наверх

 

???????? Мотивация для тех, кто боится поднять цены на свои услуги

???????? Мотивация для тех, кто боится поднять цены на свои услуги




Если перебороть страх, высокая цена = хорошо. Помимо роста маржи, экономятся ресурсы — за счет отказа от взаимодействия с самой многочисленной группой клиентов, которая требует скидок, предлагает «по бартеру», хочет особые условия.

Но это не всё.

Растет субъективное качество продукта. Есть множество исследований, в которых профессиональные эксперты дают высочайшие оценки вину за пару баксов. В том случае, если экспертам предварительно сообщили, что вино стоит несколько сотен.

Подход работает не только с вином. Люди покупают известную, дорогую марку, полагая, что она работает лучше. И благодаря эффекту плацебо действительно получают лучший результат.

В эксперименте Шива те, кто платил дороже за энергетический напиток, быстрее решали головоломки. В другом исследовании таблетка уменьшала чувство боли у 85% испытуемых — если им сказали, что она стоит 2,5 доллара. И лишь у 61% — если заявленная цена таблетки была 10 центов. Кстати, и в том и в другом случае никаких обезболивающих веществ таблетка вообще не содержала.

Это стандартная эвристика «дорогое – значит хорошее», с помощью которой мы облегчаем процесс принятия решений. Прием эффективный.

Но. Прежде чем мы ломанемся менять ценники, важное исключение. В отрасли должен быть принят широкий диапазон цен. Только в этом случае покупатель считает цену сигналом качества. Грубо говоря – стоимость разработки сайта может различаться в десятки раз, а стоимость литра бензина – нет.

«Драйверы роста», Николай Молчанов
Контакты:
Адрес: Свердлова, 55-д, 15 118513 Москва,
Телефон:+7 495-940-876-58, Электронная почта: contact@my-71.ru новости туризма
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
» Утерли нос Западу: Цены на еду у нас растут в три раза быстрее

Цены на продукты с начала этого года выросли в России на 3,3%, тогда как в Евросоюзе — на 1%. Об этом сообщается в исследовании Федеральной службы госстатистики (Росстат). При этом только в ноябре про…

» Подсчет скидок

История от моего хорошего знакомого. 2005 год, товарищ решил продать Опель Вектра. Состояние хорошее для 6 летки, но не значительные косячки имелись. По традиции тех лет - цену написал в долларах - 3 …

» Три подхода к ценообразованию

многие владельцы малого бизнеса используют слишком сложные подходы к ценообразованию. переизбыток информации на эту тему и многочисленные теории только мешают. ценообразование может быть простым, если рассматривать его

» Электроразряд поразил прибалтов прямо в голову

Неприятную новость сообщила в прибалтийских СМИ аналитик Международной компании в области энергетики ICIS по рынкам энергетики и двуокиси углерода Евросоюза, литовский эксперт Вия Пакалкайте. Цены на …

» Продающий сайт, визитка, или подписная страница Какой лендинг лучше

сайт — это способ презентовать свои услуги и продемонстрировать профессионализм предполагаемым клиентам. итогом такого взаимодействия станет увеличение доверия к вам. клиентов и продаж будет больше, а это значит —

» На аукционе выставили старейшее в мире вино

Его достали с затонувшего корабля XVII века. Стоимость одного лота из пары таких бутылок составляет от $33 000 до $38 000, сообщает «Российская газета». За примерно такую же сумму несколько лет назад продали шампанское, пролежавшее на дне Балтийского моря 170 лет...

» ⏳«Работайте медленнее»: 10 парадоксальных правил, которые помогут довести дело до конца

самые продуктивные люди — не те, кто работает усерднее и быстрее всего, а те, кто работает осмысленно и целенаправленно. как не сбиться с пути и закончить большой проект новый пост известного блоггера и писателя криса

» Мечтаете о собственном деревянном доме или бане ГК "Детинец" воплотит Ваши мечты в жизнь! Сейчас у нас скидки до 70%! Принимаем заказы на 2019 год. 8(800)100-24-23

наша группа вконтакте: наш сайт: нас отличное соотношение цена - качество, ведь мы имеем огромный опыт строительства! наши услуги предоставляются под ключ, мы построим для вас в любой точке россии.наш профиль - дома и

» Гарантии, которые нужно давать вашим клиентам

сегодня поговорим о 3 типах гарантий, которые вы можете использовать для себя: гарантия на ожидания в этом случае вы гарантируете покупателю не качество товара, а именно те выгоды или эмоции, которые он получит от его

» Признаки натурального вина

Александр Флеминг, открывший миру свойства пенициллина, однажды сказал: «Антибиотики лечат людей, но счастливыми их может сделать только вино». Как точно подмечено! Ведь действительно, бокал хороше…

» Признаки натурального вина

Александр Флеминг, открывший миру свойства пенициллина, однажды сказал: «Антибиотики лечат людей, но счастливыми их может сделать только вино». Как точно подмечено! Ведь действительно, бокал хороше…

» Два вида мышления

фиксированное мышление подразумевает, что наш характер, интеллект и творческие способности статичны, даны нам от природы. успех же зависит от того, насколько наши природные данные подходят под установленные в обществе

» Как поднять продажи. Ценные советы!

1. продавайте не свойства, а выгоды вашего продукта «люди покупают вещи не ради самих вещей, а ради того, что эти вещи им дают». дэн кеннеди. многие знают пример из маркетинговой «библии» котлера про дырки и дрели.

» Как поднять продажи

1. продавайте не свойства, а выгоды вашего продукта«люди покупают вещи не ради самих вещей, а ради того, что эти вещи им дают». дэн кеннеди.многие знают пример из маркетинговой «библии» котлера про дырки и дрели. когда

» 10 нестандартных способов выделиться

жесткая ценовая конкуренция негативно влияет на бизнес: производители и розничные магазины теряют прибыль, так как вынуждены снижать цены, а маржи уже не хватает для поддержания необходимого темпа развития. как в таких

Оставить комментарий
Калейдоскоп
19 жестких «надо», которые ведут к успеху от Дэна Вальдшмидта. 19 жестких «надо», которые ведут к успеху...

дэн - предприниматель, маркетолог и один из...

  • 20:32
  • 0
  • 0
Бизнес-идея: Кальянная комната Бизнес-идея: Кальянная комната...

бизнес и предпринимательство·4 окт 2018...

  • 20:32
  • 0
  • 0
7 замечательных уроков успеха от Генри Форда 7 замечательных уроков успеха от Генри...

1. фокус. вы находитесь в полном неведении о...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Почему нужно стать безжалостным к самому себе Почему нужно стать безжалостным к самому...

жалость к себе — эмоция, основанная на...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Свежая бизнес идея 2021: продажа нанопленки против камер ГИБДД и видеорегистраторов. Свежая бизнес идея 2021: продажа...

начальные вложения: 5 т.р. ежемесячная...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Как сделать первые шаги в сезонном бизнесе с минимальными затратами ???????? Как сделать первые шаги в сезонном бизнесе...

если боишься напрячь извилину или потерять...

  • 20:00
  • 0
  • 0
CRM для малого бизнеса CRM для малого бизнеса...

1. amocrm простая saas crm система....

  • 20:00
  • 0
  • 0
БУДУЩЕЕ НАСТУПИЛО. БУДУЩЕЕ НАСТУПИЛО. ...

всё началось много лет назад. к тому времени...

  • 20:00
  • 0
  • 0
В среднем сотрудник работает 3 часа из каждых 8 В среднем сотрудник работает 3 часа из...

множество исследований говорит о том, что...

  • 20:00
  • 0
  • 0
????ТОР 4 фильма про бизнес! Обязательно к просмотру!???? ????ТОР 4 фильма про бизнес! Обязательно к...

основатель (2016) история рэя крока,...

  • 20:00
  • 0
  • 0
«Жизнь-cтpaннaя штyкa» «Жизнь-cтpaннaя штyкa»...

moжeт быть, bы знaeтe, чтo pyкoвoдитeль...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Бизнес-идея: Производство пеноблоков. Бизнес-идея: Производство пеноблоков....

входной билет: 200-250 т.р. окупаемость: 4...

  • 16:32
  • 0
  • 0