

Кроме этого, в марте мы перевели всех клиентов на автоматизированную систему учёта входящих, что сэкономило нам много рабочего времени и позволило отладить процесс согласования поступивших входящих звонков и заявок с клиентом. Но самое важное, что мне удалось сделать – я почти полностью делегировал всю работу с клиентами и технические вопросы, и теперь могу сосредоточиться на стратегии развития.

В апреле 2013 года (два месяца назад), у меня возникла ещё одна идея – а почему бы не работать с контролем входящих, продвигая клиентские сайты Ведь у нас круто отлажена вся технология учета входящих с различных рекламных каналов, и такой учет мало того, что позволяет выстроить отношения с клиентом, основываясь на реальном результате, так еще за счет этого можно сократить расходы на неэффективные рекламные каналы.

Такое вот возвращение на рынок продвижения сайтов получилось, но уже с солидным опытом в лидогенерации. Новый продукт получил название – «Лидогенерация на Вашем сайте», переделали корпоративный сайт, собрали и выложили отзывы клиентов, которые уже с нами работают, прописали регламенты работ, протестировали. В апреле также начал формировать полноценный отдел активных продаж, пришлось в связи с этим поменять офис на более просторный. Только неделю назад запустили контекстную рекламу на наш новый продукт – шквал заявок!

По итогу, с момента запуска первого бизнеса прошло пять лет. Результаты такие.

Во-первых, я единственный собственник и директор интернет-агентства LeadPromo, сейчас у нас работает в офисе 11 человек, также привлекаем фрилансеров. Оборот за апрель 2013 года составил 1,5 миллионов рублей, рентабельность – чуть выше 20%. В-третьих, я отошёл от текучки, занимаюсь только наймом сотрудников и стратегическим планированием.

Я понимаю, что мой потенциал раскрыт на 1% максимум. У меня куча идей, планов и главное – я понял, что я не программист, не продвиженец, а предприниматель. Уверен, что я только в начале пути, уверен, что моё призвание – делать вещи, которые несут непоправимую пользу!

В заключение приведу 3 главных ошибки, которые я сделал на протяжении своего предпринимательского пути:
Брал низкоквалифицированных сотрудников и их обучал. Сейчас буду нанимать только профессионалов, которые лучше меня разбираются в своей теме.
Долгое время сам занимался технической работой и работой с клиентами. Мне страшно представить насколько это меня затормозило – я очень боялся делегировать, до сих пор боюсь. Но делегирую!
Вкладывался в производство, не проверив продукт рынком. Теперь я любую свою идею воспринимаю, как гипотезу, которую нужно проверять малой кровью.

А вот своим главным козырем я считаю то, что постоянно думаю о том, как делать уникальный на рынке продукт. Я искренне убеждён, что если вы делаете тоже что и все – победы не видать, нужно отстраиваться от конкурентов во всём. Чем уникальнее компания и ее продукт – тем больше шансов! Дерзайте!
Контакты:
Адрес: Свердлова, 55-д, 15 118513 Москва,
Телефон:+7 495-940-876-58, Электронная почта: contact@my-71.ru новости туризма
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
» Сказочная красота Белоруссии зимой в фотографиях Алексея Угальникова

Фотограф Алексей Угальников из Минска каждый день просыпается рано утром, чтобы запечатлеть всю красоту зимы в его родной Белоруссии. Алексей никогда серьезно о фотографии не задумывался. До четверто…

» Алексей Ломакин футболист «Локомотива» — биография, личная жизнь, причина смерти

Пропавший без вести игрок столичного футбольного клуба «Локомотив» Алексей Ломакин найден мертвым. Мать 18-летнего Алексея Ломакина в полицию с заявлением об исчезновении сына обратилась …

» Работа и жизнь за границей: 27 лучших городов мира для экспатов

Если вы мечтаете жить и работать за границей, то совета, в какую же страну лучше переселиться, нужно спрашивать у людей, которые уже сделали это, — у экспатов. Компания InterNations (международный гид…

» Топ 10 левых отмазок "Почему я умный, но бедный"

10 место: родители говорят, что бизнес - зло и мне надо быть юристом. 9 место: у меня много учебы, нет времени быть богатым 8 место: я не бизнесмен. деньги - зло, главное - духовное развитие 7 место: у меня в планах

» От 100 тысяч до 500 миллионов на бытовках!

вадим кулубеков — основатель компании «ависта модуль». в 2007 году он вложил 100 000 рублей в первый образец своей продукции — бытовой модуль, а сегодня его оборот составляет полмиллиарда рублей. небольшую новосибирскую

» Сынок, кто же тебе продал джип всего за сто рублей?

Всем желаю хороших выходных и отличного настроения! Приехал как-то парень к родителям в гости на дачу. Вечером он отправился покататься на велосипеде, час его не было, два. Наконец он вернулся домой …

» Алексей Ломакин — биография, википедия, видео, причина смерти

18-летний игрок молодежной команды «Локомотива» трагически погиб в Москве. Искренние соболезнования в связи с трагической гибелью 18-летниего игрока столичного «Локомотива» Алексея Ломаки…

» Как студент СПбГУ умудрился прожить месяц на стипендию

Студент СПбГУ Алексей Зырянов провел социальный эксперимент. Он попытался прожить месяц на стипендию — 1572 рубля. Идея эксперимента родилась в студенческой столовой. Алексей принес из дома гречку с…

» Он родился в бедной китайской семье. Его родители были на столько бедными, что хотели продать своего ребенка, чтобы сводить концы с концами, за 26 долларов британскому акушеру, который принимал роды.

он родился весом около 5,5 кг, так как мать вынашивала его 12 месяцев, пока не сделала кесарево сечение. за это мать дала ему прозвище пао пао («пушечное ядро»). вообще, у него было много прозвищ, например, «baseball

» Бизнес Аудио Книги

аудиотренинг бм интенсив "от 0 до 200 тысяч"о чем этот курскогда открываешь свой бизнес, жизнь преподносит тебе сюрприз. знания про большие корпорации, которым учили в университете, оказываются не нужными. а инвесторы

» Ошибка, которая стоит тебе новой машины

дай угадаю, твоя прибыль в месяц составляет около 25 тысяч рублей в месяц, а пашешь ты как папа карло с рассвета до зари о, а начальник просто «душка», да с этих денег за квартиру заплати, продукты купи, одежду купи, а

» Потап и Настя Каменских объявили о своей свадьбе

Популярные украинские музыканты Потап (Алексей Потапенко) и Настя (Анастасия Каменских) наконец-то признались в своих чувствах друг к другу. Долгое время певцы отрицали слухи о возможных отношениях, но сегодня решили «раскрыть карты»...

» Алексей Толстой - "Петр Первый"

«петр первый» алексея толстого – один из лучших исторических романов, возможно, самый известный образец этого жанра в советской литературе. сильная и жестокая реформаторская власть, эпоха петровских преобразований в

» Умер Алексей Ломакин из Московского «Локомотива» — причина смерти

В Москве найден мертвым 18-летний полузащитник столичного футбольного клуба «Локомотив» Алексей Ломакин. Причина смерти Алексея Ломакина По предварительной версии, причиной смерти стало п…

» Молодой футболист «Локомотива» найден мёртвым

Содержание Полузащитник молодежной команды футбольного клуба «Локомотив» Алексей Ломакин найден мертвым в Москве В социальных сетях считают смерть полузащитника «Локомотива» Алексея Ломаки…

Оставить комментарий
Калейдоскоп
Мраморные столешницы как вид строительного бизнеса Мраморные столешницы как вид строительного...

стол – неотъемлемая часть любого жилища...

  • 15:03
  • 57
  • 0
Бизнес-идея: Мрамор из бетона Бизнес-идея: Мрамор из бетона...

мрамор является продуктом перекристаллизации...

  • 15:03
  • 90
  • 0
МОНТАЖ ТЕПЛЫХ ПОЛОВ МОНТАЖ ТЕПЛЫХ ПОЛОВ...

постоянные читатели моего блога наверняка...

  • 15:03
  • 63
  • 0
Бизнес-идея: Светящиеся диски для авто Бизнес-идея: Светящиеся диски для авто...

#производство@actual_idea...

  • 17:28
  • 76
  • 0
Бизнес-идея: багги как экстрим аттракцион Бизнес-идея: багги как экстрим аттракцион...

багги - небольшое, промежуточное...

  • 17:28
  • 71
  • 0
Бизнес-идея: Изготовление неоновой рекламы. Бизнес-идея: Изготовление неоновой рекламы....

собственная светомастерская привлекает...

  • 23:40
  • 81
  • 0
Бизнес идея - установка мини-саун в жилых помещениях Бизнес идея - установка мини-саун в жилых...

сауна уже давно стала для многих любимым...

  • 23:40
  • 64
  • 0
Диван из авто, стол из двигателя: как заработать на мебели из автозапчастей Диван из авто, стол из двигателя: как...

михаил караваев и олег калаев – по...

  • 12:27
  • 66
  • 0
Производство гипсокартона Производство гипсокартона...

гипсокартон является одним из самых...

  • 12:27
  • 76
  • 0
Учим детей жить так, чтобы после 40 им можно было не работать Учим детей жить так, чтобы после 40 им...

⠀ самый трудоспособный период в жизни как...

  • 19:30
  • 79
  • 0
Бизнес-план: Разведение попугаев в домашних условиях. Бизнес-план: Разведение попугаев в...

стартовый капитал – 8 тыс.руб. прибыль в...

  • 19:30
  • 88
  • 0
Бизнес-план: Печать с помощью 3D принтера. Бизнес-план: Печать с помощью 3D принтера....

стартовый капитал – 300 тыс.руб. прибыль в...

  • 19:30
  • 68
  • 0