наверх

Авторизация
 

 правил искусства переговоров.

правил искусства переговоров.




1. Не говорите быстро и предложения должны быть короткими. Было доказано, что среднестатистический взрослый человек не может уловить смысл фразы, если оно состоит больше чем 13 слов. А так же, возникают сложности с улавливанием, если фраза без паузы длиться больше 6 сек.

2. Хотя, самые опытные продавцы бывают более убедительны, если их разговор состоит из длинных фраз, которые между собой соединены союзами «или» и «и».

3. Изменяйте громкость вашего голоса каждые 2-3 минуты.

4. Привлекайте к себе внимание резкими жестами руки, сменой позы, шуткой или вопросами, чтобы клиент включался в диалог.

5. Нужно использовать фразы: «сейчас мы с Вами сделаем, подумаем, послушаем, посмотрим». Этим Вы присоединяетесь к собеседнику.

6. Попробуйте создавать моменты ожидания и вызывайте подогревающийся интерес: «Для Вас это будет особенно интересно», «Это еще лучше, чем Вы

могли бы представить».

7. Элементы внушения так же нужно использовать. Нужно совмещать реальность с будущим – «То, что Вы это будете знать уже сегодня, сможет в дальнейшем…», «Сразу после того, как я Вам расскажу, Вы без проблем подберете то, что Вам так недоставало…», «Если я Вам покажу, то у Вас будет возможность…».

8. Предоставляйте выбор без выбора: «Вы готовы оплатить заказ сейчас или будет удобнее завтра, когда я его привезу»

9. Общее впечатление от проведенных переговоров на 80% зависит от того, как Вы начинаете и заканчиваете свою речь.

10. Используйте метод повторяющегося «Да». Чем больше клиент будет с Вами соглашаться, тем больше ему захочется говорить «Да». Сначала подогревайте его малозначимыми утвердительными вопросами, а после этого задавайте уже принципиально важные

Контакты:
Адрес: Свердлова, 55-д, 15 118513 Москва,
Телефон:+7 495-940-876-58, Электронная почта: contact@my-71.ru новости туризма
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
»  правил искусства переговоров

1. не говорите быстро и предложения должны быть короткими. было доказано, что среднестатистический взрослый человек не может уловить смысл фразы, если оно состоит больше чем 13 слов. а так же, возникают сложности с

» 10 правил искусства переговоров

1. не говорите быстро и предложения должны быть короткими. было доказано, что среднестатистический взрослый человек не может уловить смысл фразы, если оно состоит больше чем 13 слов. а так же, возникают сложности с

» Слова-продавцы

давно не секрет, что слова при взаимодействии людей передают лишь 7% от всей информации. большую же ее часть мы передаем невербально (жестами, мимикой, интонацией, темпом речи и т.д.). и все же…у каждого в жизни была

»  ПРАВИЛЬНО ВЕСТИ БЕСЕДУ

если вы хотите, чтобы беседа с объектом вашего интереса прошла на должном уровне, следует учесть следующие психологические особенности человека:– любой человек нуждается в положительных эмоциях;– любому человеку приятно

» 19 фраз, которые продают сами

почему продающие тексты не работают (подсказка: не потому что нет волшебной фразы из списка 19-ти. да-да это очень странно, учитывая заголовок статьи.) если всё-таки написано всё, что нужно, стоит обратить внимание на

» 8 советов, как уйти от прямого вопроса

1. можно задать встречный аналогичный вопрос или вопрос из совершенно другой области. пусть вас посчитают плохо воспитанным - душевный комфорт дороже. знаменитости и политики именно так поступают с навязчивыми вопросами

» 9 техник ухода от прямого вопроса

1.можно задать встречный аналогичный вопрос или вопрос из совершенно другой области. пусть вас посчитают плохо воспитанным - душевный комфорт дороже. знаменитости и политики именно так поступают с навязчивыми вопросами

» 10 фраз, которые продают сами.

используя эти фразы на своих сайтах, лендингах, письмах и на переговорах вы подталкиваете потенциального заказчика к сделке. 1. не обязывает например: «это вас не к чему не обязывает». 2. гарантия возврата денег если вы

» 10 ФРАЗ, КОТОРЫЕ САМИ ПРОДАЮТ

используя эти фразы на своих сайтах, лендингах, письмах и на переговорах вы подталкиваете потенциального заказчика к сделке. 1. не обязывает например: «это вас не к чему не обязывает». 2. гарантия возврата денег если вы

» Как убедить кого угодно: 9 безотказных приёмов

1. используйте мощные слова. убедительная речь состоит из слов, которые вызывают отклик. этот метод постоянно используется в рекламе. просто представьте, что вам нужно продать кому-то услугу автострахования. вы,

»  правил для эффективной работы с аудиторией

1) спонтанная речьустная и письменная речь — разные психические процессы, точно так же как чтение и слуховое восприятие. прекрасно написанный текст может совсем не восприниматься на слух. на слух хорошо воспринимается

» Как правильно делать комплименты

Иногда от правильно сделанного комплимента зависит не только нынешняя ситуация, но и будущие отношения. Роль комплимента сложно переоценить. Но, делать его нужно правильно, чтобы не быть особенно нав…

» Друзья, подготовил для вас 3 способа борьбы со стрессом, которые могут мне помогают 

способ № 1: вспомнить о хорошемвозможно, вы слишком сосредоточены на негативной стороне жизни и преувеличиваете значение тех вещей, которые у вас не получаются. постарайтесь переключить свое внимание на приятные

»  полезных упражнений для развития ораторского искусства. Добавляйте себе.

1) возьмите какой-нибудь домашний предмет, например, сковородку и попробуйте в течение 5 минут рассказывать о нем на красивом литературном языке. поначалу этот процесс будет вызывать у вас явные затруднения, но с каждым

» 24 совета по улучшению читабельности текста

чек-лист для подготовки онлайн-текстов от дениса каплунова, автора "эффективного коммерческого предложения":1. при публикации электронного текста лучше использовать шрифт без засечек (личная рекомендация – verdana,

Оставить комментарий
оформить кредитную карту Райффайзенбанк
Калейдоскоп
КАК ЦВЕТ ИНТЕРЬЕРА ВЛИЯЕТ НА НАШЕ НАСТРОЕНИЕ  КАК ЦВЕТ ИНТЕРЬЕРА ВЛИЯЕТ НА НАШЕ...

1. красный действует на нервную систему...

  • 22:44
  • 0
  • 0
...

в этой статье приведён упрощённый метод...

  • 22:33
  • 0
  • 0
Как продать идею за 10 слайдов Как продать идею за 10 слайдов...

«в эксперименте 30-летний мужчина должен был...

  • 19:22
  • 0
  • 0
Подвесные потолки Подвесные потолки...

самым огромным преимуществом таких потолков...

  • 23:00
  • 0
  • 0
Вы считаете, что заработки в сети – это миф Я раньше тоже так думал, когда с утра ехал на работу, которую ненавидел. Вы считаете, что заработки в сети – это...

и только задумывался о том, чтобы начать...

  • 16:55
  • 0
  • 0