наверх

 

439 000 рублей чистыми на рюкзаках

439 000 рублей чистыми на рюкзаках



Как геодезист из Хабаровска сделал бизнес на рюкзаках

Он придумал рюкзак, с которым можно и колесить по тайге, и ходить на деловые переговоры

Хабаровчанин Павел Осипов работал инженером технической поддержки в компании «Геотехнологии», поставщике геодезического оборудования. Осипову приходилось то бродить по тайге, то ездить на встречи с клиентами. И ему всегда хотелось иметь прочный и удобный рюкзак, который хорошо бы смотрелся и со спецовкой, и с деловым костюмом. Подходящие модели американского и европейского производства дорого стоили, по 12 000–15 000 руб. И в начале 2015 г. Осипов попытался сшить рюкзак сам, хотя шить вообще не умел. Он полгода экспериментировал на маминой машинке, по 10 раз переделывая молнии, карманы и лямки. Заодно Осипов сшил сумку для спортивной одежды с непроницаемым отсеком для кроссовок.

Готовый рюкзак Осипов показал знакомым, они сказали, что сами купили бы такой рюкзак за 3000–3500 руб. Осипов решил попробовать шить рюкзаки и сумки на продажу. В компаньоны он позвал Дарью Бусеву, с которой познакомился в соцсетях в группе активистов, выступающих за улучшение дорог в Хабаровске. Но нужны были деньги.

С миру по нитке

Осипов знал, что на краудфандинговой площадке Boomstarter любой желающий мог создать страничку и объявить о сборе средств на свой проект. Компаньоны придумали для проекта название – Neovima, сняли на айфон ролик с рекламой сумки NeoSlim и рюкзака NeoBackpack, выложили его на Boomstarter и объявили, что ищут 130 000 руб. на производство «городского рюкзака за разумные деньги». Спонсорам предлагали вознаграждение – скидку в 15–33% на покупку сумки или рюкзака и бесплатную доставку. За 40 дней 150 спонсоров перечислили Осипову и Бусевой 525 000 руб. На руки предприниматели получили около 400 000 руб., заплатив 13% НДФЛ и по 5% – комиссии за услуги краудфандинговой площадки и перевод средств.

Еще 500 000 руб. в производство рюкзаков вложил бизнес-ангел Леонид Тимошенко из Комсомольска-на-Амуре. Он рассказывает, что прочитал во «В контакте», что ребята из Хабаровска собирают деньги на Boomstarter на пошив рюкзаков. Тимошенко и предприниматели заключили договор инвестирования, по которому Тимошенко полагается доля прибыли от продаж рюкзаков.

Для спонсоров и покупателей, увидевших рюкзак на Boomstarter, но не пожелавших инвестировать, нужно было сшить 208 рюкзаков и 150 сумок. Осипов уволился из «Геотехнологий» и начал искать исполнителя – фабрику галантереи или швейный цех. Знакомые рассказали, что в Хабаровске есть фабрика спецодежды, она и взялась за пошив рюкзаков.

Китайский синдром
Компаньоны не стали искать поставщика в России, подумав, что заказать в Китае будет дешевле. Жена Осипова – переводчик-китаист – помогла найти поставщика, ткань закупили с запасом на 500 рюкзаков и сумок –1,5 т. Вместе с фурнитурой заказ обошелся в 400 000 руб. Но возникли непредвиденные сложности.

Спрос на дешевизну
Спрос на мужские городские рюкзаки в России растет. Один из крупнейших продавцов, интернет-магазин Ozon, по словам его представителя, продает десятки тысяч мужских городских рюкзаков в год. В России доминирует импорт, а наибольшим спросом пользуются изделия по цене от 1500 до 3500 руб. (в основном китайского производства), отмечает представитель Ozon.

Переговоры с китайцами начались в феврале, за несколько дней до китайского Нового года. «Мы не учли, что праздники длятся по 2–3 недели и до марта поставщики не выходят на связь», – рассказывает Осипов. Потом выяснилось, что ввезти 1,5 т товаров в Россию по заказу физического лица нельзя, а юридическое лицо партнеры не зарегистрировали. За доставку до Хабаровска с растаможиванием пришлось заплатить российскому перевозчику 210 000 руб. и еще 90 000 руб. китайской компании за доставку товаров морем до границы. Ждать груз пришлось 2,5 месяца, в довершение неудач он пришел на таможню прямо перед майскими праздниками и снова застрял. Позже выяснилось, что полиэстр можно купить у российских импортеров по той же цене и даже дешевле, делится Осипов. В результате Осипов и Бусева переплатили за доставку и сорвали сроки. Спонсорам с Boomstarter обещали прислать заказы в конце марта, а ткани и фурнитура доехали до хабаровской фабрики лишь в конце мая 2016 г., вспоминает Осипов.

Еще две недели ушло на отработку технологии на фабрике. «Можно было бы сшить пробную партию и раньше, пока ждали груз, но не сообразили», – делится Осипов. Рюкзаки и сумки спонсорам рассылали до августа 2016 г. Один из спонсоров, хозяин магазина сумок из Владивостока, потребовал вернуть ему 100 000 руб. К началу лета деньги, полученные от спонсоров и бизнес-ангела, закончились. Чтобы вернуть 100 000 руб., оплатить доставку рюкзаков спонсорам и рекламу, пришлось залезть в долги, рассказывает Осипов: 50 000 руб. компаньоны заняли у знакомых, 50 000 руб. одолжил Тимошенко и еще 50 000 руб. Осипов истратил из денег, отложенных на ипотеку.

Эффект YouTube
Сумки продавались через сайт, который Осипов сделал сам. Кроме того, благодаря Boomstarter Осипов и Бусева обзавелись четырьмя дистрибуторами – галантерейными магазинами в Хабаровске, Владивостоке, Якутске и Москве. Пятый, из Астаны, связался с Осиповым сам, увидев рекламу рюкзаков в Instagram. «За январь – февраль 2017 г. мы продали 300 рюкзаков Neovima Backpack по цене 4100 руб.», – рассказывает один из дистрибуторов Neovima, владелец интернет-магазина Bag & Wallet ru Александр Запорожец.

В декабре 2016 г. выручка Neovima по сравнению с ноябрем выросла в 10 раз до 687 000 руб., и у предпринимателей появилась первая серьезная чистая прибыль – 439 000 руб. Помог показ рюкзака в обзоре товаров YouTube-канала «Кик обзор» (у него более 360 000 подписчиков). По словам Осипова, он разослал рекламный ролик рюкзака с предложением прислать образец для тестирования на разные YouTube-каналы, но заинтересовался только «Кик обзор». Автор «Кик обзора» Тиран Карапетян вспоминает, что ему понравились образцы, к тому же «Кик обзор» выступает куратором площадки Boomstarter.

Проблема доставки
С мая 2016 г. компаньоны отправляли заказы наложенным платежом через самый дешевый канал – «Почту России», но деньги поступали с задержкой вплоть до полугода.

Представитель «Почты России» пояснил, что ведомство несет ответственность за перевод денег точно по адресу отправителя только в том случае, если с ним заключен договор как с юрлицом или индивидуальным предпринимателем и реквизиты указаны в договоре. А рюкзаки отправляла Бусева как физическое лицо. Покупатель рюкзака должен сам заполнить бланк перевода, указав фамилию, имя, отчество и адрес получателя денег (Бусевой), и может допустить ошибки, считают в «Почте России». Тогда перевод зависает – не поступает по адресу, но и не возвращается отправителю, пока он не напишет заявление на розыск перевода. Осипов жалуется, что и после подачи заявления на розыск процесс тянулся по нескольку месяцев.

Из чего делается

Рюкзаки и сумки изготавливаются из влагонепроницаемой ткани повышенной прочности – баллистического полиэстра с уретановым покрытием. На один рюкзак требуется 90 см полиэстра, не считая подкладки.

Курс на расширение
Сейчас развитие бизнеса сдерживает подрядчик, говорит Осипов. По его словам, фабрика спецодежды в Хабаровске может шить не больше 120 рюкзаков в месяц, к тому же часто срывает сроки выполнения заказов, ведь для нее рюкзаки – побочное производство. Компаньоны ведут переговоры с несколькими фабриками сумок.

Предприниматели хотят выпустить новую модель – со встроенным зарядным устройством. Для этого нужно 3 млн руб., и собрать их партнеры планируют опять с помощью краудфандинга. К концу года предприниматели рассчитывают продавать по 250 рюкзаков в месяц, примерно на 1 млн руб. Это вполне реально, считает Осипова: за год в России покупают около 2–3 млн рюкзаков, включая женские и школьные.
Контакты:
Адрес: Свердлова, 55-д, 15 118513 Москва,
Телефон:+7 495-940-876-58, Электронная почта: contact@my-71.ru новости туризма
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
» РЮКЗАК HELIOS HIGHLANDER 60

это рюкзак классического дизайна для разных областей применения (от однодневного похода до многодневной экспедиции). рюкзак эффективно разгружает плечи, перемещая вес груза на бедра. - система подвески с вентиляцией

» Привет!

уже сегодня петр осипов— предприниматель и основатель бизнес молодости даст чёткую инструкцию, которая приведёт вас к радикальным изменениям и поможет вам распаковать свой потенциал и стать человеком другого масштаба.

» Да гори оно все! или Новогодняя пилюля от уныния

#осторожномногабукф "да гори оно все синим пламенем!" - подумал я, проснувшись вчера утром. схватил рюкзак, спиннинг и отправился на рыбалку. в самом деле, на дворе оттепель отмеряет последние часы, вероятно, это вообще

» И что тогда делать...

вначале скажут: тебе надо по-другому одеться. потом скажут, что надо похудеть. потом - что надо энергичнее двигаться и смотреть веселее! оптимистичнее. и не жаловаться. сменить прическу надо. прочитать модную книгу и

» 30 потрясающих фотографий людей со всего мира из проекта "Мир в лицах"

Десять лет назад фотограф Александр Химушин упаковал свой рюкзак и отправился путешествовать. Вскоре он понял: люди - самая интересная часть этого мира, особенно в его отдаленных уголках, где все еще…

» #challenge50

день 2:по-настоящему доброе утро я ждал сегодня. прогноз обещал целых 22 градуса весеннего тепла!хочется ещё раз потянуться в тёплой после ночи постели, но вызов не ждёт.подъем в 5 уже не новость. хватаю готовый с

» Пять мифов о том, что в России невозможно вести бизнес 

на днях к такому выводу пришли социологи. они опросили несколько тысяч молодых людей. оказалось, что лишь 2% из них хотят открыть свое дело. мечта остальных - найти уютное место на госслужбе или в крупной компании.

» Возможно ли вести бизнес в России????

на днях к такому выводу пришли социологи. они опросили несколько тысяч молодых людей. оказалось, что лишь 2% из них хотят открыть свое дело. мечта остальных - найти уютное место на госслужбе или в крупной компании.

» Коробка для переноски снастей

просматривая множество рыболовных сайтов и форумов, я обратил внимание на то, что довольно мало уделяется внимание рыболовным коробочкам и сумкам, в которых рыбаки переносят свои снасти. в свое время, я и сам столкнулся

» Эксперты рассказали, как сделать перелет менее стрессовым

Есть несколько вещей, которые упрощают путешествие. Британские специалисты в области путешествий заявляют, что из-за запутанной политики многих авиакомпаний поездки с ручной кладью зачастую превращаются в сплошной стресс, сообщает Turizm...

» Чтобы слушать музыку провода больше не нужны!

портативная акустическая система с защитой от брызг и аккумулятором большой емкости. jbl charge 2, реплика ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ ✅чистый и мощный звук, стерео динамики повышенной мощности ✅ более 12 часов работы,

» Мерзкие тайны Коломбины

В спальне Аня стала натягивать на себя одежду – теплые шерстяные колготки, джинсы, на маечку шерстяной свитер. В рюкзак летели вещи – вечернее платье; в нём она была тогда в «Большом»; палантин …

» ЛОДКА БРИЗ 190 (С ВЕСЛАМИ)

сверхлегкая и компактная гребная лодка "бриз 190" из пвх предназначена для рыбной ловли и охоты на закрытых водоёмах. лодка укомплектована алюминиевыми веслами. баллон разделен воздухонепроницаемыми перегородками на два

» Магазин брендовых кроссовок

стартовые инвестиции : 15 000 рублей. время окупаемости: 15-30 дней. не требует опыта. ежемесячная прибыль: 60 000- 80 000 рублей. по франшизе предоставляем полностью готовый и автоматизированный бизнес. по нашей

» Если вы все еще не выбрали подарок охотнику, обратите внимание на кофр с касетницей "Бурский пояс".

почтовая экспресс доставка емс позволит получить подарок в срок ( 3-5 дней по рф) «бурский пояс» в наличии в москве ( самовывоз/ доставка почтой рф). "бурский пояс" кофр , касетница для хранения и транспортировки

Оставить комментарий
Калейдоскоп
19 жестких «надо», которые ведут к успеху от Дэна Вальдшмидта. 19 жестких «надо», которые ведут к успеху...

дэн - предприниматель, маркетолог и один из...

  • 20:32
  • 0
  • 0
Бизнес-идея: Кальянная комната Бизнес-идея: Кальянная комната...

бизнес и предпринимательство·4 окт 2018...

  • 20:32
  • 0
  • 0
7 замечательных уроков успеха от Генри Форда 7 замечательных уроков успеха от Генри...

1. фокус. вы находитесь в полном неведении о...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Почему нужно стать безжалостным к самому себе Почему нужно стать безжалостным к самому...

жалость к себе — эмоция, основанная на...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Свежая бизнес идея 2021: продажа нанопленки против камер ГИБДД и видеорегистраторов. Свежая бизнес идея 2021: продажа...

начальные вложения: 5 т.р. ежемесячная...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Как сделать первые шаги в сезонном бизнесе с минимальными затратами ???????? Как сделать первые шаги в сезонном бизнесе...

если боишься напрячь извилину или потерять...

  • 20:00
  • 0
  • 0
CRM для малого бизнеса CRM для малого бизнеса...

1. amocrm простая saas crm система....

  • 20:00
  • 0
  • 0
БУДУЩЕЕ НАСТУПИЛО. БУДУЩЕЕ НАСТУПИЛО. ...

всё началось много лет назад. к тому времени...

  • 20:00
  • 0
  • 0
В среднем сотрудник работает 3 часа из каждых 8 В среднем сотрудник работает 3 часа из...

множество исследований говорит о том, что...

  • 20:00
  • 0
  • 0
????ТОР 4 фильма про бизнес! Обязательно к просмотру!???? ????ТОР 4 фильма про бизнес! Обязательно к...

основатель (2016) история рэя крока,...

  • 20:00
  • 0
  • 0
«Жизнь-cтpaннaя штyкa» «Жизнь-cтpaннaя штyкa»...

moжeт быть, bы знaeтe, чтo pyкoвoдитeль...

  • 20:00
  • 0
  • 0
Бизнес-идея: Производство пеноблоков. Бизнес-идея: Производство пеноблоков....

входной билет: 200-250 т.р. окупаемость: 4...

  • 16:32
  • 0
  • 0